金融危機的顯著標志是：更多消費者試圖在Louis Vuitton（路易·威登）專賣店里討價還價。
盡管LV號稱只會漲價、絕不打折，但2009年，這個驕傲的“貴族”不得不對原有價格調(diào)整了2%- 7%.不是調(diào)高，而是調(diào)低。跟隨其一起調(diào)價的還有Ferragam o、G ucci、Dior、Celine、Prada等，眾多一線品牌從6月份上新貨伊始，均對2009年秋冬產(chǎn)品售價不約而同地進行下調(diào)，這是奢侈品大牌在中國內(nèi)地前所未有的首次集體降價。
匯率波動影響利潤收益
記者了解到，LV中國內(nèi)地29個專賣店今年初集體價格下調(diào)2%-7%，降價涉及手表、珠寶、成衣、包以及鞋子，中國香港、澳門則不在降價之列。
在上海恒隆廣場LV專柜中，新款N everfall中號包和Speedy30售價從6000元下調(diào)至5600元，Speedy35則從6200元降至5800元，基本與香港持平。記者在廣州麗柏廣場看到，Prada V elaBag系列中，一款包從4550元降到4300元，降價幅度基本在200元- 500元。而包括G ior-gioA rm ani、H erm es、C H A N E L、D U N H ILL、Ferragam o等一線品牌則用打折促銷降低門檻，幅度從5-7折不等。
“LV調(diào)價從今年初已經(jīng)開始�！盠V中國區(qū)公關(guān)人士向本報表示，調(diào)價原因主要由于匯率變動，人民幣升值。
很多奢侈品公司的成本大部分以歐元計價，但它們有至多80%收入以其它貨幣計價，一位投資分析人士透露，跨國公司通常使用對沖來使自己免受匯率波動影響，進出口商為避免外幣升值所造成的經(jīng)濟損失，在匯市上購買外幣，購買數(shù)量與其進口商品需要支付的外幣等值。當外幣升值時，用在匯市投資的盈利對抵購買進口商品的多支付額。
然而，經(jīng)濟形勢瞬息萬變，匯率波動頻率超過結(jié)算周期，去年7月，路易威登軒尼詩（LV M H ）首席財務(wù)官瓊-雅克·蓋恩伊在匯報該集團半年度業(yè)績時透露：受有史以來最大幅度匯率波動的影響，該集團營業(yè)利潤僅增長7%.如果按恒定匯率計算，這一數(shù)字應(yīng)該是19%.
上述投資分析人士表示，盡管貨幣對沖是一種有效手段，客戶還是要通過調(diào)整定價體系來彌補匯率損失。
沖擊全球定價系統(tǒng)
記者調(diào)查獲悉，一年前，同件商品在歐洲價格比美國低5%，歐美價格要比日本、香港低10%-15%，而香港則要比內(nèi)地低20%-30%.近期匯率波動卻令同種產(chǎn)品在不同市場的價差擴大。
去年以來，人民幣對英鎊累計升值幅度高達47.3%，截至2008年12月30日，人民幣對美元、歐元、港元的升值幅度分別為6 .87%、10.99%和6.17%.2009年1-6月，人民幣兌美元的中間價比去年同期的7 .0623繼續(xù)升值3.36%.人民幣升值導(dǎo)致內(nèi)地奢侈品銷售價格與歐美、中國香港的銷售價格進一步拉大。
G ucci一款粉金色餃子包袋在美國官網(wǎng)上折扣報價約合人民幣2300元；而在香港門店內(nèi)折扣報價約合人民幣2500元。而該包袋在上海門店內(nèi)正在打7折，折后價在3000元左右。另一款施華洛世奇水晶頭飾在內(nèi)地售價4200元，而在美國官方網(wǎng)站上，這款產(chǎn)品折后約合人民幣1836元。差價甚至高達56%.
差異化定價在匯率波動下卻比以往任何時候都更加明顯，從而導(dǎo)致了跨區(qū)域消費井噴。據(jù)國家旅游部門最新統(tǒng)計，去年以來，歐洲一直是經(jīng)典旅游路線中的熱門路線。今年1至5月份，內(nèi)地赴港游客達725萬人次，同比增長7.4%；其中“自由行”旅客達到415萬人次，占內(nèi)地赴港旅客的57.17%，這些自由行游客主要目的都是購物。據(jù)悉，巴寶莉英國市場第三季度的銷售額銳增了20%，其部分增長的原因正是來自于中國和歐洲的客流。
然而，歐洲、香港地區(qū)消費增長越大，受匯率波動企業(yè)利潤收入虧損越多，為應(yīng)對上述問題，去年年末，路易威登、迪奧等奢侈品公司將日本市場定價下調(diào)了7%至8%；香奈兒、克洛艾和范思哲則將美國市場定價下調(diào)了類似幅度，但調(diào)查人士發(fā)現(xiàn)，路易威登和古馳手袋在中國和日本市場的均價仍比在歐洲市場的高30%至50%，LV在今年初在中國調(diào)價相當符合眼下形勢。
如何協(xié)調(diào)渠道利益
分析人士認為，奢侈品價格通常會提前半年設(shè)定，在中國改變既定價格方面可能會存在滯后，而那些通過復(fù)雜批發(fā)渠道和多品牌銷售的奢侈品公司在調(diào)整定價方面將受到一定限制。通常他們的合作伙伴通過批發(fā)買斷產(chǎn)品銷售，而如果要其在同一個地區(qū)維持一致的價格比較困難，解決渠道沖突問題方法，可以通過開發(fā)不同的產(chǎn)品系列，或?qū)Ξa(chǎn)品種類進行分拆，以避免整個渠道出現(xiàn)大量產(chǎn)品雷同的現(xiàn)象。
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本周五，法國著名奢侈品牌路易威登LouisV uitton總面積達2000平方米的旗艦店將落戶深圳萬象城，這是繼北京、上海、寧波之后，LV在中國開出的第四家旗艦店（直營店）。之前，LV在廣州只有1家，深圳2家，而且都是品牌授權(quán)的專賣店�！敖衲觊_始，深圳放寬了赴港自由行，更多的當?shù)鼐用窨梢詿o障礙地進出香港。但即便如此，LV仍作出這樣的決定�！睆V東一家商場的負責人表示，不難看出，大牌奢侈品牌正在改變對深圳消費市場的態(tài)度。
在廣州，一線品牌也有最新舉動。7月8日，瑞士頂級護膚品牌La Prairie在廣州友誼商店開設(shè)其在中國的第十二家專柜，這也是該品牌在華南地區(qū)的第一家專柜。而差不多同時，香奈兒也將它的專柜擺進了廣百中怡店的一樓。
“中國消費者對奢侈品零售商來說已是成敗關(guān)鍵�！币患乙獯罄閷毶瘫硎�。而據(jù)畢馬威出爐的《中國的奢侈品消費者：追上潮流》報告，深圳和廣州兩城市家庭月收入超過人民幣5000元的成年人口分別有304萬人和158萬人。廣州、深圳勢將成為中國主要的奢侈品市場。
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