KK館門店平均為200㎡，單店月均銷售達(dá)60萬(wàn)，年底通過(guò)加盟方式可開到400家店。未來(lái)KK館主要在兩個(gè)方面發(fā)力：繼續(xù)提升供應(yīng)鏈能力和拓展加盟。

    核心導(dǎo)讀：

    1、作為一家進(jìn)口商品集合店，KK館為何不懼線上競(jìng)爭(zhēng)？

    2、商品價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力卻還能賺錢，KK館如何做到？

    3、KK館的4億融資未來(lái)會(huì)花在哪些方面？

    購(gòu)買進(jìn)口商品，正在變成一件稀松平常的事情，很多傳統(tǒng)商超也紛紛開辟出進(jìn)口商品專區(qū)，以此來(lái)滿足消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，普通大眾對(duì)于進(jìn)口商品的需求。

    中國(guó)國(guó)際商會(huì)此前發(fā)布的《中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)市場(chǎng)報(bào)告》顯示，2001到2017年，中國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)口額的年均增長(zhǎng)率是達(dá)到了13.5%，高出全球平均水平6.9個(gè)百分點(diǎn)，成為全球第二大進(jìn)口國(guó)。與此同時(shí)，跨境電商的滲透率也逐年提高，從2014年的1.6%迅速增加到2017年的10.2%。

    在跨境電商快速增長(zhǎng)的同時(shí)，線下店內(nèi)的進(jìn)口商品比重也在逐步增加，只是純粹做進(jìn)口品的專門店并不多見，因?yàn)橥ǔ��?lái)說(shuō)，線下店的進(jìn)口品價(jià)格，對(duì)比線上并不具備優(yōu)勢(shì)。

    在這樣的市場(chǎng)背景下，KK館卻決定走到線下，做進(jìn)口商品集合店，并且一做就是五年。在KK館的創(chuàng)始人兼CEO吳悅寧看來(lái)，進(jìn)口品集合店在線下有著巨大的市場(chǎng)空間，也不是跨境電商能輕易沖擊到的。

    近日，KK館宣布完成4億人民幣C輪融資，該筆融資由 eWTP科技創(chuàng)新基金領(lǐng)投，洪泰基金跟投，老股東經(jīng)緯中國(guó)、璀璨資本、黑藻資本、深創(chuàng)投等均參與跟投。此前，經(jīng)緯中國(guó)領(lǐng)投7000萬(wàn)B輪融資，璀璨資本和深創(chuàng)投聯(lián)合投資億元級(jí)A輪融資。

    截至目前，KK館在全國(guó)開店超100家，單店平均月銷售額為60萬(wàn)元。今年年初，KK館正式啟動(dòng)財(cái)務(wù)投資型加盟模式，開店速度進(jìn)一步提升。吳悅寧告訴《零售老板內(nèi)參》，今年年底KK館門店數(shù)有望達(dá)到400家。

    專注實(shí)體店，不懼線上競(jìng)爭(zhēng)

    在理解KK館所做的進(jìn)口商品集合店之前，有必要先厘清跨境電商和一般貿(mào)易這兩個(gè)不同的概念，因?yàn)橥瑯幼鲞M(jìn)口品，兩種渠道有很大差異，KK館就屬于一般貿(mào)易渠道。

    簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，跨境電商與一般貿(mào)易主要有三方面的區(qū)別，分別是進(jìn)口程序、稅收政策和中文標(biāo)簽的差異�？缇迟Q(mào)易進(jìn)口所需提交的資料和單證相對(duì)簡(jiǎn)單，通常僅需提供常規(guī)單證；享受國(guó)家稅收政策優(yōu)惠；多數(shù)商品沒有中文標(biāo)簽。

    而一般貿(mào)易通關(guān)資料較為復(fù)雜，需要提供合同、發(fā)票、提單、裝箱單和原產(chǎn)地證等眾多單證，且必須經(jīng)檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格后方可上市銷售；需要全額繳納關(guān)稅、增值稅和消費(fèi)稅等稅種；進(jìn)口的商品都必須加貼中文標(biāo)簽，否則不得進(jìn)口銷售。

    綜上，一般貿(mào)易進(jìn)口的商品，因?yàn)橛卸鄠�(gè)環(huán)節(jié)的審核把關(guān)，商品質(zhì)量有保障，但由于全額納稅，商品價(jià)格并不具備優(yōu)勢(shì)；跨境電商審核簡(jiǎn)單，以個(gè)人名義向海關(guān)報(bào)關(guān)和納稅，商品質(zhì)量不易把控，但因?yàn)閮?yōu)惠的稅收政策，價(jià)格比較親民。可以說(shuō)是各有利弊。

    KK館做的就是一般貿(mào)易進(jìn)口的商品，屬于傳統(tǒng)的線下渠道。在這種情況下，KK館如何打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？尤其是面對(duì)跨境電商的競(jìng)爭(zhēng)，如何為用戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品，這是這一商業(yè)模式誕生之初就面臨的關(guān)鍵議題。

    在做KK館之前，吳悅寧就從事跨境電商行業(yè)，只是五年前他意識(shí)到，線上流量只會(huì)越來(lái)越貴，線下卻還是空白，且相比線上，線下可以距離用戶更近，為用戶提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。于是，KK館在2014年正式創(chuàng)立。

    做了五年實(shí)體店后，吳悅寧才真正體會(huì)到，線上、線下完全是兩種不同的思維和路徑，當(dāng)線下建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，即便面對(duì)電商巨頭，也依舊可以從容不迫地做好自己的生意。

    因?yàn)殡娚套鰧?shí)體店一般要過(guò)兩個(gè)檻。首先是用人。電商做實(shí)體店時(shí)，一般愿意邀請(qǐng)傳統(tǒng)的零售人加入。但問(wèn)題是，這些人做的事情還是傳統(tǒng)零售那一套，電商做實(shí)體店跟傳統(tǒng)零售又有什么區(qū)別呢？

    其次是線上線下思維迥異。電商的優(yōu)勢(shì)是可以快速迭代，而實(shí)體店不僅反應(yīng)速度較慢，而且還需要考慮比電商更多的細(xì)節(jié)。例如新開一家門店，要考慮位置、周邊客群、競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)、門店裝修等，且試錯(cuò)成本較高，一旦開出的門店不賺錢，前期投入基本打水漂。

    以上這兩個(gè)檻就將很多電商人擋在了實(shí)體零售的門外，而在實(shí)體領(lǐng)域深耕五年的KK館，基本經(jīng)受住了以上兩項(xiàng)考驗(yàn)，接下來(lái)要做的事情就是提高開店速度，建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

    門店平均200平，月銷60萬(wàn)

    與其他的線下店、跨境電商競(jìng)爭(zhēng)并非易事，即便這個(gè)市場(chǎng)非常廣闊，實(shí)體店有自己的生存空間，但如何讓自營(yíng)的100多家門店擁有持續(xù)的造血能力，考驗(yàn)著KK館創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的零售功底。

    在吳悅寧看來(lái)，KK館是用快時(shí)尚的方式做進(jìn)口品，門店盡量集合年輕用戶喜歡的進(jìn)口商品，且把性價(jià)比做到最優(yōu)，他要真正打造一家專做進(jìn)口品的快時(shí)尚品牌。

    KK館大部分門店的面積在200平米左右，店內(nèi)集合六大品類的進(jìn)口商品，分別是美妝 、日用、食品、家居、文具和配飾，商品SKU為2000多個(gè)，精選思路突出。