選址高端 便利至上

　　目前“L&C皮革工房”在上海有四家直營(yíng)店，淮海中路力寶廣場(chǎng)店，新天地店，陸家嘴IFC國(guó)金店，南京西路店，全部位處于上海最頂級(jí)的購(gòu)物商圈，而其在上海的開(kāi)店計(jì)劃為8~10家。與此同時(shí)，在香港、北京、廣州、深圳、大連、蘇州、天津、寧波等地，“L&C皮革工房” 成功孵化了19家特許經(jīng)營(yíng)店。

　　對(duì)于“L&C皮革工房”的選址原則，Andy告訴記者：“有奢侈品的地方就要有‘L&C皮革工房’。但奢侈品皮具護(hù)理屬于生活配套服務(wù)，要考慮到便利性。最為理想的就是當(dāng)?shù)刈铐敿?jí)的購(gòu)物商圈，可以是商場(chǎng)，也可以是沿街店鋪。其次便是CBD、五星級(jí)酒店和甲級(jí)寫(xiě)字樓集中地。另外，像上海碧云、聯(lián)洋這樣的大型住區(qū)也在選擇范圍內(nèi)�？傊�，原則就是既要有高尚消費(fèi)感覺(jué)，同時(shí)滿(mǎn)足顧客的生活便利�！�

　　對(duì)于合作經(jīng)營(yíng)者的選擇，Andy特別指出，如果是進(jìn)駐購(gòu)物廣場(chǎng)的，將由總公司協(xié)助進(jìn)入�！耙�?yàn)槎嗄甑暮献鳎�我們已�?jīng)香港恒隆廣場(chǎng)，新鴻基地產(chǎn)，瑞安地產(chǎn)，久光百貨，美美百貨，力寶廣場(chǎng)，時(shí)代廣場(chǎng)等眾多一線(xiàn)購(gòu)物廣場(chǎng)建立了親密無(wú)間的合作關(guān)系，由我們出面協(xié)助會(huì)給加盟商帶來(lái)更多的便利�！�

　　獨(dú)到經(jīng)營(yíng) 享受優(yōu)惠

　　公司除了重金引進(jìn)全進(jìn)口設(shè)備儀器之外，“L&C皮革工房”更注重質(zhì)量的內(nèi)部管理，強(qiáng)調(diào)對(duì)工匠工作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程監(jiān)控，做到每樣護(hù)理品都得到鉆石般的細(xì)致照料，每道工序完成后，務(wù)必得到首席品質(zhì)管理師的確認(rèn)。

　　在記者采訪的“L&C皮革工房”南京西路店，光會(huì)員記錄就已經(jīng)有厚厚的兩大本。在“L&C皮革工房”銷(xiāo)售采取的是會(huì)籍制。辦理消費(fèi)1000元的儲(chǔ)值卡，能享受9折優(yōu)惠；辦理3000元的消費(fèi)卡，便可享受8折優(yōu)惠；辦理5000元的儲(chǔ)值卡，優(yōu)惠幅度為7折；最大面值的消費(fèi)卡為儲(chǔ)值10000元，相應(yīng)的優(yōu)惠幅度也最大，達(dá)到5折。

　　同時(shí)，“L&C 皮革工房”運(yùn)用獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)策略，聘用一些殘疾人士，經(jīng)過(guò)規(guī)范化專(zhuān)業(yè)化的培訓(xùn)，來(lái)勝任奢侈品皮具護(hù)理工作。這樣企業(yè)在幫助社會(huì)弱勢(shì)群體，提高企業(yè)的公德公信力的同時(shí)，也得到了國(guó)家相關(guān)減稅優(yōu)惠政策。

　　收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

　　服務(wù)項(xiàng)目 價(jià)格

　　品牌包包清洗保養(yǎng) 220元起

　　品牌鞋子清洗保養(yǎng) 60元起

　　品牌皮衣清洗保養(yǎng) 320元起

　　品牌汽車(chē)座椅沙發(fā)清洗保養(yǎng) 500元起

　　香奈兒皮具清洗保養(yǎng) 清洗500元起，翻新800元起

　　愛(ài)馬仕皮具清洗保養(yǎng) 清洗1500元起，翻新1800元起

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示

　　前期投入：合作經(jīng)營(yíng)一家專(zhuān)業(yè)奢侈品皮具護(hù)理工房的前期費(fèi)用主要有首期房租、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)、首期備用原材料、前期裝修和技術(shù)培訓(xùn)等費(fèi)用。據(jù)“L&C皮革工房”已開(kāi)門(mén)店經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)資料分析估計(jì)，店面實(shí)用面積最小不得低于30平方米，，建議在30~50平方米之間，租金在每月2萬(wàn)~2.5萬(wàn)元，取上限按繳三押一估算首期房租為10萬(wàn)元。設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用為1萬(wàn)元；首期備用原材料費(fèi)用為4萬(wàn)元，滿(mǎn)負(fù)荷運(yùn)用，可用半年。前期裝修費(fèi)用為8萬(wàn)元。技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及管理咨詢(xún)等費(fèi)用為10萬(wàn)元。在宣傳推廣方面，“L&C皮革工房”總部將免費(fèi)提供平面廣告及新聞媒體等軟硬廣告支持，并給予長(zhǎng)期技術(shù)支持。綜上所述，合作經(jīng)營(yíng)一家專(zhuān)業(yè)奢侈品皮具護(hù)理門(mén)店，前期投入在33萬(wàn)元左右。

　　利潤(rùn)：經(jīng)營(yíng)這樣一家專(zhuān)業(yè)奢侈品皮具護(hù)理門(mén)店，最大的支出便是房租，房租每月大約需要2.5萬(wàn)元（以2.5萬(wàn)元為例計(jì)算）。每月進(jìn)貨成本在6000元左右。水電、稅收以及促銷(xiāo)等其他開(kāi)銷(xiāo)為5000元左右。員工工資與福利支出在2萬(wàn)元（1名客服2000元/月、1名前臺(tái)3000元/月、3名工匠共15000元/月），那么每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過(guò)5萬(wàn)元。據(jù)透露，專(zhuān)業(yè)奢侈品皮具護(hù)理的毛利高達(dá)90％~95％，這里取中間值以93％進(jìn)行估算。如果要達(dá)到盈虧平衡，模擬計(jì)算表明每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到60000元即可，按每月30天計(jì)算，每天達(dá)到2000元的營(yíng)業(yè)額便可以保本(不包括辦理會(huì)員卡的客戶(hù))。而據(jù)”L&C皮革工房”總經(jīng)理Andy透露，就目前所有門(mén)店的銷(xiāo)售情況來(lái)看，單店每月?tīng)I(yíng)業(yè)額最低為10萬(wàn)元，普遍在20萬(wàn)元左右。

　　門(mén)檻：Andy表示，“L&C皮革工房”青睞30歲~50歲之間、本身就是奢侈品愛(ài)好者的社會(huì)成功人士成為其合作經(jīng)營(yíng)者。

　　選址：“L&C皮革工房”的選址范圍主要有三個(gè)，最為理想的就是當(dāng)?shù)刈铐敿?jí)的購(gòu)物商圈，可以是商場(chǎng)，也可以是沿街店鋪。其次便是CBD、五星級(jí)酒店和甲級(jí)寫(xiě)字樓集中地。另外，像上海碧云、聯(lián)洋，古北這樣的大型住區(qū)也在選擇范圍內(nèi)。

　　前景：即使全球處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額也達(dá)到令人咂舌的86億美元，占到全球奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)總額的25％。據(jù)英國(guó)咨詢(xún)公司OC&C預(yù)測(cè)，到2010年，中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的規(guī)模將達(dá)到120億美元。中國(guó)，這艘奢侈品消費(fèi)的巨型潛水艇正迅速浮出水面。全球各大奢侈品品牌將最大的市場(chǎng)推廣放在中國(guó)市場(chǎng)，并將自己的旗艦店、概念店、形象店等直接設(shè)在中國(guó)大陸地區(qū)，消費(fèi)的日益增加產(chǎn)生了越來(lái)越多的奢侈品皮具護(hù)理需求。配套的皮具護(hù)理服務(wù)所帶來(lái)的商機(jī)源源不斷。

　　風(fēng)險(xiǎn)：隨著奢侈品消費(fèi)的增加，傳統(tǒng)的皮具護(hù)理方法已不能滿(mǎn)足奢侈品客戶(hù)的需求，專(zhuān)業(yè)化精細(xì)化的奢侈品皮具護(hù)理技術(shù)服務(wù)將代替?zhèn)鹘y(tǒng)的皮具護(hù)理方法，催生奢侈品皮具護(hù)理的新商機(jī)。目前，奢侈品皮具護(hù)理這一概念在奢侈品市場(chǎng)中尚處于起步階段，而且在該行業(yè)中，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，比如選址風(fēng)險(xiǎn)，員工培訓(xùn)不到位導(dǎo)致產(chǎn)品損壞等。鑒于此，“L&C皮革工房”會(huì)為合作經(jīng)營(yíng)門(mén)店提供相應(yīng)措施減少風(fēng)險(xiǎn)，比如為合作經(jīng)營(yíng)門(mén)店提供選址參考意見(jiàn)；為其提供貨源減輕購(gòu)貨風(fēng)險(xiǎn)；為其提供全套員工培訓(xùn)，提供技術(shù)支持及咨詢(xún)以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)；征詢(xún)客戶(hù)需求的技巧培訓(xùn)，明確客戶(hù)的要求確定護(hù)理方案以轉(zhuǎn)移降低風(fēng)險(xiǎn)等。

　　經(jīng)營(yíng)：雖然奢侈品皮具護(hù)理是一個(gè)相對(duì)新興的行業(yè)，但其與奢侈品的整體銷(xiāo)售還有很大關(guān)聯(lián)性。奢侈品的消費(fèi)量高，那么相應(yīng)的需要護(hù)理的奢侈品皮具也就多。同時(shí)，提供特色的專(zhuān)業(yè)化奢侈品皮具護(hù)理服務(wù)更有利于增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，帶來(lái)更廣闊的市場(chǎng)，比如上門(mén)服務(wù)（包括上門(mén)取和送，但不收取上門(mén)費(fèi)）；會(huì)員折扣服務(wù)；提供免費(fèi)400服務(wù)電話(huà)；合作經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站資源共享；集中采購(gòu)降低進(jìn)貨成本；總部軟硬廣告的全方位支持提高門(mén)店的知名度和美譽(yù)度等。