第一單元：如何永遠(yuǎn)贏得顧客？
誰(shuí)是顧客？
1、顧客資料的收集
（1）主要目標(biāo)
（2）了解現(xiàn)狀
2、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)的使用
3、顧客數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)圖
（1）數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)
（2）顧客數(shù)據(jù)庫(kù)主程序
（3）顧客數(shù)據(jù)庫(kù)分析項(xiàng)目
（4）銷售貢獻(xiàn)應(yīng)用
（5）銷售資料分析
（6）顧客信息的使用：RFM模型
4、顧客資產(chǎn)
第二單元：顧客服務(wù)與顧客關(guān)系
顧客服務(wù)
1、定義
2、顧客服務(wù)滿意觀點(diǎn)
3、顧客服務(wù)—高質(zhì)是服務(wù)
4、顧客服務(wù)的方向和策略
（1）顧客服務(wù)的高附加值
（2）服務(wù)體系的再建立
（3）顧客服務(wù)的差別
5、顧客第一，服務(wù)第一
6、留住忠誠(chéng)，留住顧客
第三單元：「以客為尊」的體驗(yàn)行銷
1、誰(shuí)是大客戶？
2、大客戶的貢獻(xiàn)
3、「以客為尊」的體驗(yàn)行銷
（1）大客戶要什么？
（2）頂級(jí)顧客的對(duì)待
（3）尊榮體驗(yàn)的服務(wù)
4、認(rèn)同品牌的價(jià)值
5、客戶關(guān)系管理：CRM
（1）加入會(huì)員俱樂(lè)部
（2）頂級(jí)會(huì)員服務(wù)系統(tǒng)

第四單元：深耕化行銷，策略聯(lián)盟的運(yùn)用
1、異業(yè)策略聯(lián)盟
（1）大客戶的有效經(jīng)營(yíng)
（2）整合資源維護(hù)顧客關(guān)系
2、數(shù)據(jù)庫(kù)行銷
3、策略伙伴關(guān)系維系
（1）策略規(guī)劃與策略伙伴選擇
（2）策略管理與顧客關(guān)系經(jīng)營(yíng)
（3）CRM的管理循環(huán)
4、大客戶促銷活動(dòng)案例
5、經(jīng)營(yíng)大客戶