“去年健身房倒閉了，我卡里1萬(wàn)多塊的私教課也沒(méi)了。”在北京崇文門(mén)新世界樂(lè)刻門(mén)店，獵云網(wǎng)見(jiàn)到周�。ɑ�名），他30歲左右，肌肉線條分明。

    一次偶然的機(jī)會(huì)，周健發(fā)現(xiàn)離家不遠(yuǎn)的新世界新開(kāi)了一家健身房，只有幾百平米，裝修簡(jiǎn)單，器械也不夠全面，沒(méi)有前臺(tái)、沒(méi)有游泳池，24小時(shí)營(yíng)業(yè)，可以按月付費(fèi)。

    近年來(lái)，隨著傳統(tǒng)健身房不斷傳來(lái)倒閉新聞，越來(lái)越多人開(kāi)始選擇這種“小而美”的新型健身房。這其中，涌現(xiàn)了包括樂(lè)刻、超級(jí)猩猩、光豬圈、Keep等在內(nèi)的眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌，他們分割著本屬于傳統(tǒng)健身房的市場(chǎng)。

    回顧傳統(tǒng)健身房的歷史，從1995年第一批1000平米以上的健身俱樂(lè)部誕生，到2010年的3245家健身俱樂(lè)部，再到如今60%以上的健身房面臨虧損或倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

    不過(guò)20年，曾經(jīng)的神話似乎已經(jīng)跌落神壇，傳統(tǒng)健身房要“涼”了嗎？

    “辦卡+開(kāi)店”的畸形模式

    在中國(guó)，人們一旦決定去健身房，首先想到的就是“辦卡”，健身等于辦卡，然而很多健身房賭的就是你不來(lái)。

    一位傳統(tǒng)健身房教練告訴獵云網(wǎng)，這是因?yàn)榻∩矸恳�通過(guò)不斷賣(mài)卡收回成本。他透露，算上房租、器械和人力，開(kāi)一家3000平米左右的健身房成本要上百萬(wàn)，但健身房一次只能容納300-400人，按照一張健身卡一年2000元的會(huì)費(fèi)，算下來(lái)肯定是賠錢(qián)的。

    為了迅速回本，健身房就必須讓更多的人辦卡，讓他們買(mǎi)更長(zhǎng)時(shí)間的年卡、更貴的私教課，把以后的利潤(rùn)透支出來(lái)，補(bǔ)救現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)成本和現(xiàn)金流。

    然而這種模式是不可持續(xù)的，第1年還能正常維持，第2年、第3年健身房就會(huì)因?yàn)闆](méi)有新會(huì)員的流入而關(guān)門(mén)倒閉。

    為了讓更多人買(mǎi)課，健身房甚至專門(mén)研發(fā)出一套針對(duì)私教的“POS銷(xiāo)售模式”，即“螳螂捕蟬，黃雀在后”。

    進(jìn)店后，會(huì)籍（健身房銷(xiāo)售人員）先誘導(dǎo)你辦會(huì)員卡，然后介紹一位資深教練為你做一節(jié)免費(fèi)的私教體驗(yàn)。

    之后是體測(cè)，私教會(huì)告訴你有高低肩、圓肩，骨盆前傾，很多時(shí)候會(huì)夸大你的問(wèn)題，讓你感覺(jué)不買(mǎi)私教你就廢了，或是讓你感覺(jué)買(mǎi)了私教課就能走向人生巔峰。每節(jié)課單價(jià)400-800元不等，并且是幾十節(jié)為一個(gè)“療程”打包售賣(mài)。

    一套動(dòng)作下來(lái)，健身房就能從這個(gè)顧客身上拿走1-2萬(wàn)。

    蕭然（化名）對(duì)此深有體會(huì)，在北京東三環(huán)的一家壹健身會(huì)所，會(huì)籍為了讓她辦卡，將價(jià)格從最開(kāi)始的3500元/年，降到3500元/一年半，最后甚至降到了3500元/兩年，還要再送一節(jié)價(jià)值800元的私教課。

    一位業(yè)內(nèi)人士告訴獵云網(wǎng)，壹健身在行業(yè)內(nèi)是一個(gè)“奇葩”的存在，3年開(kāi)了50家，新開(kāi)的店如果兩三個(gè)月不能回本，就會(huì)關(guān)掉，找個(gè)地方再開(kāi)一家，會(huì)員辦的卡也不給退了。蕭然說(shuō)，壹健身稱今年還要在北京再開(kāi)50家店，目標(biāo)是“百店計(jì)劃”。

    同樣的情況在全國(guó)很多健身房上演著，會(huì)員辦著高昂的健身卡，卻享受著并不匹配的服務(wù)，還要擔(dān)心健身房關(guān)門(mén)跑路的風(fēng)險(xiǎn)。

    范高（化名）告訴獵云網(wǎng)，2017年他在“春分健身"辦了張卡，當(dāng)時(shí)健身房給出的價(jià)格是“1年3000元，2年4000元，4年5000元”，在會(huì)籍的建議下，范高花5000元辦了張健身卡，后來(lái)禁不住私教的“勸說(shuō)”，又買(mǎi)了24節(jié)總計(jì)7200元的私教課。

    然而不到1年，當(dāng)再去健身時(shí)，范高發(fā)現(xiàn)健身房已經(jīng)關(guān)門(mén)了，而卡里還有3年會(huì)員和4節(jié)私教課。

    瘋狂開(kāi)店賣(mài)卡，虧本就跑路，傳統(tǒng)健身房陷入了“賣(mài)卡+開(kāi)店”的畸形模式。

    教練離職潮

    為了賣(mài)卡，一些私教甚至也不得不“兼職”起銷(xiāo)售的工作。

    “奧力健身”教練蘇靖（化名）告訴獵云網(wǎng)，他一個(gè)月要做到3萬(wàn)元的銷(xiāo)售，差不多是要賣(mài)掉150節(jié)課，才能拿到底薪，如果完不成，只能拿課時(shí)費(fèi)的10%。

    在傳統(tǒng)健身房，教練的工資是底薪+提成+課時(shí)費(fèi)，底薪不變，賣(mài)課越多，提成和課時(shí)費(fèi)就越高。這樣的工資結(jié)構(gòu)，導(dǎo)致教練只能拼命賣(mài)課。

    “很多會(huì)員嫌私教推銷(xiāo)煩，我們也不想這樣��！”蘇靖說(shuō)，他每天除了上課，就是在健身房尋找“潛在學(xué)員”，但他非常討厭這種感覺(jué)，自己本來(lái)是因?yàn)闊釔?ài)健身才來(lái)到這個(gè)行業(yè)，但現(xiàn)在像在做推銷(xiāo)。

    當(dāng)教練把主要精力放在銷(xiāo)售上，就會(huì)忽略教學(xué)技術(shù)的提升和自己身材的管理。然而和很多行業(yè)一樣，健身同樣遵循“一萬(wàn)小時(shí)定律”，幾個(gè)月的速成班只能讓你拿到一個(gè)“私教證書(shū)”，沒(méi)有長(zhǎng)達(dá)10年、20年的專業(yè)磨煉，將來(lái)很難越來(lái)越值錢(qián)。

    這種銷(xiāo)售導(dǎo)向的健身房，一邊在扼殺教練的職業(yè)生涯，一邊在斷送健身房的未來(lái)。

    那些迫于銷(xiāo)售壓力的健身教練，紛紛離職，要么流向了新的健身房，要么帶走了一大波會(huì)員，開(kāi)起了自己的工作室。

    蘇靖沒(méi)有勇氣離開(kāi)，但他的一個(gè)朋友去年從金吉鳥(niǎo)離職，自己開(kāi)了個(gè)300平米的小工作室，還帶走了金吉鳥(niǎo)的10個(gè)會(huì)員。