在剛剛結束的“第十屆中國連鎖業(yè)會議·2008中國連鎖百強零售CEO峰會”上，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會會長郭戈平在接受記者專訪時，直面目前經(jīng)濟環(huán)境不景氣、零售業(yè)受挫的話題，并提出了具有可持續(xù)發(fā)展理念的六大“過冬”策略。

    專題報道：2008中國零售業(yè)，過冬，或是暖春？　　

　　記者：現(xiàn)在大家都在談論金融海嘯，在這個時候，你怎么看待零售市場的走勢和全局情況？

　　郭戈平：與上半年相比，第三季度增長的幅度有所下降，預計四季度和明年銷售額增幅下降的態(tài)勢會更加明顯。

　　記者：現(xiàn)在不少零售企業(yè)好像都準備走低價策略來應對，這樣會不會引發(fā)大規(guī)模價格戰(zhàn)？

　　郭戈平：我不贊成純粹的價格戰(zhàn)，因為價格戰(zhàn)最終會傷害到企業(yè)本身，讓整個行業(yè)利潤下降，大家都沒有錢賺。但是，適當?shù)卣{(diào)節(jié)價格，控制成本是可以理解的，雖然非剛性需求有所下降，但剛性需求一直存在，這就需要零售企業(yè)懂得使用適當?shù)姆椒▉砜刂瞥杀�，調(diào)節(jié)商品架構，在特殊時期做特殊策略，比如“農(nóng)超對接”等。

　　記者：在你看來，當前局勢下，什么樣的“過冬”策略是比較理性而且適合零售企業(yè)的？

　　郭戈平：我的總體精神是要可持續(xù)發(fā)展。這里我們也研究過一些對策，主要分為六大策略，一是加強流動性管理，預防流動性風險，流動性是企業(yè)償付短期負債的能力。時近年底，在相對緊縮的資金供應條件下，保證現(xiàn)金流尤其關鍵；

　　二是推進管理精細化，壓縮成本，提升店效。目前的經(jīng)濟形勢恰好為企業(yè)提供了一個機會，即放緩腳步，把目光更多地投向內(nèi)部，實現(xiàn)由粗放管理向精細化管理轉(zhuǎn)變，由外延式發(fā)展向內(nèi)涵式發(fā)展轉(zhuǎn)變；

　　三是引進技術，創(chuàng)新經(jīng)營，尋求擴大銷售的新途徑。針對當前的市場環(huán)境，零售業(yè)更需要推進管理的創(chuàng)新、經(jīng)營的創(chuàng)新和服務的創(chuàng)新。零售企業(yè)通過引進品類管理，優(yōu)化商品結構，加大生活必需品，特別是食品的經(jīng)營品類、品種和特色，其中生鮮農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營是其中的重點；

　　四是著眼標準化，優(yōu)化供應鏈，提升生鮮經(jīng)營，確保食品安全。目前食品安全問題異常突出，很多企業(yè)的食品供應環(huán)節(jié)都潛伏著不安全因素，急需改進；

　　五是抓住機遇，理性擴張。相對于一線城市，二、三線城市的零售市場有更大的發(fā)展空間，且受宏觀形勢的影響較小，國家政策也在向這方面傾斜，是很多企業(yè)拓展的重點。向二、三線市場發(fā)展，特別是在城鎮(zhèn)化的建設中發(fā)揮作用；

　　六是處理好幾個關系，包括與消費者的關系，與供應商建立合作共贏的伙伴關系，連鎖企業(yè)應保持合理的賬期和收費等，踐行社會責任，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。