金融危機(jī)的顯著標(biāo)志是：更多消費(fèi)者試圖在Louis Vuitton（路易·威登）專(zhuān)賣(mài)店里討價(jià)還價(jià)。

      盡管LV號(hào)稱(chēng)只會(huì)漲價(jià)、絕不打折，但2009年，這個(gè)驕傲的“貴族”不得不對(duì)原有價(jià)格調(diào)整了2%- 7%.不是調(diào)高，而是調(diào)低。跟隨其一起調(diào)價(jià)的還有Ferragam o、G ucci、Dior、Celine、Prada等，眾多一線品牌從6月份上新貨伊始，均對(duì)2009年秋冬產(chǎn)品售價(jià)不約而同地進(jìn)行下調(diào)，這是奢侈品大牌在中國(guó)內(nèi)地前所未有的首次集體降價(jià)。

      匯率波動(dòng)影響利潤(rùn)收益

     記者了解到，LV中國(guó)內(nèi)地29個(gè)專(zhuān)賣(mài)店今年初集體價(jià)格下調(diào)2%-7%，降價(jià)涉及手表、珠寶、成衣、包以及鞋子，中國(guó)香港、澳門(mén)則不在降價(jià)之列。

      在上海恒隆廣場(chǎng)LV專(zhuān)柜中，新款N everfall中號(hào)包和Speedy30售價(jià)從6000元下調(diào)至5600元，Speedy35則從6200元降至5800元，基本與香港持平。記者在廣州麗柏廣場(chǎng)看到，Prada V elaBag系列中，一款包從4550元降到4300元，降價(jià)幅度基本在200元- 500元。而包括G ior-gioA rm ani、H erm es、C H A N E L、D U N H ILL、Ferragam o等一線品牌則用打折促銷(xiāo)降低門(mén)檻，幅度從5-7折不等。

      “LV調(diào)價(jià)從今年初已經(jīng)開(kāi)始。”LV中國(guó)區(qū)公關(guān)人士向本報(bào)表示，調(diào)價(jià)原因主要由于匯率變動(dòng)，人民幣升值。

      很多奢侈品公司的成本大部分以歐元計(jì)價(jià)，但它們有至多80%收入以其它貨幣計(jì)價(jià)，一位投資分析人士透露，跨國(guó)公司通常使用對(duì)沖來(lái)使自己免受匯率波動(dòng)影響，進(jìn)出口商為避免外幣升值所造成的經(jīng)濟(jì)損失，在匯市上購(gòu)買(mǎi)外幣，購(gòu)買(mǎi)數(shù)量與其進(jìn)口商品需要支付的外幣等值。當(dāng)外幣升值時(shí)，用在匯市投資的盈利對(duì)抵購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品的多支付額。

      然而，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變，匯率波動(dòng)頻率超過(guò)結(jié)算周期，去年7月，路易威登軒尼詩(shī)（LV M H ）首席財(cái)務(wù)官瓊-雅克·蓋恩伊在匯報(bào)該集團(tuán)半年度業(yè)績(jī)時(shí)透露：受有史以來(lái)最大幅度匯率波動(dòng)的影響，該集團(tuán)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)僅增長(zhǎng)7%.如果按恒定匯率計(jì)算，這一數(shù)字應(yīng)該是19%.

      上述投資分析人士表示，盡管貨幣對(duì)沖是一種有效手段，客戶(hù)還是要通過(guò)調(diào)整定價(jià)體系來(lái)彌補(bǔ)匯率損失。

      沖擊全球定價(jià)系統(tǒng)

      記者調(diào)查獲悉，一年前，同件商品在歐洲價(jià)格比美國(guó)低5%，歐美價(jià)格要比日本、香港低10%-15%，而香港則要比內(nèi)地低20%-30%.近期匯率波動(dòng)卻令同種產(chǎn)品在不同市場(chǎng)的價(jià)差擴(kuò)大。

      去年以來(lái)，人民幣對(duì)英鎊累計(jì)升值幅度高達(dá)47.3%，截至2008年12月30日，人民幣對(duì)美元、歐元、港元的升值幅度分別為6 .87%、10.99%和6.17%.2009年1-6月，人民幣兌美元的中間價(jià)比去年同期的7 .0623繼續(xù)升值3.36%.人民幣升值導(dǎo)致內(nèi)地奢侈品銷(xiāo)售價(jià)格與歐美、中國(guó)香港的銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)一步拉大。

      G ucci一款粉金色餃子包袋在美國(guó)官網(wǎng)上折扣報(bào)價(jià)約合人民幣2300元；而在香港門(mén)店內(nèi)折扣報(bào)價(jià)約合人民幣2500元。而該包袋在上海門(mén)店內(nèi)正在打7折，折后價(jià)在3000元左右。另一款施華洛世奇水晶頭飾在內(nèi)地售價(jià)4200元，而在美國(guó)官方網(wǎng)站上，這款產(chǎn)品折后約合人民幣1836元。差價(jià)甚至高達(dá)56%.

      差異化定價(jià)在匯率波動(dòng)下卻比以往任何時(shí)候都更加明顯，從而導(dǎo)致了跨區(qū)域消費(fèi)井噴。據(jù)國(guó)家旅游部門(mén)最新統(tǒng)計(jì)，去年以來(lái)，歐洲一直是經(jīng)典旅游路線中的熱門(mén)路線。今年1至5月份，內(nèi)地赴港游客達(dá)725萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)7.4%；其中“自由行”旅客達(dá)到415萬(wàn)人次，占內(nèi)地赴港旅客的57.17%，這些自由行游客主要目的都是購(gòu)物。據(jù)悉，巴寶莉英國(guó)市場(chǎng)第三季度的銷(xiāo)售額銳增了20%，其部分增長(zhǎng)的原因正是來(lái)自于中國(guó)和歐洲的客流。

      然而，歐洲、香港地區(qū)消費(fèi)增長(zhǎng)越大，受匯率波動(dòng)企業(yè)利潤(rùn)收入虧損越多，為應(yīng)對(duì)上述問(wèn)題，去年年末，路易威登、迪奧等奢侈品公司將日本市場(chǎng)定價(jià)下調(diào)了7%至8%；香奈兒、克洛艾和范思哲則將美國(guó)市場(chǎng)定價(jià)下調(diào)了類(lèi)似幅度，但調(diào)查人士發(fā)現(xiàn)，路易威登和古馳手袋在中國(guó)和日本市場(chǎng)的均價(jià)仍比在歐洲市場(chǎng)的高30%至50%，LV在今年初在中國(guó)調(diào)價(jià)相當(dāng)符合眼下形勢(shì)。

      如何協(xié)調(diào)渠道利益

      分析人士認(rèn)為，奢侈品價(jià)格通常會(huì)提前半年設(shè)定，在中國(guó)改變既定價(jià)格方面可能會(huì)存在滯后，而那些通過(guò)復(fù)雜批發(fā)渠道和多品牌銷(xiāo)售的奢侈品公司在調(diào)整定價(jià)方面將受到一定限制。通常他們的合作伙伴通過(guò)批發(fā)買(mǎi)斷產(chǎn)品銷(xiāo)售，而如果要其在同一個(gè)地區(qū)維持一致的價(jià)格比較困難，解決渠道沖突問(wèn)題方法，可以通過(guò)開(kāi)發(fā)不同的產(chǎn)品系列，或?qū)Ξa(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行分拆，以避免整個(gè)渠道出現(xiàn)大量產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象。

     相關(guān)新聞

      本周五，法國(guó)著名奢侈品牌路易威登LouisV uitton總面積達(dá)2000平方米的旗艦店將落戶(hù)深圳萬(wàn)象城，這是繼北京、上海、寧波之后，LV在中國(guó)開(kāi)出的第四家旗艦店（直營(yíng)店）。之前，LV在廣州只有1家，深圳2家，而且都是品牌授權(quán)的專(zhuān)賣(mài)店�！敖衲觊_(kāi)始，深圳放寬了赴港自由行，更多的當(dāng)?shù)鼐用窨梢詿o(wú)障礙地進(jìn)出香港。但即便如此，LV仍作出這樣的決定�！睆V東一家商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人表示，不難看出，大牌奢侈品牌正在改變對(duì)深圳消費(fèi)市場(chǎng)的態(tài)度。

      在廣州，一線品牌也有最新舉動(dòng)。7月8日，瑞士頂級(jí)護(hù)膚品牌La Prairie在廣州友誼商店開(kāi)設(shè)其在中國(guó)的第十二家專(zhuān)柜，這也是該品牌在華南地區(qū)的第一家專(zhuān)柜。而差不多同時(shí)，香奈兒也將它的專(zhuān)柜擺進(jìn)了廣百中怡店的一樓。

      “中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品零售商來(lái)說(shuō)已是成敗關(guān)鍵。”一家意大利珠寶商表示。而據(jù)畢馬威出爐的《中國(guó)的奢侈品消費(fèi)者：追上潮流》報(bào)告，深圳和廣州兩城市家庭月收入超過(guò)人民幣5000元的成年人口分別有304萬(wàn)人和158萬(wàn)人。廣州、深圳勢(shì)將成為中國(guó)主要的奢侈品市場(chǎng)。