讀者點題
讀者：楊小姐
職業(yè)：自由職業(yè)
好不容易等到換季了，又遇上國際金融風暴，買衣服都不敢放開手腳。最近和姐妹們?nèi)ス浣�，都是去的名牌折扣店。去了幾次后，覺得折扣店比較便宜，但心里還是有些疑問，它們都是真的名牌嗎？跟外面賣的正價貨一樣嗎？
11月以來接連的幾個冷空氣，廣州人又開始大換季了。
但今年在國際金融海嘯的影響下，大家在追趕潮流之前，都會先掂量一下自己的錢包。記者在近日了解到，開在天河城、正佳廣場和廣百等幾家OUTLET名牌折扣店，近兩個月的銷售量及銷售額都比去年同期有較大增長，其中番禺萬博萊斯OUTLET同比增長30%以上。
既能買到名牌，錢包又不至于“大出血”，折扣店聽起來是個不錯的選擇。經(jīng)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，折扣店之所以便宜，除了不是當季新款，有些品牌還有專門的折扣生產(chǎn)線，折扣線產(chǎn)品的用料、款式都和正品有較大的區(qū)別。名牌折扣店還有哪些秘密？怎樣才能在折扣店里淘到寶呢？請跟我們一起去看看吧。
捂緊口袋的換季行動“房貸3200元、通訊費200元、買衣服鞋子600元……”從今年下半年開始，在外企工作的LISA每月都在電腦軟件上記賬。由于工作關(guān)系，她經(jīng)常要接觸各類重量級人物，買名牌是工作必需。去年股市行情好時，兩三千元的包包、鞋子，買單時眼睛也不眨一下，反正一個“漲停板”就能賺回來�？墒墙衲昵闆r就很不同：物價上漲不說，股市又被套，公司還因金融海嘯生意難做；錢沒有以前好掙了，她也只好降低消費預期。
最近LISA陪朋友逛了一次OUTLET名牌折扣店，發(fā)現(xiàn)還真能“淘到寶”。她說，因為試過特賣場人山人海“搶”衣服的情形，她一直很排斥折扣店。但這次她發(fā)現(xiàn)，大型名牌折扣店的環(huán)境和百貨商場相差無幾，而且能找到大部分商場有賣的名牌，價格也只有1~6折。雖然都是過季商品，但LISA說，“盡量買些經(jīng)典款，不容易過時，別人根本不會發(fā)現(xiàn)�！弊詈�，她花了700多元買了一雙鞋、一件風衣和兩件長款的T恤。“如果在商場，估計只能買到一雙正價的鞋子”，她興奮地說。
近兩月漲幅超過30%OUTLET的原意是“出口、出路”，在零售業(yè)中則有“清理庫存、廉價出售”之意。OUTLET在歐美非常盛行，目前在東南亞也開始流行，國內(nèi)多個大城市都開設(shè)了不少大型的OUTLET。
廣州商業(yè)經(jīng)濟學會副會長彭強說，現(xiàn)在奢侈品牌全球化，都有過度生產(chǎn)的問題�！吧莩奁放崎_始瞄準中檔消費者。這些人不算有錢，但對奢侈品非常熱衷，因此要將他們培養(yǎng)成另一主要消費群�！庇浾咴诜f博OUTLETS、季后風及廣百等名牌折扣店走訪，發(fā)現(xiàn)折扣店確實有殺手锏：首先是品種多、折扣低，擁有許多知名品牌，有服飾、鞋包、床上用品等，而且大部分都打1~6折；第二是購物環(huán)境好，比方設(shè)有公共試衣間，與傳統(tǒng)特賣場就很不同。
萬博OUTLET店S的周店長告訴記者，為降低成本，OUTLET一般開在市郊，顧客的消費目標比較明確，提袋率也相當高。更重要的是，傳統(tǒng)特賣會只開一時，出現(xiàn)問題往往投訴無門，但OUTLET有質(zhì)量保證和售后服務。她告訴記者，開業(yè)兩年多來，銷售量一直在漲，尤其這兩個月來，漲幅更是超過了30%。
專門折扣生產(chǎn)線，質(zhì)量、款式有別正價貨自2001年7月，天河城百貨在七樓率先開辟出名牌折扣專賣場，廣州由本土百貨經(jīng)營的大型名牌折扣店已已有5家，其價格低廉吸引了不少顧客。折扣店里東西為什么這么便宜？會不時是“流嘢”(即假貨、殘次品)？周店長告訴記者，OUTLET貨品“低價”的最大秘密，是部分廠家在正品生產(chǎn)線以外，另建折扣生產(chǎn)線專供折扣店銷售。
折扣線：質(zhì)量稍差、款式不同廣百股份[0.00 0.00%]策劃部經(jīng)理李展敏也告訴記者，例如如華斯度、金利來等男裝品牌，adidas、nike、李寧以休閑運動品牌，就設(shè)有兩條生產(chǎn)線。一條是正價產(chǎn)品生產(chǎn)線，另一條則專門生產(chǎn)折扣產(chǎn)品，在價格低廉的前提下，能保證折價商品的尺碼齊全和持續(xù)供應。
折扣線的產(chǎn)品為什么能比正價品便宜？質(zhì)量會不會比正價差很多呢？周店長告訴記者，折扣線和正價線的生產(chǎn)用料不同，款式也不一樣，所以價格會低一些。比如，正價線用120支紗以上的棉料生產(chǎn)衣服，折扣線就可能用100支紗以下甚至用32支紗的的棉料；用料成本低了，價格自然便宜了。相比之下，正價線生產(chǎn)的服裝穿起來比較舒適、透氣，而折扣線生產(chǎn)的服裝就會感覺比較硬。這些質(zhì)量上的區(qū)別，消費者一般能從手摸、試穿等方法比較判斷出來。
另外，記者還了解到，折扣線產(chǎn)品的款式，一般都是在正價銷售店里找不到的。但如果顧客對該品牌的產(chǎn)品不是很熟悉，這些區(qū)別一般比較難以區(qū)分。
繞開代理商，降低采購成本除了部分品牌的專門折扣生產(chǎn)線，大型折扣店還通過自建采購渠道的方式保證低價。李經(jīng)理告訴記者，目前很多折扣店都有繞開代理商的專門采購渠道，采購成本比原來低了很多，其中的差價讓利給了消費者。
記者了解到，目前廣州的折扣店有三大類：一種是由廠家直營，主要是處理過季、斷碼或有細小瑕疵的貨品，百事運動在上下九開設(shè)折扣店就屬此類；第二種是由品牌代理商開設(shè)；第三種則由百貨公司、或由百貨公司和代理商合作開設(shè)，這是目前廣州名牌折扣店的主流形式。無論從運作經(jīng)驗、貨源整合能力、品牌影響力、供應鏈管理或顧客群上，第三種都具有絕對優(yōu)勢，萬博OUTLET和廣百名牌折扣店等都屬于這種形式。
周店長告訴記者，不管哪種形式，貨源是折扣店之間的主要較量。折扣店低價的主要原因是過季產(chǎn)品居多。大品牌每年生產(chǎn)的款式成千上萬，肯定會有庫存。而一些大代理商可以全國調(diào)貨，比如某個系列的服裝，北方城市滯銷小碼或某一色系，而南方城市則剩下較多中大碼，調(diào)集起來就能碼數(shù)齊全地進入OUTLET。有的折扣店沒有組織“工廠直銷”貨源的能力，常常這個月有某品牌銷售，下個月就難覓蹤影。
選址市郊或高樓，降低租金成本OUTLET要低成本運營，選址地價低但交通方便的市郊是未來的發(fā)展趨勢。國外就是如此，“國外大多OUTLET都開在郊區(qū)，一般是1個小時的車程”，天河城百貨一負責人告訴記者。由于OUTLET要有較大的經(jīng)營場地，才能吸引盡可能多的品牌，大型停車場也必不可少；此外，咖啡廳、電影院等休閑娛樂設(shè)施，也能吸引更多家庭周末前來消費。
據(jù)英國一家OUTLET公司的調(diào)查，除了低價，OUTLET吸引顧客的還有獨特的建筑風格，開闊的場所、草地和流水等貼近自然的室外場地，與市中心商場人流擁擠、環(huán)境封閉形成鮮明對比。
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