對(duì)于風(fēng)投機(jī)構(gòu)而言，目前對(duì)奢侈品網(wǎng)站的投資“布局”之意遠(yuǎn)超過(guò)“逐利”。

　　7月27日，國(guó)內(nèi)又一家會(huì)員制奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站獲得融資：尚品網(wǎng)宣布獲得5000萬(wàn)美元C輪融資，成為資本領(lǐng)投、前兩輪投資方晨興創(chuàng)投和思偉投資繼續(xù)跟投。

　　這是7月以來(lái)第二個(gè)獲得風(fēng)投橄欖枝的網(wǎng)站。就在7月19日，著名投資基金IDG正式“染指”中國(guó)奢侈品網(wǎng)站：亞洲最大正品奢侈品交易平臺(tái)寺庫(kù)集團(tuán)（SECOO）宣布完成首輪千萬(wàn)美元融資，投資方為IDG資本，清科資本擔(dān)任此輪融資的獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問(wèn)。

　　多家風(fēng)投的資金支持，使得奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)正式進(jìn)入短兵相接的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。2010年以來(lái)，奢侈品網(wǎng)站如雨后春筍般進(jìn)入消費(fèi)者視線。隨著綜合B2C及團(tuán)購(gòu)行業(yè)投資相繼趨于飽合，奢侈品網(wǎng)站成為資本新的興奮點(diǎn)。

　　年輕的“資本寵兒”

　　在2010年之前，對(duì)于奢侈品網(wǎng)站的投資相對(duì)較少，且以珠寶鉆石類網(wǎng)站為主。2010年，泛奢侈品網(wǎng)購(gòu)行業(yè)融資規(guī)模出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，全年披露融資案例12起，融資1.08億美元，遠(yuǎn)超以往數(shù)年的總和。而2011年則真正成為奢侈品網(wǎng)站的“融資秀”元年。據(jù)《浙商》記者收集統(tǒng)計(jì)，進(jìn)入2011年，僅半年時(shí)間，已披露融資案例中融資總額已經(jīng)超過(guò)3億美元。

　　這些“資本寵兒”多數(shù)很年輕，絕大部分成立年限未超過(guò)兩年。如本次獲得融資的尚品網(wǎng)于2010年7月1日上線，剛滿“一歲”。雖然就網(wǎng)站的建設(shè)而言尚算年幼，尚品網(wǎng)卻已經(jīng)獲得資本熱捧。在其成立3個(gè)月后，尚品網(wǎng)便獲得知名投資人雷軍以及迪斯尼旗下VC機(jī)構(gòu)思偉投資和晨興創(chuàng)投千萬(wàn)美元級(jí)別的投資。

　　受到IDG此次青睞的寺庫(kù)同樣“年輕”，成立于2009年。這家主要經(jīng)營(yíng)二手奢侈品寄賣和品牌新品的企業(yè)，如今擁有線上B2C奢侈品網(wǎng)站、奢侈品體驗(yàn)會(huì)所，以及遍布全國(guó)的20多家加盟店。2011年6月，寺庫(kù)單月?tīng)I(yíng)業(yè)額超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　區(qū)別于已有奢侈品寄賣，寺庫(kù)建立了專門的鑒定評(píng)估中心，解決用戶在非品牌專賣店購(gòu)買高價(jià)值奢侈品的信任問(wèn)題。這一點(diǎn)，也正是IDG資本最終決定投資的關(guān)鍵。IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿透露，IDG兩年前就開(kāi)始了對(duì)寺庫(kù)的接觸，鑒定估價(jià)中心的模式在很大程度上規(guī)避了此種模式在商品真?zhèn)紊系慕?jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　若論到奢侈品網(wǎng)站的“前世今生”，大部分發(fā)展軌跡可循自國(guó)外的成功樣本。如歐洲的Vente-privee.com，擁有1300萬(wàn)會(huì)員，年銷售額逾11億歐元。美國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售商Gilt Groupe更堪稱國(guó)內(nèi)奢侈品網(wǎng)站的“老師”，這家創(chuàng)業(yè)僅兩年，營(yíng)收已達(dá)1.7億美元的電子商務(wù)網(wǎng)站，為品牌商們打開(kāi)一種減少庫(kù)存的通道。尚品網(wǎng)就是借鑒Gilt Groupe的模式，采用“會(huì)員邀請(qǐng)制”模式發(fā)展。

　　混戰(zhàn)在即

　　除了資本市場(chǎng)的積極投入之外，越來(lái)越多的企業(yè)亦開(kāi)始進(jìn)入奢侈品網(wǎng)站的“跑馬圈地”戰(zhàn)爭(zhēng)。除了專門的B2C網(wǎng)站外，銀泰網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)零售商、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站也相繼開(kāi)設(shè)奢侈品頻道，京東商城CEO劉強(qiáng)東亦表示將推出獨(dú)立奢侈品網(wǎng)站Toplife。

　　這片戰(zhàn)場(chǎng)還在迎來(lái)一些“特殊”的參與者，真正的奢侈品品牌已經(jīng)加入到戰(zhàn)局之中。

　　2010年11月，阿瑪尼(Armani)在中國(guó)正式上線第一個(gè)網(wǎng)上消費(fèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，啟用了CN域名emporioarmani.cn作為其官網(wǎng)域名�？蛻艨梢栽诰W(wǎng)上下單，然后直接購(gòu)買。同樣建立了自有品牌網(wǎng)站的還有蘭蔻。

　　雖然如阿瑪尼這樣建立自己電子商務(wù)平臺(tái)的奢侈品品牌目前尚不多，但是卻被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是潮流所趨。

　　另外一部分進(jìn)入者是熟悉奢侈品營(yíng)銷的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者。意大利品牌Moncler的代理商馬美儀于2011年涉足電子商務(wù)，創(chuàng)辦熟客網(wǎng)。她稱，將多年傳統(tǒng)零售業(yè)的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合電子商務(wù)會(huì)是完美的互補(bǔ)。

　　奢侈品網(wǎng)站的崛起背后，是中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的火速發(fā)展�！墩闵獭酚浾邚娜�球咨詢管理公司麥肯錫獲得的一份研究報(bào)告中獲知，中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為全球奢侈品逐鹿之地。2010年，中國(guó)奢侈品銷售額達(dá)到了120億美元。這個(gè)數(shù)字正在持續(xù)增長(zhǎng)，到2015年，中國(guó)奢侈品銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到270億美元，中國(guó)將超過(guò)日本，成為世界最大的奢侈品市場(chǎng)。屆時(shí)，預(yù)計(jì)高達(dá)20%的全球奢侈品銷售額將來(lái)自中國(guó)。

　　“輕奢侈”瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者

　　混戰(zhàn)在即，而奢侈品網(wǎng)站們需要擄獲的是年輕消費(fèi)群體的心。

　　麥肯錫研究報(bào)告中指出，中國(guó)奢侈品消費(fèi)者不同于其他市場(chǎng)的突出特征是年齡：73%的中國(guó)奢侈品消費(fèi)者不到45歲，而這個(gè)比例在美國(guó)只有50%多一點(diǎn)；中國(guó)45%的奢侈品消費(fèi)者年齡在35歲以下，而西歐該年齡層的奢侈品消費(fèi)者占比僅為28%。

　　這些年輕的消費(fèi)者更容易成為奢侈品網(wǎng)站的常客。為此，眾多奢侈品網(wǎng)站也沒(méi)有少出招：豐富網(wǎng)站內(nèi)容和建立移動(dòng)終端成為慣常用的兩招。

　　在2011年初，走秀網(wǎng)正式推出了iPad客戶端，推送每天的街拍和潮流新聞，并在進(jìn)一步開(kāi)發(fā)移動(dòng)購(gòu)買、移動(dòng)搶拍、移動(dòng)支付等功能。走秀網(wǎng)副總裁陳易佳表示，網(wǎng)站就是希望以此來(lái)改善年輕消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)體驗(yàn)。“走秀網(wǎng)的奢侈品銷售占總體銷售的1/3到1/4。其實(shí)我們銷量最好的領(lǐng)域是‘輕’奢侈品，而非最貴的那一部分，這比較符合中國(guó)目前的現(xiàn)狀�！�

　　布局意義超過(guò)短期逐利

　　事實(shí)上，奢侈品網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站并非風(fēng)光無(wú)限。

　　短短兩年內(nèi)，奢侈品網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展速度極快，讓人聯(lián)想到如今已經(jīng)陷入發(fā)展困境的團(tuán)購(gòu)型網(wǎng)站。

　　大部分奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站仍在苦苦探尋盈利模式階段，艱難維生。而這類網(wǎng)站的發(fā)展中，資金和貨源可能將成為發(fā)展瓶頸。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青預(yù)計(jì)，很多網(wǎng)站并不具備供應(yīng)鏈整合能力，用戶粘性差，加上資本力量助推，行業(yè)洗牌將不可避免。目前，我國(guó)奢侈品網(wǎng)站大多模式比較單一，網(wǎng)站之間競(jìng)爭(zhēng)壓力非常大。短時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)能圈走最多的用戶，誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)高地。

　　對(duì)于風(fēng)投人士而言，目前對(duì)此類網(wǎng)站的投資“布局”之意遠(yuǎn)超過(guò)“逐利”。投資寺庫(kù)的IDG資本創(chuàng)始合伙人熊曉鴿就表示，主要的原因是看好中國(guó)奢侈品市場(chǎng)。

　　一位業(yè)內(nèi)人士稱，目前奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站最緊迫的任務(wù)，是解決上游渠道面臨的瓶頸。盡管網(wǎng)購(gòu)可為奢侈品消費(fèi)帶來(lái)新的“藍(lán)�！�，但目前大部分奢侈品牌對(duì)互聯(lián)網(wǎng)仍持謹(jǐn)慎態(tài)度。此前，天梭與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公開(kāi)對(duì)陣，宣布拒絕為當(dāng)當(dāng)出售的天梭表提供售后服務(wù)，戰(zhàn)火不斷升級(jí)，令不少消費(fèi)者為之躊躇。

　　創(chuàng)辦熟客網(wǎng)的馬美儀亦稱，“奢侈品之所以成為奢侈品，關(guān)鍵在一個(gè)字：‘名’，也就是品牌所具有的好名聲以及它的高貴出身。盡管很多網(wǎng)站聲稱自己賣的是正品，但其實(shí)根本不受品牌的承認(rèn)�！�

　　如此看來(lái)，正本立身，奢侈品網(wǎng)站尚有遠(yuǎn)路。