某商場“同喜同賀中秋國慶”企劃案

時間:2007-08-30來源: 作者:

　一、企劃訴求
　　本企劃案以“同喜同賀中秋國慶、同歡同樂精彩**”為主題，分“歡樂中秋篇”、“歡樂國慶篇”兩大板塊進行�！皻g樂中秋篇”貫穿“中秋情濃意更濃”這根活動主線，著力圍繞中秋節(jié)“團圓”、“情意”、“禮上禮”三大節(jié)日特征，通過極富人情味與穿透力的促銷形式，牢牢鎖定目標消費群�！皻g樂國慶篇”，則以 “歡樂國慶歡樂頌”為運作主線，分“歡樂幸運頌”、“歡樂實惠頌”、“歡樂時尚頌”等八個系列進行，巧妙的將全場性活動與局部促銷的有機結合，以期做到點面結合，全面開花。總之，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既奪取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

　　二、活動主題
　　同喜同賀中秋國慶同歡同樂精彩世界

　　三、活動時間
　　2002年9月13日——2002年10月7日

　　四、活動內容

　　歡樂中秋篇——花好月圓的世界中秋情濃意更濃

　�。ㄒ唬┤嗽鹿矆A時情濃意更濃——2002中秋美食節(jié)
　�。ǘ┧投Y送健康情濃意更濃——2002滋補保健品節(jié)
　�。ㄈ┣锵s邀明月情濃意更濃——2002名煙名酒薈萃展
　�。ㄋ模┲星锒Y上禮情濃意更濃——送團圓送實惠送驚喜

　　歡樂國慶篇——歡樂國慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天
　　（一）歡樂幸運頌——全場“萬千好禮從天降五重勁獎連環(huán)送”
　�。ǘg樂實惠頌——數十場大型熱賣會“輪番上陣任你搶購”
　�。ㄈg樂時尚頌——潮流服飾“贈券又送禮開心獎不�！�
　　（四）歡樂浪漫頌——化妝美容“驚喜折中折快樂獎上獎”
　�。ㄎ澹g樂璀璨頌——黃金珠寶“濃情大聯展激情撞福星”
　　（六）歡樂科技頌——品牌家電“喜慶大出擊五級終結戰(zhàn)”
　�。ㄆ撸g樂生活頌——食品百貨“限時驚爆場半價換購周”
　�。ò耍g樂會員頌——VIP會員“消費NOI 數碼精英天天贏”

　　五、活動實施
　　
　　一、歡樂中秋篇：花好月圓*** 中秋情濃意更濃

　�。ㄒ唬� 人月共圓時情濃意更濃——2002中秋美食節(jié)
　　中秋美食節(jié)已成為了我們獻給廣大市民的一道中秋特色大餐，今年在美食節(jié)的籌劃運作上，除繼承往屆美食節(jié)的傳統(tǒng)形式外，還要進一步豐富其內涵與外延，使之更富有特色，永葆其鮮活的生命力和吸引力。
時間：9月13日－－9月21日
形式：在一樓共享空間集中進行月餅、熟食、鹵菜、盆菜及各種特色菜肴的展銷惠賣活動。與此同時，可增加:
　　1、“家庭套餐”：提供各種價格標準的套餐菜譜，供顧客選擇，現場配制，統(tǒng)一打包；
　　2、“盆菜現配”：可根據顧客需求，對其所需盆菜進行現場配制；亦可由顧客按其喜好自行抓取配制；
　　3、“名廚名菜”：邀請當地具有一定聲望的飯店、菜館的名廚師制作推出系列“名廚名菜”，通過生動的現場POP形式予以重點推介；
　　4、有關月餅的炒作：考慮到去年“冠生圓事件”對月餅市場的影響，今年在月餅促銷活動中應突出品牌、品質，同時注重挖掘團購客戶，在具體的促銷形式上可選擇以下幾種方式：
　　　A、結合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出國內名牌月餅廠家數百款各具特色、口味各異的新款月餅；
　　　B、與各月餅廠家簽訂月餅質量保證書，并邀請當地質檢部門、衛(wèi)生防疫部門、消協(xié)不定期檢查月餅質量；
　　　C、開展“我最信賴（我最喜愛）的月餅品牌”評選活動，凡消費者購月餅一盒，即可獲評選票一張，填寫自己認為最值得信賴的月餅品牌，填寫完畢后投于評選箱內，商場在活動結束后對選票進行統(tǒng)計，獲選票最多的月餅品牌，即被授予“2002年度我最信賴的月餅品牌”稱號，與此同時商場將于9月22日上午，從猜對的選票中抽取若干名幸運消費者，予以一定的獎勵；D－－推出月餅團購返利活動，凡團購客戶購月餅滿一定金額，即可按比例返還相應金額的獎品。

　�。ǘ┧投Y送健康情濃意更濃——2002滋補保健品節(jié)
　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的輿論宣導、理念訴求，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而廠家無論是在終端的促銷支持，還是在高端的廣告配合上力度都是相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
    時間：9月13日——9月21日
    形式：1、送禮送健康：滋補保健品展銷活動。
          2、雙節(jié)送雙禮：廠家買贈活動組合
          3、輕松拿折扣：廠家特價活動組合

　　秋蟬邀明月情濃意更濃：2002名煙名酒薈萃展
　　中秋節(jié)本來就是煙酒的銷售旺季，再加之隨后而至的國慶婚宴高峰，煙酒的消費潛力相當大，因此通過開展名煙名酒薈萃展可以進一步刺激煙酒銷售額的增長。
    時間：9月13日——9月21日
　　形式：
　　1、在一樓共享空間搭建主題展銷臺架，集中陳列參展的煙酒品牌，同時通過櫥窗、射燈、絲絨臺布進行現場氛圍的情景營造；
　　2、活動期間，消費者當日一次性購買煙酒滿200元，即可獲刮刮卡一張，刮取人頭馬香檳、軒尼詩洋酒、名牌打火機等豐厚獎品，百刮百中.

　�。ǘ� 中秋禮上禮情濃意更濃——送團圓送實惠送驚喜
　　緊扣中秋節(jié)“送禮”、“團圓”兩大節(jié)日特征，以“禮上禮”為訴求核心，推出“送團圓”、“送實惠”、“送驚喜”三大促銷組合，同時在具體的形式選擇上，考慮到中秋節(jié)的喜慶特點，以買贈、優(yōu)惠等普惠形式為主，消費者只要消費到一定的金額，即可享受禮上加禮的實惠。
　　內容：

　　“送團圓”
　　1、“千里寄相思”
　　　A、時間：9月13日－9月21日
　　　B、形式：各門店與當地郵局聯系，在中秋節(jié)期間推出代辦郵寄服務，凡消費者要為遠方的家人、好友寄上一份中秋賀禮，帶去一份思念時，商場將為其提供方便快捷的郵送服務，讓他們跨越時空的阻隔，聊慰團圓之思。
　　2、“電話訴衷腸”
　　　A、時間：9月21日上午10時至晚8時
　　　B、形式：市民于中秋節(jié)當天規(guī)定時間內，到我店購物即可享受免費撥打長途電話，向遠方的親人訴說衷腸的超值全免服務。
　　　C、相關事項：
　　　1、所有欲享受“電話訴衷腸”服務的市民于9月21日上午9時至總服務臺登記，根據登記時間的先后排列前100位的市民可領取免費電話券一張；
　　　2、每位市民撥打電話的時限為5分鐘；
　　　3、市民所撥打的電話需在商場所明示的區(qū)號范圍之內；
　　　4、所有撥打的電話均為親人好友間的中秋問候電話。

　　“送實惠”
　　A、時間：9月7日－9月21日
    B、形式：中秋節(jié)是送禮的高峰期，從送禮者的心理看都希望能花最少的錢購買到最體面的禮品，有鑒于此，我們擬在中秋節(jié)期間推出“中秋超級省錢手冊”，形式相當于特惠商品郵報，不同的是其一、特惠商品以月餅、保健品、煙酒、烤鴨、食用油等中秋送禮的首選商品為主；其二、超級省錢手冊所列商品都采取限量銷售形式，整個手冊制作成一本印花優(yōu)惠券，每種特惠商品對印一張印花優(yōu)惠券（并標明品牌、品種、價格、限購數量），優(yōu)惠券四周為鋸齒狀，消費者對于喜歡的特惠商品可沿該商品優(yōu)惠券的虛線撕下后，憑券購買；其三、省錢手冊的印制數量參照各門店現有會員數量聯系訂制，會員憑會員證到總臺索取，每人限領一本；其四、省錢手冊所列商品均系會員獨享。

　　“送驚喜”
　　A、時間：9月13日－9月21日
    B、形式：凡消費者在活動期間，當日購買月餅、保健品等指定食品類商品單張收銀條滿100元，即可憑收銀小票到指定兌獎點領取可口可樂一罐（價值2元）；滿200元領取長城紅葡萄酒一瓶（價值7元）；滿300元領取1.5升裝福臨門色拉油一瓶（價值14元）；滿400元以上者均領取名牌月餅一盒（價值20元），所有獎品數量有限，贈完即止。
　　C、注意事項：（1）兌獎以單張收銀條為準，不可累計；（2）凡已標示特價的商品不在活動之列。

　　二、歡樂國慶篇：歡樂國慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天

（一）歡樂幸運頌——全場“萬千好禮從天降五重勁獎連環(huán)送”
　　此次活動的全場性促銷我們采取的是抽獎形式，這主要是考慮到各大類商品的毛利率不同，如統(tǒng)一采用買贈、送券之類，整體投入勢必過大，部分如家電、黃金之類商品還會造成負毛利，而抽獎由于在中獎率、獎項設置上可以自行控制，因此促銷成本會低得多。至于在抽獎的具體運作上，我們這次采用的是連環(huán)抽獎，讓消費者一次購物享受九次中獎機會。
　　時間：10月1日－10月7日
　　形式：活動期間，消費者當日累計購買家電、黃金、電腦滿500元，購其他類商品滿50元，憑購物小票即可到指定兌獎點領取抽獎券一張，多買多送，單張發(fā)票最多只可領取抽獎券10張。獎券分正、副聯，消費者填寫完畢后，將正聯投于抽獎箱內，副聯由自己保存。商場每天下2時在公證人員公證下抽取若干名幸運獎獲得者，贈送微波爐、自行車等眾多禮品，中獎名單將以海報形式公布于商場正門處。本次活動將采取連環(huán)抽獎的方法，第一次未被抽中的顧客，可以自動滾入下一次抽獎活動中，每位消費者將有九次中獎機會。
　　注意事項：
　　1、特價商品、團購批發(fā)業(yè)務不在活動之列；
　　2、所兌獎品一律不能折抵成現金，如獎品出現質量問題可安排調換。

　�。ǘg樂實惠頌——數十場大型熱賣會“輪番上陣任你搶購”
    聯合廠商開展大型特賣會，以商品力促銷售力，一方面可以依托我們的連鎖優(yōu)勢，形成我們在品牌、價格上的核心競爭力，吸引消費者購買，另一方面還可以有效降低促銷成本。與以往不同的是，為了形成規(guī)模、氣勢，這次特賣會將歷時半個月，形成系列化，以求達到轟動效應。
　　時間：9月22日－10月7日
    形式：在商場各樓層開辟主題性特賣區(qū)，開展系列化的大型特賣會。
    內容：特賣會分服裝、鞋帽、針紡、工藝、交通等幾大主題板塊。

　�。ㄈg樂時尚頌——潮流服飾“贈券又送禮開心獎不停”
    策略：服飾、鞋帽、針紡毛利率較高，采取贈券形式一方面可以達到普惠，另一方面可以刺激重復購買。
　　A、繽紛服飾“滿300贏60至少得20”
　　時間：10月1日——10月7日
　　形式：活動期間，消費者當日累計購服裝、鞋帽、針紡類商品滿300元，憑收銀小票即可到兌獎點抽取購物券一張，購物券分20元、60元兩種面值，消費者多買多抽。購物券可在全商場通用，消費者持券可抵購等值商品。
　　獎項設置：以20張購物券為一抽獎組，其中設20元面值的購物券19張、60元面值的購物券1張；費率約為10%。
    活動須知：
    1、特價商品不在活動之列。
    2、兌換的購物券在全商場內通用。
    3、兌換的購物券使用期限：10月1日－10月8日，過期作廢。
    4、兌換的購物券使用時，不找零，不兌現，如超支，超出部分由消費者自行寄付，使用了該券不再贈券。
　　B、激情派彩“買A贈B”
　　　時間：10月1日－10月7日
形式：結合服裝廠商買贈活動，以“買A贈B”為主題，推出廠商促銷組合。
        安排：可結合到服裝熱賣會中進行，但需對活動進行主題性包裝、宣傳。

　�。ㄋ模g樂浪漫頌——化妝品“驚喜折中折快樂獎上獎”
    策略：將抽取折扣返還現金與廠商的買贈活動有效結合，形成整合攻勢。
　　1、“1折、3折、6折搖獎打折大行動”
　　　時間：10月1日——10月7日
　　　形式：活動期間凡消費者購化妝品單張發(fā)票滿100元，即可憑購物小票領取抽獎券一張，獎券分正、副聯，消費者填寫完畢后，將正聯投于抽獎箱內，副聯由自己保存。商場每天下2時在公證人員公證下抽取1折、3折、6折顧客各一名，凡被抽中的消費者，根據抽中的折扣數當場返還現金。
　　2、“快樂獎上獎”
      時間：10月1日－10月7日
　　　形式：結合化妝品廠商的買贈活動，以“獎上獎”為主題，推出廠商促銷組合。

　�。ㄎ澹g樂璀璨頌——黃金珠寶“濃情大聯展激情撞福星”
    策略：九月份是黃金珠寶的銷售旺季，單純依靠某一種促銷活動很難有效促進銷售，因此我們將營銷的面覆蓋展銷、品牌推廣、服務推廣、買贈各個環(huán)節(jié)，以期效果的最大化。
    1、“濃情大聯展”
    時間：9月22日－10月7日
　　形式：黃金珠寶展銷活動。內容有
　�。�1）“1000元選鉆戒”推出金鉆石鑲嵌飾品；
　　（2）名牌珠寶首飾展銷；
　�。�3）黃金珠寶免費咨詢檢測；
　�。�4）黃金珠寶以舊換新活動；
　　（5）黃金珠寶免費清洗；
　　（6）“美麗一刻大行動”，購鉆石飾品任意一款，送婚紗攝影優(yōu)惠券一張。

　　2、“激情撞福星”
　　時間：10月1日－10月7日
　　形式：活動期間凡消費者當日購黃金珠寶累計滿300元，憑購物小票即可到指定兌獎點領取抽獎券一張，多買多得，抽取時尚手表、鉑金手鏈、流行酷包等眾多繽紛獎品，100%中獎。
　　獎項設置：以200張抽獎券為一抽獎組，設：
　　“情比金堅獎”一名，獎西鐵城手表一塊（價值300元）；
　　“真愛如金獎”兩名獎鉑金手鏈一根（價值100元）；
　　“真愛情緣獎”三名獎流行酷包一只（價值30元）；
　　其余均為“情義兩心知獎”，各送現金兩元。
　　獎品費率：2%

　�。g樂科技頌——品牌家電“喜慶大出擊五級終結戰(zhàn)”
策略：家電是我們國慶促銷的另一個著重點，此次采取的方式主要從以下幾方面入手：
　　“大套餐”：針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買；
　　“特惠場”、“找便宜”：根據家電在價格上的敏感性而推出；
　　十滿意：側重于服務方面的新舉措；
　　買就贈：充分整合廠家促銷活動。

　　一級終結戰(zhàn)：“大套餐”
　　時間：9月22日－10月7日
　　形式：購彩電+冰箱+洗衣機+音響+空調送微波爐一臺（價值300元）
　　購彩電+冰箱+洗衣機+音響送照相機一臺（價值200元）
　　購彩電+冰箱+洗衣機+空調送照相機一臺（價值200元）
　　購彩電+洗衣機+音響送自行車一部（價值150元）
　　購彩電+冰箱+洗衣機送自行車一部（價值150元）
　　購彩電+冰箱+空調送自行車一部（價值150元）
　　購彩電+空調送電飯煲（價值100元）
　　購洗衣機+空調送電飯煲（價值100元）
　　購冰箱+空調送電飯煲（價值100元）
　　購彩電+音響送50元現金
　　購彩電+洗衣機送50元現金
　　購彩電+冰箱送50元現金
　　購冰箱+洗衣機送50元現金
　　購冰箱+音響送50元現金
　　購三件以上小家電、器具送50元現金（單件價格須超過100元）

　　二級終結戰(zhàn)：“買就贈”
　　時間：9月22日－10月7日
　　形式：結合家電廠家的買贈活動，以“買就贈”為主題，推出廠商促銷組合。

　　三級終結戰(zhàn)：“特惠場”
　　時間：9月22日－10月7日
　　形式：結合家電廠家的特價、折扣活動，以“特惠場”為主題，推出廠商特賣組合。
　　內容：強力熱購“終結價”（“終結價”家電：為各大類商品中最具價格沖擊力的一款單品，它將作為特惠場的主打單品出現，可考慮采取10元買電吹風、100元買微波爐、1000元買空調的均一價形式。）
          清爽冰洗“跳水價”
          金牌空調“狂銷價”
          品質音響“震撼價”
          繽紛小家電“驚爆價”
          溫馨櫥衛(wèi)“盆底價”
          智能彩電“動心價”
          個性手機“封頂價”

　　四級終結戰(zhàn)：“找便宜”
　　時間：9月22日－10月7日
　　形式：活動期間，凡消費者在我店購買家電類商品，自購買之日起三天內，如發(fā)現價格高于其他同等類型的商場，憑購物小票即可獲差價雙倍補償。
　　實施細則：
　　1、比價時間：自購買之日起三天內。
　　2、所比商品：同品牌、同品種、同款式、同型號。
　　3、比較范圍：市區(qū)同等規(guī)模的大型商場、超市或專業(yè)店。
　　4、補償方法：消費者如發(fā)現所購商品高于其他商場，可憑購物小票到所購商品柜臺，經營業(yè)員核實無誤后，辦理相關的補償手續(xù)，并在指定收款臺領取雙倍的差價款額。
　　5、兌現形式：雙倍返還的差價一律以現金形式兌現，差價只計算到元，不足1元以1元計。
　　6、特別說明：活動期間如遇廠家季節(jié)性統(tǒng)一降價，其差價不予補償。

　　五級終結戰(zhàn)：“送滿意”
　　時間：9月22日－10月7日
　　內容：作為大宗消費品，家電在服務方面的敏感性較強，因此借店慶，在原有服務承諾的基礎上，予以補充完善，并以“送滿意“為主題重新推出，將會進一步鞏固我們在服務方面的優(yōu)勢，強化我們的核心競爭力。

　�。ㄆ撸g樂生活頌——食品百貨“限時驚爆場半價換購周”
　　1、“限時驚爆場”
以敏感性商品及部分接近質保期的食品為主銷品，以利用顧客貪小利的心理，通過時段促銷，既贏取廉價口碑，又降低損耗、促進銷售。
　　形式：采取限時特賣形式，每天下午2時－4時對食品百貨部部分敏感性商品以超低價銷售。
時間：10月1日至10月7日
　　2、“百元以上半價換購”
　　策略：根據食品百貨價格的敏感性，采用極具穿透力與殺傷力的半價形式，以廉價性、直觀性、選擇性的多重性刺激顧客沖動消費。
　　時間：10月1日——10月7日
　　形式：國慶期間，食品百貨超市推出系列半價主題商品，凡消費者于10月1日－7日期間，在超市累計購物滿100元，憑購物小票到指定兌換點即可領取半價優(yōu)惠券一張，多買多送（單張小票最多只可兌換10張優(yōu)惠券），消費者憑優(yōu)惠券購買指定商品即可享受半價優(yōu)惠，每張優(yōu)惠券限購兩種商品（每種商品限購數量為兩件），優(yōu)惠券每天發(fā)送100張，發(fā)完即止。

　　（八）歡樂會員頌－－VIP會員“消費NO.I 數碼精英天天贏”
　　策略：通過排名激勵方式，刺激會員重復購買。
　　時間：10月1日－7日
　　形式：活動期間，每天對會員的消費金額進行一次系統(tǒng)排名，凡每天消費金額列前3位的會員可領取相應檔次的數碼獎品（具體獎品由另行擬定）。
　　內容：
　�。�1）排名公布時間：每天下午4時公布前一天消費金額前三位會員名單。
　�。�2）排名公布形式：以店堂海報、電話通知形式。
　�。�3）獎品領取方式：憑會員卡和本人身份證（或有效證件）領取。
　�。�4）獎品領取時間：公布之日起三天內，逾期不領作自動放棄處理。
　�。�5）本公司員工及其家屬不參加消費排名活動。
　�。�6）如發(fā)現有會員利用該活動進行惡意退還貨（非質量原因退貨），以換取較高的消費排名，騙取獎品的，一經發(fā)現立即取消其會員資格。

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某商場“同喜同賀中秋國慶”企劃案