軍艇語錄（六十一）
時間:2011-05-04 15:32來源: 作者:楊軍艇
一、談美東百貨的特點： 1、它是廣州的一間民營百貨公司，是繼摩登百貨之后，是在廣州劃時代的。 2、如果說農(nóng)林商圈是王府井造就的，那么美東的出現(xiàn)是一種完善。 3、王府井、美東、東山錦軒、加油站旁的國美、美東旁邊及對面的裙樓物業(yè)的商業(yè)，此商圈一定OK。 二、再說說美東百貨本身： 1、六層樓分布，為傳統(tǒng)的分布，做百貨就是那么回事。一樓化妝品，最吸引人眼球的是化妝品牌蜜絲佛佗。廣州百貨公司的級數(shù)就是那么回事。 2、一樓賣皮具，四樓賣珠寶是一種創(chuàng)舉。 3、同王府井的競爭是埋堆經(jīng)營，成行成市，相得益彰。 三、再談?wù)劽罇|百貨的硬件： 1、除了一樓，二樓以上層高偏低。 2、手扶梯上落方向比天河城要好。 3、一樓選擇花紋地磚，物業(yè)管理方便了，對商場沒有什么好處。 4、空調(diào)冷氣漏風(fēng)太多，對成本控制沒有好處。 四、美東的創(chuàng)立還有以下幾個特點： 1、選址選在王府井對面，迎面競爭造就商圈，對商家對市民都有好處。對！ 2、定位為中高檔的百貨公司，定位合理。對！ 3、不搞特色百貨，對！百貨公司的品牌都是那么的幾百個品牌，他們各有各的特色，因此經(jīng)營百貨公司不存在任何特色。百貨公司的成功重要的是服務(wù)，是軟件。記住不是打折和優(yōu)惠，也不也什么森林主題，白雪公主主題，愛情主題。市場經(jīng)濟反對惡性競爭和壟斷競爭。香港油麻地女人街，全長二公里，我想買個魔方，第一家是15元，到了二公里后的最后一家還價14元也不肯賣。市場競爭的手段不是折扣，而是服務(wù)。 |
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