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零售航母遭遇金融海嘯 國(guó)內(nèi)體育用品銷售商或?qū)⒅匦孪磁?/h1>
時(shí)間:2008-11-25來(lái)源:北京商報(bào) 作者:楊帆
全球金融風(fēng)暴早已不是在電視節(jié)目上才能看到的國(guó)際新聞，它已經(jīng)開始進(jìn)入中國(guó)，并開始影響國(guó)內(nèi)體育用品零售業(yè)。昔日牢牢掌握中國(guó)體育服裝及運(yùn)動(dòng)鞋銷售渠道的三巨頭之首，占據(jù)耐克、阿迪達(dá)斯、銳步、匡威等國(guó)內(nèi)市場(chǎng)25％份額的國(guó)內(nèi)體育用品零售渠道商——中國(guó)領(lǐng)跑體育股份公司（USG Sports）日前因風(fēng)投資金不到位，已正式宣布解散。隨著“領(lǐng)跑”的解散，國(guó)內(nèi)體育用品零售商也即將面臨重新洗牌。
昔日“三足鼎立”
在中國(guó)第一街——王府井的街道兩側(cè)，遍布著數(shù)十家體育用品專賣店，既有阿迪達(dá)斯、耐克等國(guó)際大牌，也有安踏、特步等國(guó)內(nèi)品牌。細(xì)心的消費(fèi)者也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了街道兩邊開設(shè)的眾多旗艦店，進(jìn)入商場(chǎng)內(nèi)，還會(huì)看到這些體育品牌開設(shè)的專柜，而旗艦店和專柜兩地相距不過50米。這種現(xiàn)象曾經(jīng)讓很多消費(fèi)者有一個(gè)共同的疑惑，“都是同一個(gè)品牌，怎么會(huì)無(wú)聊到面對(duì)面開兩家專賣店”？
殊不知，消費(fèi)者看到的只是表象，在全國(guó)各地，同一品牌面對(duì)面開的兩家專賣店也許不是同一代理商的杰作，卻更可能是兩大代理商的生死爭(zhēng)奪。品牌比拼靠的是形象，市場(chǎng)爭(zhēng)奪則依賴渠道的建設(shè)，體育用品品牌這種“攻城略地”式的發(fā)展，讓渠道商也進(jìn)入到激烈的競(jìng)爭(zhēng)中。
2006年前的國(guó)內(nèi)體育用品零售市場(chǎng)基本上是諸侯爭(zhēng)霸時(shí)期，但是從去年開始，國(guó)內(nèi)格局開始變化，幾大代理商開始展開并購(gòu)。
去年，在香港成功上市的百麗以建設(shè)終端為中心，快速滲透市場(chǎng)，將店鋪覆蓋到全國(guó)的縣級(jí)市。以生產(chǎn)女鞋著名的百麗不聲不響地將觸角伸向體育產(chǎn)業(yè)，短短兩年其旗下的滔博體育就將連鎖店開到1000家。然而百麗并不是國(guó)內(nèi)體育用品零售領(lǐng)域的惟一巨頭，臺(tái)資企業(yè)寶成集團(tuán)更像是深藏不露的深海巨鯨。和滔搏體育相比，寶成旗下“互動(dòng)體育”的實(shí)力有過之而無(wú)不及。作為耐克、阿迪達(dá)斯、美津濃、彪馬等國(guó)際知名運(yùn)動(dòng)鞋品牌的生產(chǎn)商，在全球擁有100多條生產(chǎn)線、控制了全球知名品牌近1/4的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線，其另一條事業(yè)線是體育用品銷售，目前其連鎖體育店鋪達(dá)到3500家。
正是在此背景下，去年8月3日，為了對(duì)抗這兩大代理商,國(guó)內(nèi)四大區(qū)域代理商，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽(yáng)鵬達(dá)，聯(lián)手組建了領(lǐng)跑公司。就這樣，以百麗、寶元、領(lǐng)跑為代表的國(guó)內(nèi)體育用品零售連鎖商造就了三足鼎立格局。
而今變?yōu)椤皟蓮?qiáng)爭(zhēng)霸”
而到了今年，僅僅只存活了一年，領(lǐng)跑體育股份公司便因資金問題，不得不宣告解散。最終，這4家公司繞了一圈，還是回到了起點(diǎn)。來(lái)自華夏時(shí)報(bào)的消息，寶元公司一位高層人士余先生在接受記者采訪時(shí)，就領(lǐng)跑公司解散事件表示，這一消息是確切的。“金融風(fēng)暴是領(lǐng)跑解散的主要原因，因?yàn)樗麄兊膰?guó)外風(fēng)投公司現(xiàn)在都在急救本土的企業(yè)，根本無(wú)暇顧及其他事情�！庇嘞壬榻B，僅去年一年時(shí)間，三大巨頭中任意一家的銷售額均超過50億元，一旦領(lǐng)跑分散成4家后，短期內(nèi)將會(huì)受到影響，“因?yàn)槎唐趦?nèi)，它本來(lái)的資金狀況是很希望外面的資金能給它輸血，一旦這些血不能即時(shí)送到，勢(shì)必會(huì)對(duì)它造成資金壓力。而資金壓力一大，耐克、阿迪達(dá)斯等品牌商將會(huì)懷疑它的期貨合同是否能順利執(zhí)行”。這時(shí)，另外兩大代理商百麗和寶元將會(huì)坐享其成，趁此機(jī)會(huì)開拓更多的終端渠道，以擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額。
也有業(yè)內(nèi)人士分析，作為國(guó)內(nèi)的區(qū)域霸主，深圳龍浩、四川勁浪、浙江銳力和沈陽(yáng)鵬達(dá)控制著所在地區(qū)的渠道終端，其中勁浪、銳力的年銷售額均在10億元左右。特別是銳力體育，這家成立于1987年的公司是國(guó)內(nèi)最早代理耐克、阿迪達(dá)斯、銳步等國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌的正式授權(quán)連鎖零售商。到去年，銳力體育在近十個(gè)省、市的連鎖店鋪已達(dá)500多家，也是華東地區(qū)連鎖店鋪?zhàn)疃嗟膰?guó)際運(yùn)動(dòng)品牌零售商戶，僅上海地區(qū)就達(dá)70多家。因此解散后的4家區(qū)域代理商短期內(nèi)還不會(huì)受到較大的影響，畢竟之前已經(jīng)形成的渠道終端不會(huì)一夜之間消失。不管之后國(guó)內(nèi)體育用品零售商如何洗牌，至少有一點(diǎn)可以肯定，“今年國(guó)內(nèi)體育用品零售商的銷售數(shù)額普遍低迷”。
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