有一句廣告叫“沒人上街，不一定沒人逛街!”沒錯，越來越多精明的購物狂已經(jīng)在通過更劃算的方式來得到自己夢寐以求的東西——“代購”就是其中的重要一項。過去，代購總還有點“猶抱琵琶半遮面”的意味，但現(xiàn)在可不一樣了。代購就像細菌找著了溫床，肆意地瘋長。
誰在螞蟻搬家，噬食蛋糕
9月份，在英國學設(shè)計兼職作代購的Elle和在北京以代購為生的袁媛都迎來了一年中“牛仔很忙”的時節(jié)。
九十月份，四大國際時裝周前后腳開幕。既是出于專業(yè)需要，也因為興趣所在，當然順帶為她的顧客服務，Elle轉(zhuǎn)了歐美一大圈。注重實用的紐約，新奇創(chuàng)新的倫敦，高貴經(jīng)典的巴黎和精巧小資的米蘭，都有各自的擁躉。
她看秀的時候，就用微博把這些資訊分享給了朋友和客人們。米蘭秀場后，首先向她下單的是國內(nèi)的一個富二代美女。她要一堆Dolce&Gabbana的衣服，平均每件長裙的代購價接近兩萬。Elle知道這其中的原因。身為D&G的副線，Dolce&Gabbana此季已是絕唱，兩位設(shè)計師決定要把重心全部轉(zhuǎn)回主線上。也正是這個賣點，讓這一季的設(shè)計無比暢銷，價格也比原來略有小貴。雖然從Elle的專業(yè)角度看，那種五光十色和輕薄質(zhì)地非常挑人，可客人就是要趕這個潮流，像投資一樣抓上幾件。而Elle也順便將自己的利潤提升了5%，一舉兩得，只要客人接受得了。海外奢侈品代購，尤其是買得起衣服的，往往比買包的更有財力。這樣的情況還曾經(jīng)發(fā)生在LV身上。
袁媛是無意中跨入了這個行業(yè)。她原是一家品牌服裝的銷售員，買自家的衣服本就有7～8折的折扣。有一年回南方的老家，在那個小城市里，當?shù)氐臅r髦姑娘們已經(jīng)有追趕都市時尚的潛質(zhì)，卻苦于市里所謂“大商場”連些像樣的品牌也沒有。袁媛的幾身打扮馬上引來大家的興趣，托她買同樣的衣服寄回來。她回北京后就用自己的店員折扣給朋友們買了，結(jié)果，朋友的朋友也來托她幫忙，一來二去，她不再總是平進平出，而是慢慢地做起了代購生意，收入也逐步超過了辛苦的迎來送往，后來干脆辭職，以此為生。
這就是地區(qū)間的差異造成的商機，無論是國際上的還是本土的。當然，更晉階的代購已經(jīng)可以叫作“買手”，因為他們不只是按顧客的需要去買，還會加入自己的想法，幫顧客做決定。Elle其實已經(jīng)在她的國際代購中慢慢滲入了“買手”概念�！拔視紫扰袛嘁患路臀业念櫩痛畈淮钆洌热绮皇歉咛粲帚紤蟹秲旱�，就不要買正流行的絲絨低腰裙，看起來會像睡衣。”
不過相對買手的額外收費，Elle現(xiàn)在還做不到，這只是她服務的一個手段，增強顧客的粘度，相信她的眼光和推薦。但當她設(shè)計學成，又有了三五年的實戰(zhàn)經(jīng)驗后，她自信自己會成為一名“買手”，如果那時國內(nèi)的買手產(chǎn)業(yè)也能正規(guī)起來，達到一定規(guī)模，她更愿意回國發(fā)展，因為她一出國就發(fā)現(xiàn)國人對于時尚的井噴式需求和對高消費的理解之間存在著極大的背離。
與時尚奢侈品類代購平秋分色的，是更在乎外國產(chǎn)品品質(zhì)的生活消費類代購，這也是淘寶網(wǎng)代購類中最紅火的。比如專做德國代購的“唯珍的店”，店主的姐姐就在德國生活。據(jù)她講，很多人都知道德國的輕工業(yè)極其發(fā)達，護理產(chǎn)品安全、高效，保健品物美價廉，還有一些設(shè)計巧妙的生活用品也很暢銷。
“很多孕婦覺得整個亞洲的污染都很嚴重，自己的護膚品和以后寶寶用的就要從德國買，相對安全。還有濾水壺品牌Brita，最初是由很多到過德國的人帶回來的，現(xiàn)在很多人都在用，可以把我們的自來水濾得干凈很多，畢竟我們國家的自來水標準是最低的。”現(xiàn)在她的店里有幾十種品牌，雖然沒幾個是國人熟知的，但卻一說理念、一介紹產(chǎn)品就讓人不得不信服。這種影響力和信任度是吸引很多并非沖著大牌去代購的人的原因。同理，還有日、韓的彩妝護膚以及法國的藥妝。
利潤既來自地域優(yōu)勢，也來自精打細算
有人可能覺得這種螞蟻搬家式的代購利潤只是毛毛雨，就算是在淘寶似的網(wǎng)店，也需要很多投入和推廣，相比之下產(chǎn)出并不可觀。那可就錯了，除了積少成多，商家的精打細算也能再打開一層利潤空間。
通常通過國際代購奢侈品，除了款式新穎，價格是另一大誘因。因為關(guān)稅和匯率的問題，以及各國定價策略不同，國外名品的服裝、包類本身就比國內(nèi)便宜30%或更多，就算商家加出的利潤是5%，運費由客人自理，也仍然很劃算。
但國內(nèi)外的資訊畢竟還沒那么通暢，而且按國外品牌上市的順序，亞洲尤其是中國總是最后一個才輪上的，這就使得很多國外的新品到了國內(nèi)已經(jīng)是半年甚至快一年后，在國外都已經(jīng)開始過季打折了。如此一來，在國內(nèi)看中某件商品的人只要看到國外代購的價格比國內(nèi)便宜三四成就會心滿意足，殊不知可能在國外已經(jīng)折扣到更低。有些代購商家更有眼光，會在低價時搶購囤積，日后高價賣出，積累出更多的利益。
國內(nèi)的代購，因為底價較低且運費相比國際運輸?shù)土芏�，通常會加價10%～15%。不過其中又有其他的門道。比如袁媛，因為長期做代購，已經(jīng)是眾多品牌的最高級別會員，可以享受到最新的產(chǎn)品和最高的折扣。這些折扣她并不會都放給客人，而會保留成為自己的利潤。她更會從代購中賺得不少的會員積分，換來更多的產(chǎn)品或折扣。而這幾年信用卡在商場消費中的競爭也不斷升級，每到過節(jié)都有各種各樣的活動，比如刷XX信用卡再打九五折，或是消費滿多少返多少，最后也都可以折算成真實的利益。據(jù)她說，趕上北京打折最狠的時候，她有過一天跑五六趟商場的經(jīng)歷，一周刷四五萬元，一個月的盈利接近兩萬。
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