當(dāng)人們還在為一站式購(gòu)物模式評(píng)頭論足時(shí)，遍及全國(guó)的紅蜻蜓集成概念店的架構(gòu)，著實(shí)讓人們感受到了劉翔般的速度。
不久前，杭州的李女士在不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)，在杭州這個(gè)眾多國(guó)際頂級(jí)消費(fèi)品牌的聚集地，本土品牌紅蜻蜓一口氣同時(shí)開出了五家ＧＴ（集成）概念店。
在２００多平米的店堂內(nèi)，集中了紅蜻蜓旗下所有品類的產(chǎn)品，在專業(yè)服裝顧問的指導(dǎo)下，前來(lái)消費(fèi)的人們挑選著服裝、鞋類、皮具、飾品等各類商品。
同樣的情景，最近陸續(xù)在江西、浙江、福建等眾多省份的一二線城市上演。
而就在不到半年前，首個(gè)紅蜻蜓ＧＴ（集成）概念店才剛剛落戶浙江溫州。
當(dāng)人們還在為其一站式購(gòu)物模式評(píng)頭論足時(shí)，遍及全國(guó)的紅蜻蜓集成概念店的架構(gòu)，著實(shí)讓人們感受到了劉翔般的速度。
大規(guī)模啟動(dòng)準(zhǔn)奢侈品牌試驗(yàn)
事實(shí)上，集成店模式在歐美國(guó)家普遍流行，在國(guó)內(nèi)也并非首家，但此次引入這一概念在鞋類企業(yè)中還是第一次。且如此大規(guī)模地?cái)U(kuò)張，可謂是紅蜻蜓在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)了它的準(zhǔn)奢侈品牌試驗(yàn)。
所謂ＧＴ（集成）概念店，即在一個(gè)３００－１０００平方米的空間里，集合了紅蜻蜓品牌旗下皮鞋、皮具、服裝與飾品等多類產(chǎn)品。消費(fèi)者在店內(nèi)挑選皮鞋的同時(shí)，還能很方便地搭配一款相應(yīng)的服裝、皮具或者飾品，提供一站式購(gòu)物體驗(yàn)。
ＧＴ（集成）概念源于西方奢侈品牌，當(dāng)初類似“概念店”的出現(xiàn)，曾讓巴黎的時(shí)尚精英興奮不已。第一批集成概念店的誕生，標(biāo)志著人們的購(gòu)物方式出現(xiàn)了一個(gè)革命性的轉(zhuǎn)折。
巴黎香榭麗舍大街，聚集了歐洲眾多奢侈品牌，紅蜻蜓董事長(zhǎng)錢金波曾有過令人難忘的購(gòu)物體驗(yàn)。他說(shuō)：“在這些店里購(gòu)物，里面有服裝、鞋子、飾品，甚至還有瓷器，完全是一站式的，非常符合消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚搭配的要求。”
此后，錢金波深受啟發(fā)：“為什么我們不能把這種模式做一延伸，并且結(jié)合我們的本土品牌，經(jīng)營(yíng)出奢侈品牌的氣質(zhì)呢？”
他還表示：“與ＬＶ等頂級(jí)奢侈品牌的百年歷史相比，紅蜻蜓無(wú)疑只能算是后起之秀。然而經(jīng)過１３年的發(fā)展，它已憑借獨(dú)特的東方文化底蘊(yùn)和敏銳的時(shí)尚觸覺，具備了本土品牌經(jīng)營(yíng)出奢侈品牌氣質(zhì)的基因�！�
錢金波認(rèn)為，任何一個(gè)百年品牌，都具備了創(chuàng)始人的思想與生活的激情，“我們從鞋文化的研究中，獲得了對(duì)文化延續(xù)和潮流輪回的把握�！�
走奢侈路線也需要速度
要問奢侈品牌是如何煉成的，人們一般會(huì)認(rèn)為需要悠久的歷史，時(shí)間的打磨，但紅蜻蜓集成概念店擴(kuò)張的規(guī)模，似乎想向人們證明，走奢侈路線也需要速度。
紅蜻蜓集團(tuán)董事長(zhǎng)錢金波先生說(shuō)：“思路決定出路，紅蜻蜓要努力搶占思維空缺，在觀念上體現(xiàn)一種速度領(lǐng)先的商機(jī)意識(shí)，否則將永遠(yuǎn)失去進(jìn)入市場(chǎng)空缺的機(jī)會(huì)�！�
伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，新一輪消費(fèi)升級(jí)漸行漸近，越來(lái)越多中國(guó)人的消費(fèi)開始傾向于個(gè)人品位和生活品質(zhì)的提升。目前無(wú)論是奢侈品形象店，還是商場(chǎng)專柜、單一專賣店，已經(jīng)難以滿足新中產(chǎn)群體的個(gè)性需求，這種集成概念店在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張，在普通消費(fèi)者中間有一定的心理基礎(chǔ)。
錢金波說(shuō)：“現(xiàn)在集成店紅蜻蜓的價(jià)格是３００－７００元，但是絕不影響它對(duì)于奢侈品牌的認(rèn)識(shí)，以及它所具有的奢侈品牌的基因和氣質(zhì)。奢侈和奢華不等于昂貴，時(shí)尚也不等于昂貴。消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越成熟，對(duì)時(shí)尚和奢華的理解也越透徹�！�
突破終端發(fā)展瓶頸
隨著終端競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，鞋類等服飾類企業(yè)正紛紛謀求新模式以突破目前的發(fā)展瓶頸。據(jù)了解，未來(lái)３年中，這一形式的店鋪將作為紅蜻蜓主要模式之一，并計(jì)劃發(fā)展到５００家，將會(huì)采取新開店或原有單體店改造的方式來(lái)擴(kuò)張這一模式。
錢金波表示，集成概念店的模式和以前的單店模式相比，每一家店面的營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)了３０％。“有很多顧客在無(wú)意中搭配到了合適的產(chǎn)品，特別是男士。我們的品牌給大家的感覺是‘時(shí)尚顧問’，吸引更多人進(jìn)行自然搭配。消費(fèi)者、代理商都非常喜歡�！�
目前，紅蜻蜓集團(tuán)除了鞋類產(chǎn)品外，還涉及了皮具、服裝、飾品等產(chǎn)品。而集成店模式則改變了以往單種產(chǎn)品單店銷售的方式，將這些品種放在同一家店鋪中銷售。
如今，鞋類服飾類產(chǎn)品多以商場(chǎng)專柜和一店一品的專賣店形式出現(xiàn)。但目前商場(chǎng)對(duì)柜臺(tái)的布局已出現(xiàn)改變，原先經(jīng)常出現(xiàn)于一、二樓的鞋類柜臺(tái)已經(jīng)轉(zhuǎn)給了利潤(rùn)更高的化妝品，而在上海部分商場(chǎng)，紅蜻蜓的男式皮鞋甚至被放在了商場(chǎng)五樓。
另一方面，店面租金上漲也是服裝企業(yè)目前必須面對(duì)的一大問題。
錢金波表示，采用集成店模式，能夠使店內(nèi)每一平方米的成效得以提高，而預(yù)計(jì)，集成店模式的租金壓力比單品店要下降１５％。
“集成店中產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)在３００元－７００元之間，我們會(huì)選擇在全國(guó)省會(huì)城市推廣，今年及明年將集中在南方及沿海城市，２００９年后向內(nèi)地及西部城市推進(jìn)。”錢金波說(shuō)。
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