奢侈品代工廠與品牌商之間如何利潤(rùn)分成?“產(chǎn)地效應(yīng)”玩著怎樣的游戲?代工廠能否擺脫受制于人的被動(dòng)局面?……關(guān)于奢侈品代工廠的種種情況，一直以來都是神秘的話題，記者日前深入一些奢侈品代工廠進(jìn)行探訪，揭開奢侈品代工廠的秘密，這些奢侈品代工廠無不哀嘆：“偌大的工廠只是代工鏈條中的一個(gè)奴隸!”
“利潤(rùn)薄得像一張紙”
“動(dòng)輒幾千、上萬的包卻僅僅賺了兩瓶礦泉水的錢，利潤(rùn)薄得就像一張紙!”東莞慧達(dá)手袋廠行政總監(jiān)張潔達(dá)一見到記者就如此坦言。而這幾乎成了許多奢侈品代工廠共同的聲音。
這家企業(yè)代工COACH、PRADA、ARMANI、BURBERRY等七八個(gè)品牌，年產(chǎn)160萬-170萬個(gè)奢侈品牌包，代工COACH品牌的產(chǎn)量在全球代工廠中名列前十，是國(guó)內(nèi)十大代工企業(yè)之一。
張潔達(dá)稱，做奢侈品代工的毛利不會(huì)超過10個(gè)點(diǎn)，代工企業(yè)維持運(yùn)作下去主要靠走量。比如說，一個(gè)售價(jià)3000元的COACH包，我們賣給香港貿(mào)易公司120元，成本占100元，其中45元為材料成本、20元為人工成本、35元為水電租金等成本，一個(gè)包只有20元可賺。這是較好的情況，有時(shí)成本控制不好，一個(gè)包經(jīng)常只賺5元人民幣，也就是兩瓶礦泉水的錢。
“這幾年生意更難做，不僅利潤(rùn)微薄，世界經(jīng)濟(jì)的持續(xù)震蕩使企業(yè)受到嚴(yán)重沖擊。我們產(chǎn)品百分之百出口到香港，75%到美國(guó)，25%到歐洲。近兩三年，美國(guó)市場(chǎng)一直不景氣，美國(guó)消費(fèi)者都降低了消費(fèi)檔次，影響了銷量，從目前情況看，也看不到2013年能有好轉(zhuǎn)的跡象。歐洲市場(chǎng)反而好一點(diǎn)，但多是游客帶動(dòng)的消費(fèi)。再加上國(guó)內(nèi)招工難，人手少，每個(gè)月少接6000個(gè)包的單，因人手不足又常出現(xiàn)交貨期晚，只能空運(yùn)，成本又提高了。”
在廣州市番禺區(qū)一家手袋廠的總經(jīng)理石達(dá)貴看來，能夠保持10%的毛利已是企業(yè)控制成本、管理到位的最好結(jié)果，如果稍有不慎，10%的毛利肯定是保不住的。
石達(dá)貴分析說，一個(gè)奢侈品牌包，廠家以20-30美元結(jié)單賣出，市場(chǎng)的最終售價(jià)每個(gè)手袋會(huì)高達(dá)400-500美元，這其中，貿(mào)易公司起到監(jiān)管作用，大概拿走10%-20%的利潤(rùn)，除掉20多個(gè)點(diǎn)的稅收后，品牌商分得40%-50%的利潤(rùn)。品牌商靠品牌名字賺大錢，而且沒有固定比例，品牌名氣越大，分得的利潤(rùn)比例就越高，但實(shí)際上成本甚至不到百分之十。“在奢侈品的產(chǎn)業(yè)鏈中，偌大的工廠只是一個(gè)可憐的代工奴隸!”
“產(chǎn)地游戲只為迎合消費(fèi)者”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，消費(fèi)者追崇奢侈品最主要的是“產(chǎn)地效應(yīng)”，即哪里制造生產(chǎn)的，這也是企業(yè)打造奢侈品的重要賣點(diǎn)。特別是國(guó)內(nèi)一些不成熟的消費(fèi)者購買奢侈品就是為了上面印著的“M adeinItaly”或者“M adeinFrance”的標(biāo)簽。
其實(shí)，按照各國(guó)的規(guī)定，產(chǎn)品在哪個(gè)國(guó)家完成了最后一個(gè)加工步驟，最終成為成品，哪個(gè)國(guó)家就是產(chǎn)地國(guó)。因此，奢侈品牌商們?yōu)榱擞舷M(fèi)者的心理，便鉆這個(gè)空子：他們把材料運(yùn)送到代工國(guó)，完成產(chǎn)品加工的大部分步驟后，再將幾乎是成品的“半成品”運(yùn)回國(guó)內(nèi)，將最后一小部分加工步驟在本國(guó)完成。這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，原產(chǎn)地還是奢侈品牌商所在的國(guó)家。
廣東省中山市華美服裝廠曾為一些奢侈品牌做過代工，該廠總經(jīng)理王文良告訴記者，比如一件英國(guó)品牌服裝，在國(guó)內(nèi)完成大部分加工步驟后，就剩下扣子沒釘，拉鏈沒裝，品牌商就要求將這個(gè)幾乎是成品的“半成品”運(yùn)回英國(guó)，把扣子釘上、拉鏈裝上，制成成品，再出口到其他國(guó)家時(shí)，原產(chǎn)地就可以堂而皇之標(biāo)注為‘英國(guó)’。這種“產(chǎn)地游戲”既符合法律規(guī)定，又能很好地迎合消費(fèi)者的心理，已成為被普遍使用的“潛規(guī)則”。
而業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這種“潛規(guī)則”不僅使產(chǎn)品標(biāo)注有了一個(gè)很有榮耀感的“產(chǎn)地國(guó)”，而且這種“半成品”因?yàn)闆]有完成最后工序，成本難以核定，因而運(yùn)回本國(guó)的關(guān)稅要比運(yùn)回成品的關(guān)稅低得多。此外，一般而言，能夠被奢侈品牌相中的代工企業(yè)的工藝水平都相差不大，一般消費(fèi)者是難以識(shí)別的。
王文良稱，對(duì)于奢侈品品牌商而言，產(chǎn)品由他國(guó)代工雖然能較理想地降低成本，但其風(fēng)險(xiǎn)則在于質(zhì)量管控是否到位，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題則會(huì)影響到品牌的整體形象，將拉低品牌價(jià)值。所以，奢侈品品牌商對(duì)于代工企業(yè)的選擇較為苛刻，不在于規(guī)模而在于工藝精，且更愿意維護(hù)固定的合作關(guān)系。
“總是被品牌商牽著鼻子走”
記者走訪奢侈品代工企業(yè)有一種特別明顯的感受，企業(yè)主往往低調(diào)謹(jǐn)慎、謹(jǐn)言慎行，或婉拒記者采訪，或強(qiáng)烈要求在稿件中隱去真實(shí)姓名，這一明顯的特點(diǎn)主要是因其在產(chǎn)業(yè)鏈中的地位決定的。
張潔達(dá)直言道：“說白了，品牌商就是生產(chǎn)商的‘米飯班主’，他們下單，我們才有活做，企業(yè)才有出路。我們總是被品牌商牽著鼻子走。雖然想擺脫，但這么大規(guī)模的企業(yè)，員工如何解散安置也是個(gè)大難題，一旦做上代工，真有點(diǎn)欲罷不能的感覺。”慧達(dá)手袋廠原址設(shè)在東莞的一個(gè)鎮(zhèn)，后來就是因?yàn)閺S房面積環(huán)境達(dá)不到奢侈品品牌商的要求，才到旁邊的鎮(zhèn)重新設(shè)廠。
一些奢侈品生產(chǎn)商抱怨，代工奢侈品牌沒有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的自主性，連零配件的供應(yīng)商都是客戶指定的，但一旦供應(yīng)不及時(shí)造成交貨期延遲，責(zé)任又全在廠家。品牌商按每批代工產(chǎn)品的數(shù)量配發(fā)五金配件，而一旦有一套五金配件丟失，代工企業(yè)都必須到當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)報(bào)案登記后，品牌商才同意補(bǔ)發(fā)給生產(chǎn)商�！斑@主要是因?yàn)樯莩奁菲放粕虒?duì)國(guó)內(nèi)代工企業(yè)十分不信賴，防范代工企業(yè)利用配件制造假冒高仿奢侈品。”張潔達(dá)說。(兩文中所提代工企業(yè)及負(fù)責(zé)人均為化名)
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