如果說(shuō)素有“廣州尖東”之稱的環(huán)市東路代表著廣州頂級(jí)高端消費(fèi)圈，那么麗柏廣場(chǎng)無(wú)疑是鑲嵌在塔尖上一顆璀璨的“明珠”。

　　2003年，一座曲線流暢、晶瑩剔透、落地玻璃外墻的高檔購(gòu)物商場(chǎng)橫空出世，超凡高雅的購(gòu)物環(huán)境，高端貼心的購(gòu)物體驗(yàn)，為華南地區(qū)匯聚國(guó)際頂級(jí)奢侈品牌之最，瞬間引爆羊城，成為城中時(shí)尚潮人追捧的典雅殿堂。

　　十年間，正如它的名字“La Perle”一樣（法語(yǔ)，意為驚艷奪目的明珠），麗柏廣場(chǎng)在點(diǎn)亮環(huán)市東商圈的同時(shí)，也在廣州奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓征途上寫(xiě)下了傳奇故事。

　　試業(yè)遭遇非典肆虐

　　總面積1萬(wàn)多平方米、投資近億元的麗柏廣場(chǎng)試業(yè)那年，剛好是非典肆虐的2003年，整個(gè)商業(yè)氣氛受到嚴(yán)重打擊，當(dāng)時(shí)招租還不到20%，只有目前品牌的五分之二。曾經(jīng)有國(guó)際品牌在這時(shí)看淡市場(chǎng)，表示要退租。但疫情過(guò)后發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)恢復(fù)得很快，又趕緊要求租回原來(lái)選定的位置。

　　2003年9月18日，麗柏廣場(chǎng)正在緊張籌備第二天新聞發(fā)布會(huì)的相關(guān)事宜。但此時(shí)，其中的一個(gè)重要客戶還未答復(fù)是否確定落戶，當(dāng)時(shí)，麗柏廣場(chǎng)董事長(zhǎng)劉軍先生親自掛帥，率領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)，在壓力與權(quán)衡中周旋，最終雙方達(dá)成共識(shí)。

　　時(shí)至今日，全球頂級(jí)品牌Louis Vuitton,Hermès, Gucci, Dior, Dior Homme, Fendi, Céline, Emporio Armani, Ermenegildo Zegna, Salavatore Ferragamo, Dolce& Gabbana, Valentino, Versace, Saint Laurent, Etro, Vertu, Daks, Canali,Hugo Boss, Juicy Couture, Tru Trussardi, Cerruti 1881, Agnès b., Diesel, DKNY等的匯聚，使麗柏廣場(chǎng)成為華南地區(qū)世界名牌最集中的高級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)之一。

　　承載著“把品牌文化帶到廣州，提升廣州人的消費(fèi)品味”的夢(mèng)想啟航，麗柏廣場(chǎng)平穩(wěn)度過(guò)非典難關(guān)，克服種種主客觀問(wèn)題，勇于打破常規(guī)，開(kāi)創(chuàng)新局面的信心和毅力初見(jiàn)成效，為日后逐步走向卓越奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　明星效應(yīng)展現(xiàn)超凡魅力

　　開(kāi)業(yè)的第一年，由于沒(méi)有前人經(jīng)驗(yàn)，麗柏廣場(chǎng)在很多方面仍處于摸索階段。在這需要營(yíng)造有品位人氣而非大量客流的時(shí)期，商場(chǎng)充分利用了明星效應(yīng)，多次邀請(qǐng)明星名人蒞臨，并贈(zèng)送VIP卡，使麗柏廣場(chǎng)成為當(dāng)紅明星來(lái)穗購(gòu)物頻頻出現(xiàn)的首選之地。

　　2004年，麗柏廣場(chǎng)隆重推出麗柏VIP貴賓會(huì)，代表都市時(shí)尚典范的著名影星李嘉欣小姐及胡兵先生率先成為首兩位麗柏廣場(chǎng)VIP貴賓會(huì)員。這兩位充滿活力和時(shí)尚韻味的VIP大使的選取，對(duì)麗柏貴賓會(huì)形象定位和領(lǐng)頭效起到了很好宣傳作用。

　　2006年，麗柏廣場(chǎng)再次刮起一股強(qiáng)勁的春夏時(shí)尚風(fēng)，歌影紅星郭富城先領(lǐng)取麗柏廣場(chǎng)特別頒發(fā)的“麗柏2006名牌寵兒大獎(jiǎng)”；港臺(tái)第一名模陳嘉容及林嘉綺，與香港模特兒一起演繹了Fendi、Bulgari、Ermenegildo Zegna等品牌的06春夏服裝和配飾潮流，令麗柏貴賓大飽眼福，麗柏的矚目指標(biāo)再躍新高。

　　正因?yàn)榻o全城人士帶來(lái)源源不斷的驚喜，讓社會(huì)各界驚嘆不已，麗柏廣場(chǎng)一時(shí)名聲大噪，鞏固了其引領(lǐng)國(guó)際時(shí)尚品位的超然地位。

　　VIP營(yíng)銷(xiāo)留住本地消費(fèi)

　　每一個(gè)關(guān)注麗柏發(fā)展的人都會(huì)提出這樣的問(wèn)題：“廣州臨近香港，麗柏廣場(chǎng)如何應(yīng)對(duì)奢侈品消費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)？”

　　麗柏廣場(chǎng)一直努力開(kāi)拓和維系優(yōu)質(zhì)的VIP客戶資源，善待每年對(duì)促進(jìn)商場(chǎng)銷(xiāo)售起到關(guān)鍵作用的一批較穩(wěn)定的重要VIP貴賓。通過(guò)不斷推出各式各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)、制定極具誘惑的年度積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、根據(jù)廣州奢侈品消費(fèi)人群的特點(diǎn)積極與品牌溝通，全方位提升客戶消費(fèi)體驗(yàn)，與客戶建立相互依存關(guān)系，讓他們逐漸擺脫對(duì)香港消費(fèi)的依賴。

　　麗柏廣場(chǎng)特設(shè)“麗柏貴賓會(huì)”，至今擁有VIP會(huì)員逾萬(wàn)人。貴賓會(huì)成立以來(lái)，傾聽(tīng)貴賓聲音，滿足貴賓需求，為貴賓提供“管家式”的個(gè)性化星級(jí)專(zhuān)享服務(wù)，包括：會(huì)員專(zhuān)用車(chē)位、會(huì)員專(zhuān)用洗手間、高級(jí)專(zhuān)員移動(dòng)客服等，同時(shí)，麗柏廣場(chǎng)網(wǎng)站開(kāi)通，為貴賓提供網(wǎng)絡(luò)資訊平臺(tái)和品牌宣傳途徑。此外，麗柏廣場(chǎng)還自行策劃和編制的時(shí)尚刊物，每年兩期。服務(wù)細(xì)致程度，為目前廣州高端商場(chǎng)樹(shù)立典范。

　　2006年，麗柏廣場(chǎng)舉行首個(gè)VIP消費(fèi)積分頒獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)過(guò)去一年在商場(chǎng)消費(fèi)貢獻(xiàn)大的VIP貴賓進(jìn)行頒獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)的VIP貴賓可以與明星零距離親密交流，合影留念。頭獎(jiǎng)貴賓更獲得個(gè)人專(zhuān)享全程私密服務(wù)的意大利5天奢華游巨獎(jiǎng)，讓VIP貴賓首次嘗到了麗柏貴賓會(huì)頂級(jí)奢華尊貴服務(wù)的甜頭。

　　這種為目標(biāo)奢侈品消費(fèi)者逐步制造“致命的吸引”，讓越來(lái)越多人成為麗柏廣場(chǎng)的回頭客，也正是因?yàn)槊恳粋�(gè)麗柏人的每一個(gè)細(xì)胞都充滿著服務(wù)意識(shí)，他們讓客人由始至終感到受重視和受關(guān)懷，成就了麗柏廣場(chǎng)制勝的“金鑰匙”。

　　精細(xì)化經(jīng)營(yíng)引領(lǐng)市場(chǎng)潮流

　　高貴、典雅、奢華是麗柏廣場(chǎng)的發(fā)展定位，在商場(chǎng)推廣活動(dòng)中，麗柏有意地與國(guó)內(nèi)外著名藝術(shù)家合作，在場(chǎng)內(nèi)展示他們最新和最杰出的作品，并邀請(qǐng)他們親臨現(xiàn)場(chǎng)，與麗柏VIP貴賓面對(duì)面，為他們親手設(shè)計(jì)獨(dú)有的紀(jì)念作品。

　　2005年，麗柏廣場(chǎng)連續(xù)舉辦了三場(chǎng)現(xiàn)代藝術(shù)展示，其中，母親節(jié)期間，邀請(qǐng)著名畫(huà)家黃國(guó)武先生前來(lái)舉辦畫(huà)展。黃先生為廣大藝術(shù)愛(ài)好者帶來(lái)了十幾幅惟妙惟肖的"粉飾伊人"系列作品，并在見(jiàn)面會(huì)上贈(zèng)送給麗柏VIP貴賓他自己親筆簽名的珍藏作品。

　　麗柏廣場(chǎng)日�；顒�(dòng)以特色推廣活動(dòng)為主，商場(chǎng)根據(jù)每月不同的節(jié)慶舉辦主題促銷(xiāo)活動(dòng)，促銷(xiāo)禮品豐富多樣，滿足不同消費(fèi)客人的需求；商場(chǎng)還會(huì)定期舉辦特色主題展覽，引起廣大市民和媒體的興趣和關(guān)注。麗柏廣場(chǎng)每年的圣誕裝飾和春節(jié)裝飾，在設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)意上，大膽發(fā)揮，不斷嘗新，創(chuàng)作出了很多讓人驚喜和贊嘆的作品，成為廣州城中一道亮麗的風(fēng)景線。

　　麗柏第一年的圣誕裝飾主題就采用了粉紅與銀色的大膽搭配，11米高的巨型圣誕樹(shù)型燈飾屹立在正門(mén)大水池中，純真的天使悠悠飛舞，漫天的雪花迎風(fēng)飄揚(yáng)，還有瑰麗的海螺和璀璨的珍珠，溫馨而舒暢。這個(gè)當(dāng)時(shí)廣州城中空前獨(dú)特的圣誕樹(shù)燈飾，被選中錄入廣州電視臺(tái)宣傳片中，一直沿用之今。

　　在舉辦推廣活動(dòng)時(shí)，麗柏廣場(chǎng)一直很注意兩方面的平衡：一方面要造“勢(shì)”，營(yíng)造濃旺的商業(yè)氣氛，一方面又要顧“態(tài)”，注意保持場(chǎng)內(nèi)舒適的購(gòu)物環(huán)境，適當(dāng)控制人流。兩者相得益彰，才能迎合高檔商場(chǎng)的發(fā)展需求。

　　時(shí)刻為顧客帶來(lái)新鮮感

　　當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)推廣工作正向縱深推進(jìn)時(shí)，麗柏意識(shí)到品牌的組合和軟硬件的調(diào)整必須跟上發(fā)展的步伐。

　　2007-2008年，麗柏廣場(chǎng)新外立面酷感設(shè)計(jì)酷感十足，整體玻璃外墻加入一圈鋼銅鋁架，是全球最流行的裝飾手法。隨后，較大的品牌整合及業(yè)態(tài)也進(jìn)行了相關(guān)調(diào)整。主要包括第一、二層共擴(kuò)大近1000平方米，逐步實(shí)現(xiàn)第一、二層為國(guó)際一、二線品牌，第三層為國(guó)際休閑品牌，第四層為國(guó)際女裝品牌，第五層為服務(wù)業(yè)品牌的業(yè)態(tài)優(yōu)化組合。

　　2013年，麗柏VIP貴賓室重新升級(jí)開(kāi)放，會(huì)員可以免費(fèi)享受指定飲料、WIFI上網(wǎng)、電腦辦公等服務(wù)。此外，女會(huì)員專(zhuān)用洗手間亦是另一個(gè)亮點(diǎn)。女會(huì)員需憑麗柏VIP卡刷卡進(jìn)入，這也是廣州首個(gè)高級(jí)購(gòu)物商場(chǎng)會(huì)員尊享洗手間。洗手間內(nèi)配有客人獨(dú)立化妝間、嬰兒室等個(gè)性化服務(wù)設(shè)施。 

　　通過(guò)穩(wěn)步提升“麗柏”品牌的價(jià)值，麗柏廣場(chǎng)讓場(chǎng)內(nèi)租戶看到商場(chǎng)發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃和堅(jiān)定信心，讓他們感受到這個(gè)平臺(tái)的發(fā)展實(shí)力和發(fā)展優(yōu)勢(shì)。憑借資深的高端品牌市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，以及無(wú)可取代的強(qiáng)大品牌號(hào)召力，麗柏廣場(chǎng)作為廣州國(guó)際風(fēng)尚策源地，為消費(fèi)者提供最全面的國(guó)際品牌奢享資源。