1

　　1964年，無錫縣評彈團(tuán)來了一位漂亮的新演員，名叫崔文彩。

　　崔文彩原是杭州一家工廠的工人，因?yàn)闊釔墼u彈，所以放棄了工人職業(yè)，離鄉(xiāng)背井來到無錫追求夢想。

　　來的時候，她已經(jīng)懷有身孕，幾個月之后，她就又回杭州生小孩去了。

　　崔文彩的丈夫名叫馬來法，是杭州攝影圖片社的攝影師，也很喜歡曲藝，后來他也轉(zhuǎn)行進(jìn)入了曲藝行業(yè)，若干年后，他成為浙江省曲藝家協(xié)會主席。

　　馬來法儀表堂堂，和當(dāng)時電影里的英雄一樣英俊。

　　他們的孩子在秋天出生，爺爺給小家伙起了名字，叫馬云。

　　小馬云有一雙機(jī)靈的眼睛，但是長相卻完美避開了父母的優(yōu)點(diǎn)，而且越長越奇特，后來有個外號叫“ET”，也就是“外星人”。

　　由于爺爺解放前是國民黨的保長，在文革期間長大的馬云，沒少為這個吃苦。

　　但盡管身材瘦小，馬云卻從來都不甘心被欺負(fù)，他會捏緊拳頭來保護(hù)自己，成了學(xué)校的“打架大王”，曾經(jīng)因?yàn)榇蚱祁^被縫了13針。

　　馬來法常常為馬云打架而犯愁，他效仿孟母，給馬云轉(zhuǎn)了三次學(xué)。

　　1976年，馬云讀到了6年級，班上來了一位漂亮的地理老師，她的一舉一動都讓馬云著迷。

　　有一次，這位老師講述了自己在西湖邊遇到一群外國人，用英語和他們對話的故事。馬云聽了后，對英語產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　第二天，他就開始自學(xué)英語。

　　馬云買了一臺袖珍收音機(jī)，偷偷地“收聽敵臺”，跟著英文廣播學(xué)英語，并且每天跑到西湖邊去找老外搭訕。

　　1980年的一個夏夜，馬云在孤山公園遇到一位名叫戴維·莫利的澳大利亞小孩，開啟一段日后被廣為傳頌的異國奇緣。

　　經(jīng)過幾次接觸，馬云和莫利一家都成了好朋友，他們長期通信。馬云稱戴維的爸爸肯·莫利為“父親”（father），肯每兩年來中國一次見馬云。

　　在馬云讀大學(xué)時，莫利一家每周幫馬云存5-10澳元，半年給馬云寄一次支票，以負(fù)擔(dān)馬云的大學(xué)生活費(fèi)。總共資助了大約200澳元。這筆錢在當(dāng)時不是小數(shù)目，給了馬云很大幫助。

　　1985年，莫利一家邀請馬云去澳大利亞游玩。那時，中國人個人因私出國旅游還極其罕見，馬云歷盡艱辛，被拒簽了7次，后來簽證官被他和莫利家族的友情所感動，才最終給馬云蓋了章。

　　馬云在澳大利亞小城紐卡斯?fàn)柎��?9天，見識了一個不一樣的世界。據(jù)日后他說，這改變了他的一生。

　　在馬云結(jié)婚時，肯給了他2.2萬澳元的資助，幫他買了婚房。

　　后來馬云有錢以后，給莫利一家捎去了很多錢和禮物，并在肯去世以后，在肯家鄉(xiāng)的紐卡斯?fàn)柎髮W(xué)以他倆共同的名義捐款2000萬美元，設(shè)立了“馬-莫利基金會”，這是該校歷史上收到過的最大一筆捐款。

　　馬云和莫利的友誼是后話，讓我們先回到他的年輕時期。

　　1982年，18歲的馬云參加了高考。雄心勃勃的他，報(bào)考了北京大學(xué)。

　　分?jǐn)?shù)出來以后，他數(shù)學(xué)只考了1分。北大自然是上不了。只好出去找工作。

　　他和表弟一起去應(yīng)聘保安，表弟被錄取了，他被刷下了。

　　馬來法動用自己的關(guān)系，給馬云找了一份工作：給雜志社搬書。于是，瘦弱的馬云，每天蹬著三輪車搬運(yùn)沉重的書本，賺取一塊錢的酬勞。

　　有一天，馬云在金華火車站偶然發(fā)現(xiàn)一本書——路遙的成名作《人生》。他看完后心潮澎湃，覺得自己不能這樣下去，于是又回到課堂，準(zhǔn)備第二次高考。

　　這一次，馬云的成績有了大幅的提高，數(shù)學(xué)成績整整提高了18倍，達(dá)到了19分。結(jié)果自然還是落榜。

　　馬云又開始了找工作之路，先后找過11份工作，全部被淘汰。

　　這里需要說明一下，很多文章和書本寫到馬云高中畢業(yè)曾經(jīng)去肯德基找工作，這個信息是錯誤的，因?yàn)?983年的時候，杭州還沒有肯德基。

　　但馬云也確實(shí)去肯德基應(yīng)聘過，只不過是10年以后，他在杭州電子工學(xué)院當(dāng)老師時，帶著23個學(xué)生去應(yīng)聘，學(xué)生都錄取了，只有他被淘汰。

　　沒辦法，找不到工作的馬云，只好又發(fā)奮讀書。

　　1984年，努力終結(jié)碩果，馬云的數(shù)學(xué)成績達(dá)到了史無前例的79分。

　　可惜的是，他的總成績離本科線還差5分，只能上杭州師范學(xué)院的�？�。

　　不過，命運(yùn)之神眷顧了他，這一年，杭師院的英語專業(yè)本科沒有招滿，學(xué)校決定降分錄取幾名英語好的學(xué)生，于是，馬云以�？频某煽兩狭吮究频膶�業(yè)。

　　上了大學(xué)以后的馬云如魚得水，不僅憑借常年苦練的英語，成為了優(yōu)等生，還先后當(dāng)了校學(xué)生會主席和杭州市學(xué)聯(lián)主席。

　　更大的收獲是，他得到了一位漂亮女同學(xué)的愛情。這位叫張英的同學(xué)，沒有被馬云的外表所誤導(dǎo)，而是看中了他的人品和能力，畢業(yè)后就和他結(jié)了婚，后來又陪著他一起創(chuàng)業(yè)，在吃盡了各種苦頭以后，終于迎來成功之時，卻心甘情愿放棄事業(yè)，回家當(dāng)全職主婦。

　　1988年，馬云畢業(yè)了，他被分配到杭州電子工學(xué)院當(dāng)老師，從此“馬老師”這個稱呼，將伴隨他一生。

　　2

　　馬云教書的風(fēng)格與別的老師不同，他講話比較有趣，同學(xué)們都愛聽，甚至有逃課來聽他的課的，很快，馬云就成為杭州市十大優(yōu)秀青年教師。

　　在學(xué)校教課之余，馬云還去杭州市基督教青年會的夜校兼職教英語。在那里，馬云認(rèn)識了很多學(xué)生，其中不少日后成為馬云的首批創(chuàng)業(yè)伙伴或者客戶。

　　1994年，30歲的馬云開始了自己人生的第一次創(chuàng)業(yè)，他成立了杭州海博翻譯社。

　　這家翻譯社是杭州第一家專業(yè)的翻譯社，初始成員除了馬云以外，就是馬云學(xué)校的退休老師和夜校的學(xué)生。

　　由于剛開始沒有名氣，翻譯社的收入，連房租都付不起，更別說工資了。馬云只好帶著夜校學(xué)生們?nèi)チx烏小商品市場批發(fā)商品拿回杭州賣。那段時間，馬云賣過鮮花、禮品、襪子、內(nèi)衣，還有醫(yī)療器械，勉強(qiáng)維持著翻譯社的生計(jì)。

　　1995年，馬云有了一次去美國的機(jī)會。

　　當(dāng)時，杭州桐廬縣政府和一家美國公司有一個合作項(xiàng)目，美方?jīng)]有按照合同付款，需要一個懂外語的人去交涉。由于馬云在杭州翻譯界小有名氣，桐廬縣找到了他，給他安了一個“商務(wù)代表”的頭銜，委托他去美國談判。

　　馬云到了美國后才發(fā)現(xiàn)，那家公司是個騙子公司，不僅不想付款，還想拉著馬云繼續(xù)去騙政府的錢。

　　馬云沒有同意。接下來發(fā)生的事情，在各種報(bào)道里被無數(shù)次地演繹。有的說，馬云受到美國黑幫的追殺；有的說，馬云被軟禁在別墅里，被人持槍威脅；最神奇的一種傳說是：馬云逃脫以后，渾身上下只剩下25美分，走投無路之下在機(jī)場的“老虎機(jī)”上玩一美分一把的賭局，在輸?shù)袅?4美分以后，最后1美分中了600美元的大獎。

　　總而言之，各種講述都非常離奇。根據(jù)馬云的多年助理陳偉的表述：

　　馬云經(jīng)歷了一系列驚心動魄的事件，終于逃出魔掌……

　　“這幫人太壞了！”馬云披著毯子縮在沙發(fā)里，很多次重復(fù)著這句話�？梢愿杏X到，一些不堪回首的細(xì)節(jié)，恐怕馬云永遠(yuǎn)不想再提起。

　　逃出魔掌后，馬云去了西雅圖。他到這里的主要目的，是考察一個絕大多數(shù)中國人從未聽過的東西：互聯(lián)網(wǎng)。

　　馬云在杭州有個朋友比爾是美國外教，他的女婿斯圖爾特在西雅圖VBN公司工作，馬云通過比爾找到了他的公司。

　　根據(jù)馬云日后在央視《人物》欄目的講述，當(dāng)時的情景是這樣的：

　　斯圖爾特向馬云介紹說，這就是電腦，這就是internet，你搜什么東西，一搜就出來了，你可以試試。

　　馬云說，我不敢碰，這東西太貴了，碰壞了不得了。

　　斯圖爾特說，又不是炸彈，不會爆炸的，你盡管碰沒事。

　　于是，馬云小心翼翼地在雅虎的搜索欄輸入了四個字母：BEER（啤酒）。

　　搜索結(jié)果出來了，馬云看到了世界各地的啤酒。但是沒有中國的。他輸入“中國啤酒”，但是返回的是“No data”（沒有數(shù)據(jù)）。

　　馬云問斯圖爾特，能不能給我的翻譯公司做一個網(wǎng)頁放在上面？斯圖爾特說沒問題。于是他們做了一個簡單的網(wǎng)頁，上面只有一段海博翻譯社的簡介和一個郵件地址。然后馬云就逛街去了。

　　2個多小時候，朋友告訴他，有人發(fā)郵件給你了。

　　馬云欣喜地回到住地，打開郵箱一看，有來自美國、德國、日本的5封郵件。其中一封說，這是我在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)的第一家來自中國的公司，你們在哪，我想跟你們做一筆生意。

　　這就是馬云第一接觸互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷。他敏銳地意識到，這是一個巨大的商機(jī)。

　　幾天以后，馬云回國，他的行李箱里多了一樣最貴重的東西：一臺486電腦。

　　3

　　回到杭州當(dāng)天，來不及休息，馬云就給自己的朋友和學(xué)生打電話，說是有重要事情相商。

　　那天晚上，24個人擠在馬云家里，聽他講述“美國奇遇記”和他的互聯(lián)網(wǎng)啟發(fā)之旅。

　　他告訴朋友們，自己想成立一家互聯(lián)網(wǎng)公司，問他們有沒有什么想法。

　　大家一連問了馬云5個問題，他一個都答不上來。所有人一起搖頭嘆息，說這樣不行的。馬云讓大家投票表決，其中23個人投了否決票。只有一個叫宋衛(wèi)星的人說可以試試，不行再回來唄。

　　見大家都反對，馬云也陷入矛盾之中。

　　這一次創(chuàng)業(yè)和翻譯社完全不同。翻譯社還只是兼職做一下，而這次要做的話，必須全力投入，大學(xué)老師的工作就得辭掉了。

　　在那個年代，大學(xué)老師的工作是含金量非常高的金飯碗，要放棄，需要很大的勇氣，所以馬云糾結(jié)了很久，始終無法下定決心。

　　有一天下班時，馬云遇到了買菜回家的系主任。系主任騎著自行車，車把上掛著兩把菜。他可能也聽說了馬云想辭職的事情，就叫住馬云，語重心長地勸他不要辭職，好好工作。

　　結(jié)果，系主任的勸說反而起了反作用。馬云看著系主任的樣子，突然想到：他現(xiàn)在的樣子，不就是我的未來嗎？

　　想起以后一輩子要過這樣的日子，馬云不寒而栗，回頭就迅速辭職了。

　　1995年4月，馬云夫婦，加上電子工學(xué)院的同事何一兵，在杭州文二路租下一間12平米的房子，成立了一家名為“中國黃頁”的公司。

　　他找了斯圖爾特合作，斯圖爾特說，合作可以，我?guī)湍愀愣�技術(shù)，需要預(yù)付20萬美元定金。

　　20萬美元，對于那時的馬云來說，把房子賣掉都出不起。

　　他好說歹說，并且在比爾的擔(dān)保之下，斯圖爾特才同意不用定金就先幫他做網(wǎng)站。

　　1995年7月，中國黃頁網(wǎng)站上線了，這是互聯(lián)網(wǎng)上最早的中國網(wǎng)站之一。

　　當(dāng)月，他們就接了一個業(yè)務(wù)，幫浙江省外宣部做“金鴿工程”，宣揚(yáng)浙江經(jīng)濟(jì)文化成就。這個網(wǎng)頁引起了不小的轟動，還有美國參議員專門發(fā)信，祝賀中國政府部門首次上網(wǎng)。

　　不過，盡管有“金鴿”的背書，中國黃頁網(wǎng)站卻沒有多少企業(yè)進(jìn)駐。那時的中國人，還不知道互聯(lián)網(wǎng)對他們有什么用。

　　馬云印了一張“營銷總監(jiān)”的名片，四處推銷，但是他所到之處，人們無不把他當(dāng)成騙子。

　　最后，馬云只好用了一招：“兔子先吃窩邊草”，從親戚朋友下手。

　　他發(fā)動自己之前的學(xué)生，請大家一定要幫忙。

　　一個叫周嵐的夜校學(xué)生，在望湖賓館當(dāng)大堂經(jīng)理，幫馬云牽線做了一單業(yè)務(wù)，把望湖賓館放到中國黃頁上。

　　恰好當(dāng)年在北京舉辦第4屆婦女大會，很多外國與會者順便到杭州玩，都跑到望湖賓館來住，因?yàn)檫@是當(dāng)時網(wǎng)上搜杭州賓館唯一能搜到的。結(jié)果，望湖賓館3個月的營業(yè)額就超過了上一年。

　　順便說一下，后來周嵐成為馬云的秘書，一路做到阿里巴巴事務(wù)部總監(jiān)、跨境B2C事業(yè)部副總經(jīng)理、澳大利亞新西蘭公司董事總經(jīng)理等職。

　　就這樣，馬云通過自己的學(xué)生和朋友，又做了律師事務(wù)所、電視機(jī)廠等業(yè)務(wù)。

　　此后多年，他都一直信奉“兔子先吃窩邊草”的原則。他認(rèn)為，你做得東西要有價值，才敢推薦給親戚朋友。如果連親戚朋友都覺得沒有價值，那肯定做不起來。

　　但是，僅靠自己的學(xué)生，顯然是杯水車薪。馬云也想了很多其他辦法。

　　后來，馬云到北京去找關(guān)系，到各個部委去推銷他的理念，還四處拜訪媒體，希望能夠打出知名度，可是卻沒有多少收獲。

　　他的老鄉(xiāng)樊馨蔓做的一期名為《書生馬云》的節(jié)目，記錄下了馬云這段時間的艱辛。

　　在片子里，馬云去某國家機(jī)關(guān)聯(lián)系業(yè)務(wù)，當(dāng)時的他看起來還很稚嫩，說話怯生生的，完全不像現(xiàn)在這樣底氣十足。

　　樊馨蔓評價說：“（馬云）看起來像是一個壞人，雖然言語滔滔不絕，但是表情卻鬼鬼祟祟，人家根本不知道他說的是什么�！笨上攵�知，馬云到處吃閉門羹。片子忠實(shí)記錄了他被各部門當(dāng)皮球一樣踢來踢去的失落和無奈。

　　晚上回去的公共汽車上，馬云頭靠在窗玻璃上，看著外面的玻璃，喃喃地說：“再過幾年，北京就不會這么對我；再過幾年，你們都得知道我是干什么的。我在北京也不會這么落魄�！痹趲讉�月的耽擱之下，屬于馬云的最好時機(jī)已經(jīng)過去了，馬云發(fā)現(xiàn)，北京市場上互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)風(fēng)起云涌，不再有中國黃頁的生存空間了。

　　而更大的競爭壓力來自家鄉(xiāng)。

　　1996年，杭州電信也推出了中國黃頁，和馬云形成了直接競爭關(guān)系。電信的中國黃頁名字為ChinesePages，和馬云的ChinaPages非常相像，而對方的注冊資本是3個億，而馬云的是2萬元，實(shí)力完全不在一個檔次。

　　為了能活下去，馬云只好把中國黃頁和杭州電信下屬公司合并。電信出資140萬元，占股70%，占5個董事會席位；中國黃頁作價60萬元，占股30%，占2個董事會席位。

　　很快馬云就嘗到合作的苦果。他和杭州電信的理念完全不合，凡是他提出的發(fā)展建議，全部被董事會否決。

　　不過，馬云創(chuàng)立中國黃頁，也不是全無所獲。

　　1996年初，中國黃頁找來了第一個技術(shù)人員，中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)的李琪。后來，李琪一手搭建了中國黃頁新的網(wǎng)頁，使公司從美國外包公司的高成本中解脫出來。

　　1996年4月，在一家小廣告公司工作的孫彤宇，在馬云的忽悠下，從乙方跳槽到甲方，加入了中國黃頁，不久還把自己在大學(xué)教書的女友也給拉進(jìn)來了。他的女友，名叫彭蕾。

　　在這段時間加入中國黃頁的，還有蔣芳、盛一飛、韓敏、樓文勝、吳詠銘等。

　　多年以后，李琪成為阿里巴巴首席運(yùn)營官，孫彤宇成為淘寶的創(chuàng)始人和總裁，彭蕾成為螞蟻金服董事長和阿里資深副總裁，蔣芳成為阿里首席人才官，吳詠銘成為阿里健康董事會主席和一淘網(wǎng)總裁……

　　1997年11月，中國黃頁的30多人團(tuán)隊(duì)在桐廬紅燈籠度假村玩。

　　當(dāng)晚，馬云突然宣布，自己將離開中國黃頁，前往北京工作。他問誰愿意跟他去北京。最后，愿意和他同行的有6個人（另一種說法是8個）。

　　馬云把自己占有的21%股份半賣半送給留下來的成員，然后帶著隊(duì)伍北上了。

　　馬云上京，是在外經(jīng)貿(mào)部一位名叫王建國的朋友牽線之下，受邀擔(dān)任外經(jīng)貿(mào)部下屬的中國國際電子商務(wù)中心（下面簡稱EDI）總經(jīng)理，負(fù)責(zé)搭建外經(jīng)貿(mào)部官網(wǎng)和網(wǎng)上中國商品交易市場。

　　馬云團(tuán)隊(duì)在潘家園租了房子，白天上班，晚上還組織大家學(xué)英語。整個團(tuán)隊(duì)非常拼命，很快就把網(wǎng)站給搭建起來了。馬云后來還參與創(chuàng)建了商務(wù)部國富通公司并任總經(jīng)理。

　　在外經(jīng)貿(mào)部期間，馬云廣結(jié)善緣，不僅認(rèn)識了很多政府部門的人員，還和雅虎的楊致遠(yuǎn)、搜狐張朝陽等人成為了好友。

　　馬云和團(tuán)隊(duì)都以為這回總該穩(wěn)定了。張英和彭蕾甚至把家具都搬到了北京，準(zhǔn)備長期扎根。馬云和張英的孩子也帶到北京上學(xué)。

　　但是，馬云再次感受到了同樣的壓抑。

　　在政府部門，什么事情都要領(lǐng)導(dǎo)說了算。馬云依據(jù)自己對市場的理解提出建網(wǎng)站的方案，領(lǐng)導(dǎo)卻提出另一套方案，而馬云卻不得不硬著頭皮按照領(lǐng)導(dǎo)的意圖去做。

　　同時，當(dāng)時的中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)開始飛速的發(fā)展，馬云覺得中國的電子商務(wù)時代即將到來，而他在外經(jīng)貿(mào)部卻無法抓住這個機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

　　終于有一天，晚上，馬云再次召集團(tuán)隊(duì)，宣布他想回杭州。

　　他告訴團(tuán)隊(duì)成員，自己已經(jīng)幫他們鋪好了三條路：第一條，是去雅虎工作，只要他推薦，一定沒問題。第二條，去搜狐，也一定可以去，工資還不低。第三條，就是跟他回杭州，工資只有500塊，在馬云家辦公，必須在走路5分鐘范圍內(nèi)租房子，工作會非常累。

　　馬云說，你們不必著急回答，好好考慮一下，三天以后再回復(fù)我吧。

　　團(tuán)隊(duì)成員心情沉重地走出去，沒到三分鐘，他們就回來說：我們還是跟你回家吧。所有人都選擇了跟馬云回杭州。

　　離開北京前，馬云和團(tuán)隊(duì)去了一次長城，留下了這張著名的照片。

　　根據(jù)馬云日后在楊瀾訪談錄的回憶，當(dāng)天的情景和演電影一模一樣：

　　在長城上，秋風(fēng)很烈，天氣很冷。有一個人激動地說：為什么，為什么我們要放棄？我們一路從杭州打到北京，經(jīng)歷了這么多艱難困苦，好不容易走過來了，又要從頭開始？

　　馬云也很動情，大聲說：我們回去，從頭開始，從零開始，建一個我們這輩子都不會后悔的公司。

　　4

　　1999年大年初五，杭州湖畔花園小區(qū)，18個人坐滿了一屋子，這是阿里巴巴的第一次全員大會，馬云激情澎湃地講了2個小時，并且專門請了攝影師全程錄像。

　　這就是傳說中的“18羅漢大會”，它是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上最著名的場景之一。

　　在這次會議上，阿里巴巴的愿景和使命已經(jīng)有了雛形。此后很多年，阿里基本上是按照馬云會上講的路在走。

　　馬云確定公司的愿景是活80年（后來改為102年），使命是讓天下沒有難做的生意，服務(wù)對象是中小企業(yè)，公司一開始就要國際化，與美國硅谷競爭。

　　盡管馬云講得手舞足蹈，但聽的人一個個都神情肅穆。據(jù)蔣芳、彭蕾等人的事后回憶，反正也聽不懂他說啥，但是看他講得這么有激情，又不好意思打斷。

　　馬云還規(guī)定了公司的奮斗文化。他說，如果你想的是早上8點(diǎn)上班，下午5點(diǎn)下班，那就不用在這干了……未來3到5年，我們付出的代價將是非常慘重的，只有這樣慘重的代價，才會引導(dǎo)我們走向成功。

　　馬云給阿里巴巴設(shè)定了一個小目標(biāo)：2002年上市。

　　大家一起湊了50萬，就這樣開始了新的創(chuàng)業(yè)之路。

　　這群人，全都沒有背景，沒有家底，也都不是什么名校畢業(yè)（唯一一個海歸是美國普渡大學(xué)碩士畢業(yè)的雷文超，但是他很快離開了公司），用馬云后來的話說：“都是沒有人要的”。

　　但很快，馬云迎來了一位超級大牛。

　　5月份，一位名叫蔡崇信的人，來湖畔花園找馬云。

　　蔡崇信是來幫朋友談收購事宜的。當(dāng)他西裝革履地來到湖畔花園時，看到的是這樣的景象：

　　“樓梯又窄又舊，十來雙鞋子就擺在房門前。公寓里散發(fā)著難聞的味道。我當(dāng)時還穿著正裝。那時正是5月，悶熱潮濕�！辈坛缧懦錾�于臺灣，美國耶魯大學(xué)法學(xué)院畢業(yè)后，在一家全球知名投資公司工作，當(dāng)時的年薪70萬美元（當(dāng)時約合人民幣580萬）。來見馬云時，他的家庭即將迎來第一個小孩。

　　如此背景的蔡崇信，在和馬云談了一次之后，居然產(chǎn)生了強(qiáng)烈的要加入這個團(tuán)隊(duì)的沖動。

　　他回到美國和太太吳明華說了自己的想法。吳明華覺得他瘋了，并說，如果我同意的話，那我也瘋了。

　　但是蔡崇信鐵了心想來。吳明華發(fā)現(xiàn)，如果不同意的話，蔡崇信可能會恨她一輩子，只好陪著他專程來杭州考察馬云，看看是否值得蔡崇信托付終身。

　　馬云帶著蔡崇信夫婦游西湖，船到湖中，蔡崇信突然提出，我要加入阿里巴巴。馬云嚇了一跳，差點(diǎn)掉進(jìn)湖里。他說，我只能出得起500塊錢一個月。

　　蔡崇信還是很堅(jiān)定，吳明華也在旁邊幫腔。

　　馬云當(dāng)然是求之不得，于是，中國當(dāng)代企業(yè)發(fā)展史上最經(jīng)典的一對搭檔就此組成了。

　　此后，他們將親密無間地合作很多年，共同創(chuàng)造一個又一個奇跡。蔡崇信被稱為“馬云成功背后的那個男人”，而他自己，也因?yàn)榧尤氚⒗�，坐擁百億美元財(cái)產(chǎn)，成為加拿大第二大富翁（蔡拿了加拿大國籍）。

　　5

　　初生的阿里巴巴迅速發(fā)展，很快就碰到了所有初創(chuàng)公司最大的難題：資金缺乏。

　　馬云和蔡崇信四處找投資，卻處處碰壁。他們找了38家公司，全部被拒絕。后來，馬云多次講到這段歷程，但他的說法是：我們一連拒絕了38家投資公司.阿里巴巴連員工每個月500塊的工資都快發(fā)不出了，公司破產(chǎn)在即。

　　1999年8月，蔡崇信找到在高盛工作的老友林夏如。林夏如當(dāng)時是高盛私募部門亞洲區(qū)主管，正好也在尋找中國高科技企業(yè)的投資機(jī)會。聽了蔡崇信的介紹，林夏如很感興趣，覺得是個很好的投資機(jī)會。

　　和蔡崇信一樣在湖畔花園聞過滿屋子的腳臭味以后，林夏如也是被馬云和團(tuán)隊(duì)的激情所打動。10月，高盛和阿里達(dá)成協(xié)議，5家機(jī)構(gòu)共計(jì)投資阿里500萬美元，占股50%。其中高盛出資額為330萬。

　　5年以后，高盛以2200萬美元退出，這7倍的收益率，不可謂不高，但卻是高盛歷史上痛失的最大投資機(jī)會，因?yàn)檫@些股權(quán)日后將價值千億美元。

　　而運(yùn)氣就是這么奇妙。當(dāng)馬云不再需要錢的時候，錢卻又來找他了。

　　高盛的錢進(jìn)來才兩天，一位朋友介紹馬云去見一個投資人。由于馬云手里已經(jīng)握了500萬美元，所以他完全抱著無所謂的態(tài)度，也不穿西裝，也沒有商業(yè)計(jì)劃書，就空著手去了。

　　那個頭發(fā)稀少，個頭不高的日本投資人，才聽了6分鐘，就打斷馬云，說，我要投資。此人就是軟銀的孫正義。

　　不久，馬云和蔡崇信飛到日本和孫正義談定了細(xì)節(jié)：軟銀投資3000萬美元，占股30%（僅僅一個月，阿里的估值就上漲了10倍）。

　　不過，回到杭州和團(tuán)隊(duì)一通報(bào)，大家都炸了鍋，說不行，股權(quán)分出去太多了。馬云也回過神來覺得不對，于是給孫正義的助理打電話，說要改為2000萬美元，助手不同意，很生氣地說都談好了怎么能改呢。

　　馬云就給孫正義發(fā)郵件說：“如果沒有緣分合作，以后還會是好朋友�！睂O正義幾分鐘后就回復(fù)了：“謝謝你給我一個商業(yè)機(jī)會，我們會一起創(chuàng)造奇跡的。”于是，在“十八羅漢會議”僅僅10個月以后，馬云手里擁有了2500萬美元。

　　有錢以后，馬云馬上就膨脹起來。他在香港租了很氣派的辦公樓，把阿里巴巴總部從杭州搬過去，自己也搬到香港辦公。還在美國建立服務(wù)器基地和技術(shù)總部，在英國、韓國、日本、澳洲設(shè)立辦事處，并且全球招聘精英人才。

　　2000年，馬云在全世界各地推廣阿里巴巴，他在BBC、哈佛、MIT、沃頓、世界經(jīng)濟(jì)論壇、亞洲商業(yè)協(xié)會等地方四處演講，并被《商業(yè)周刊》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》等國際著名雜志報(bào)道，甚至還成為了《福布斯》封面人物。

　　在國內(nèi)，馬云辦起了“西湖論劍”，以地主身份邀請金庸和張朝陽、王志東、丁磊等共論互聯(lián)網(wǎng)未來，儼然成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盟主。

　　馬云和他的阿里巴巴，一時風(fēng)頭無二。

　　但也正是此時，阿里巴巴已經(jīng)陷入了非常嚴(yán)重的內(nèi)憂外患之中。

　　2000年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫已經(jīng)破裂，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進(jìn)入寒冬，投資人也捂緊了錢袋子。而阿里巴巴雖然用戶數(shù)增長很快，但是沒有找到好的變現(xiàn)模式，遲遲不能盈利。

　　在公司內(nèi)部，由于攤子鋪得太大，成本居高不下，每個月要燒掉一百多萬美元。內(nèi)部管理也是一團(tuán)糟，據(jù)馬云講述：“50個聰明人在一起，是世界上最痛苦的事情”。而那時候，馬云從哈佛、斯坦佛、沃頓等學(xué)校招了大批精英人才，每次開會吵成一團(tuán)，馬云也不知道聽誰的好。

　　職業(yè)經(jīng)理人與創(chuàng)始成員之間、外國雇員與本國雇員之間，矛盾重重，離職潮此起彼伏。

　　“西湖論劍”僅僅10天以后，馬云宣布，阿里巴巴進(jìn)入緊急狀態(tài)，他告訴公司員工：未來半年將會非常嚴(yán)峻，要隨時做好加班準(zhǔn)備。全體準(zhǔn)備過冬，跪著也要活下去。

　　到年底，2500萬融資已經(jīng)燒掉了一大半，公司賬上只剩700萬美元，半年內(nèi)找不到新的出路，阿里巴巴就要完蛋了。

　　馬云終于痛下決心，做了幾個決定：一是大量裁撤海外基地，全面回歸中國；二是把總部由香港撤回杭州；三是全球大裁員。

　　其中第三個決定是最難的。因?yàn)轳R云天生喜歡人多熱鬧，也比較重感情，從來都不愿意裁員。但是公司到了生死存亡之際，由不得他感情用事了。

　　馬云引入了在通用電氣工作了16年的關(guān)明生到阿里當(dāng)COO，幫助變革。大量的精英人才被裁掉，馬云也從此完成了一個感情用事的人到一個冷酷無情的企業(yè)家的蛻變。

　　經(jīng)過這些改變，阿里巴巴每個月的運(yùn)營成本降到了50萬美元左右，公司贏得了14個月的生存時間。

　　馬云把這段經(jīng)歷比作“長征”。他說，變革完成，等于我們已經(jīng)爬完雪山，過完草地，到達(dá)了延安。接下來，要做三件事：開展整風(fēng)運(yùn)動、建立抗日軍政大學(xué)、南泥灣墾荒。

　　所謂整風(fēng)運(yùn)動，就是統(tǒng)一目標(biāo)、使命和價值觀；建立抗大，就是培養(yǎng)得力的干部；南泥灣墾荒，就是自食其力，不依賴他人。

　　在這三招的幫助下，阿里巴巴漸漸有了起色。到2001年底，在阿里做生意的企業(yè)用戶超過了百萬，公司也實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

　　阿里終于活下來了。