到海外過春節(jié)，對如今的很多中國人來說，已并不陌生，一撥撥中國游客對海外消費市場起到帶動作用。為歡迎接踵而至的中國客人，各大奢侈品牌紛紛摩拳擦掌。
中國奢侈品消費市場令人難以拒絕
楊女士是上海某公司的一名白領，利用長假期間，她與家人去往香港進行購物之旅。楊女士告訴記者，從口音可以判斷出在諸如LV等奢侈品牌店內，90％左右來自內地，其中能聽到熟悉的上海話。
“中國消費者需求迅猛，游客海外奢侈品購買行為增長比例很高。以香港為例，購買產品可以便宜25％左右�！币獯罄莩奁菲髽I(yè)協(xié)會秘書長Armando Banchini在此間舉行的第二屆奢侈品創(chuàng)新峰會期間告訴記者。
據上海市假日辦統(tǒng)計，自1月15日至28日，通過上海市出國（境）游組團旅行社組織的出國（境）組團人數和組團批數分別為64334人次、3128批次，分別同比增長11．59％、0．58％。來自里昂證券的消費市場研究負責人Aaron Fischer就指出，全球奢侈品品30％的市場份額由旅游拉動，因此每到節(jié)假日總讓各大品牌興奮不已。
看好中國市場的遠遠不止里昂證券一家，眾多業(yè)內機構陸續(xù)發(fā)布最新報告顯示中國奢侈品消費市場的潛力和吸引力。世界奢侈品協(xié)會最新統(tǒng)計數據顯示，截至去年年底，我國奢侈品市場年消費總額占據全球份額的28％；全球知名戰(zhàn)略咨詢機構貝恩資本發(fā)布了報告稱，今年中國奢侈品貿易和消費將超過日本，成為全球第一； 意大利珠寶品牌布契拉提總裁Alberto Milani更是列舉自己做的一個調查結果說，未來57％的中國地區(qū)受訪者表示會加大奢侈品消費的支出，相比之下美國6％、英國7％和意大利9％則顯得太弱。
鑒于中國經濟的穩(wěn)步前進、城市化進程以及年青一代消費者崛起等因素，令奢侈品在中國城市遍地開花。換句話說，如果要賺錢，國內外的奢侈品牌必須在中國市場做出一些業(yè)績來。
奢侈品牌的中國新體驗
然而，看似誘人的大蛋糕，卻并不是一根好啃的骨頭。當各大品牌強勢進入這個市場后發(fā)現，傳統(tǒng)市場的營銷模式對于中國市場未必適用，新興的中國市場有著獨特的個性。
首先，業(yè)內人士反映，盡管中國的富裕人群購買力絲毫不輸于發(fā)達國家，但想在這里迅速熱賣是不成熟的想法。ENZO集團首席財務執(zhí)行長區(qū)凱駿坦言：“中國市場的培育往往需要一個長期的過程，想要在這里一炮而紅是不現實的想法，需要有足夠的曝光率和覆蓋率對其鋪墊�？梢試L試在同一大品牌旗下，針對不同的市場來開發(fā)不同的品牌家族。”
其次，在品牌推廣方面，國際奢侈品牌尚未做足功課。Digital Luxury Group中國區(qū)總經理Pablo Mauron指出，在網上銷售，是被多數奢侈品銷售商所排斥的方式，但這在中國是確實可行的方式。他還發(fā)現，百度占據了中國70％的搜索引擎市場份額，然而只有40％的奢侈品在百度投放了廣告，錯失了大量機會。
第三，奢侈品的售后服務在中國有待提高。畢馬威會計律師事務所合伙人John Chattock介紹，包括他本人還有周圍的客戶都表示對在華奢侈品售后服務的不滿。奢侈品牌針對不同地域要有所側重，且全球性的品牌維護很重要。
在畢馬威發(fā)布的《中國奢侈品經驗》報告中建議，海外奢侈品牌要更多地利用新技術，增加與年輕消費群體的互動，包括對微博等新興網絡營銷平臺的利用。
報告還顯示，大陸消費者認知的奢侈品牌由過去的45個上升到了今年的57個。這意味著新的品牌若要進入消費者的視野、舊有品牌要有持續(xù)競爭力，將要付出更大的努力。這個市場也正在變得日趨擁擠、競爭門檻也在抬高。
本土品牌跨出國門
另一個值得關注的現象是，越來越多的中國本土奢侈品牌走出國門。
其中，作為中國珠寶奢侈品領域領軍品牌，熙·珠寶在品牌發(fā)展道路上經歷了傳統(tǒng)與創(chuàng)新、中西方文化的挑戰(zhàn)，并綻放于巴黎時裝周。在設計理念上，熙·珠寶在現代藝術中演繹傳統(tǒng)古典元素。品牌創(chuàng)始人阮熙紫向記者表示，公司計劃在全球七個地方開設分店，先從法國巴黎開始，有望于今年推出。在阮熙紫看來，對東方文化最大程度的傳承和發(fā)揚，就是中國奢侈品品牌走向世界的重要基石。
除了珠寶行業(yè)，“上下”、“上海灘”等中國奢侈品牌都有良好的口碑，包含了具有東方特色的生活態(tài)度和價值訴求。
來自SKEMA商業(yè)學院的博士Jonas Hoffmann談及，中國奢侈品企業(yè)走向世界還將通過并購等手段。另外，中國的絲綢、玉器、茶葉等手工藝品，為奢侈品發(fā)展奠定了基礎，中國的奢侈品牌將漸漸成熟。
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