“圣誕、元旦、春節(jié)來了”——

年節(jié)促銷與利潤提升策略實戰(zhàn)研討班

促銷活動接二連三，銷售增長卻不明顯，總體業(yè)績不如往年，問題在哪？
促銷成本越來越高，DM已成雞肋，供應(yīng)商叫苦連天，如何避免高成本促銷！
圣誕元旦春節(jié)+周末=價格戰(zhàn)？除了降價還是降價，如何殺出低價紅海！
團購、大客戶開發(fā)、客情維護、異業(yè)聯(lián)盟，實現(xiàn)年慶差異化營銷！

 廣州班：11月28日—30日  

元旦春節(jié)賺錢季，銷售業(yè)績必翻倍！盛世60年國慶，8天史上長假，零售企業(yè)賺得盆滿缽滿。而接下來的圣誕元旦與春節(jié)，銷售往往會占到全年的35%以上！打好年末促銷攻堅戰(zhàn)，志在必得！

但本土零售企業(yè)年節(jié)促銷的現(xiàn)狀是：手段單一，方式陳舊，永遠(yuǎn)都離不開超低價、負(fù)毛利、打折、抽獎、送券等方法，總是拿價格開刀，銷售雖有增長，但毛利不見提升，甚至利潤還不如不做活動。促銷必須與時俱進，從手段、方式、商品、組合等方面進行大膽創(chuàng)新突破，推陣出新，方能致勝市場！

通過本土賣場實地調(diào)研，結(jié)合十年來促銷創(chuàng)新實戰(zhàn)，特推出本次課程，重點解決以下問題：

元旦春節(jié)促銷商品的差異化選擇，以分波段來提升節(jié)慶期間的銷售毛利！
通過主題創(chuàng)新、氣氛營造、促銷激勵等方法，來提高顧客購買欲、客單價、客單數(shù)等！
如何通過VIP客戶個性營銷與團購開發(fā)，提高重復(fù)購買率，實現(xiàn)最高客單毛利額！
如何通過文化營銷與聯(lián)盟策略，實現(xiàn)資源整合，降低活動成本，擴大影響，讓營業(yè)外收入倍增？

【課程收益】

•重新審視本土零售業(yè)營銷戰(zhàn)略，開創(chuàng)藍海   
•創(chuàng)新圣誕元旦春節(jié)等促銷方案并高效執(zhí)行
•通過商品結(jié)構(gòu)分析，讓促銷商品更具吸引力 
•通過VIP細(xì)分，讓促銷首先打動A類高消費顧客       
•通過異業(yè)、同業(yè)聯(lián)盟策略，實現(xiàn)零成本促銷 
•用文化、事件、情感等新營銷手段來狙擊競爭對手

本次課程三大亮點：

——整合創(chuàng)新   業(yè)績倍增

重點研究促銷整合創(chuàng)新，提供零售業(yè)文化營銷、關(guān)系營銷、事件營銷等諸多成功案例，實現(xiàn)低成本、高價值的營銷突圍，講師將現(xiàn)場點評企業(yè)年節(jié)促銷方案，提出專業(yè)建議，真正提升企業(yè)策劃能力。

——案例分析   互動實用

運用最新促銷案例進行教學(xué)，拒絕說教！充分運用"現(xiàn)場策劃"法進行頭腦風(fēng)暴、案例研討、角色扮演、實戰(zhàn)分析等方式，形成一種充分互動的氛圍，讓學(xué)員立馬制作出可行的年節(jié)促銷方案。

——實戰(zhàn)方案   拿來即用

講師將根據(jù)實際工作經(jīng)驗中積累的圣誕元旦春節(jié)促銷的案例進行深入分析，現(xiàn)場回答學(xué)員在年節(jié)促銷方面的問題，提供各大零售企業(yè)實操的促銷方案與設(shè)計，讓學(xué)員帶著問題來，拿著方案走！

【課程大綱】  

課題一：年節(jié)促銷——成敗在此一舉

一、促銷商品與價格管理——顧客最需要VS商品高毛利

1、元旦、春節(jié)的各類促銷商品占比分析，毛利商品，走量商品、競爭商品如何搭配！
2、全面ABC商品分析，有效的進行年節(jié)活動期間的促銷商品選擇！
3、如何提升促銷商品的毛利率？高低毛利策略、季節(jié)性策略、新品策略
4、如何通過品類促銷，有效的進行年節(jié)商品的差異化競爭？
案例：年貨高低價策略運用：為什么A促銷商品遠(yuǎn)低于競爭店，銷售反而下滑呢？
案例：低價≠低質(zhì)，真正超越顧客的期望？為什么B商品已是負(fù)毛利，購買率反而下降呢？
案例：某大型連鎖超市圣誕、元旦、春節(jié)促銷主題及商品選擇實例展示

二、年節(jié)促銷實戰(zhàn)運用：一切均來自于一線實戰(zhàn)案例
1、賣場促銷氛圍營造大法：DM、POP、音樂、色彩、氣味、主題陳列——讓顧客血拼購物
2、供應(yīng)商活動支持：價格、帳期、廣告、贈品、人員、新品，讓供應(yīng)商爭著出錢來做促銷？
3、促銷評估系統(tǒng)：促銷效果的數(shù)據(jù)分析與圖表演示系統(tǒng)
案例：《建國大業(yè)》與超市國慶促銷的啟示、2010年春節(jié)主題賣場氛圍營造設(shè)計展示
案例：如何應(yīng)對競爭店的價格促銷？3000平米門店如何抗衡10000平米大賣場的元旦春節(jié)促銷？

課題二：整合營銷——思維一變天地變

一、VIP營銷——20%的顧客，貢獻了80%的利潤
1、為什么10000名會員中，有2000名積分為零，有3000名90天內(nèi)無購物記錄？問題在哪？
2、VIP會員運營模式：建庫、切割、消費分析、溝通、控制、激勵；
3、VIP促銷活動分析：會員價、積分返利、打價、專享活動等；
4、國內(nèi)中小零售企業(yè)VIP推廣實施的常見問題與創(chuàng)新方法運用！
案例：某導(dǎo)購員是如何通過20元電話卡增長了200萬/月的銷售奇跡？VIP跟辦不辦卡沒關(guān)系！
案例：某商場VIP驢友組，僅500人，09年消費了1500萬，占20%的VIP年銷售額！

二、整合營銷——讓所有資源為我所用！
1、 新聞事件、主題營銷、媒體炒作，三位一體，2010年的元旦、春節(jié)有何創(chuàng)意高招？
2、 異業(yè)聯(lián)合+同業(yè)聯(lián)合，最少投入，最大產(chǎn)出，如何賺餐飲、KTV、網(wǎng)吧、夜總會、地產(chǎn)的錢？
3、 為什么A企業(yè)去年營銷費用50萬，今年營銷部反而收入10萬，效果遠(yuǎn)好于去年！
案例：成都某商場借勢電視臺“超女”等，實現(xiàn)單日客流量增加10萬人次，銷售翻5倍？
案例：某500強連鎖超市運用抵制日貨事件、不購物中奔馳車等事件營銷，迅速提高人氣與銷售！

【講師介紹】

王老師：資深顧問、高級講師

零聚網(wǎng)特聘超市營采講師，15年零售采購營運高管經(jīng)驗，曾擔(dān)任沃爾瑪高級采購經(jīng)理，北京華聯(lián)門店總經(jīng)理及多家本土超市總經(jīng)理一職。對連鎖賣場的商品促銷、品類管理、采購談判等領(lǐng)域有著深刻研究和獨到見解，多次在北京、上海、廣州等地講授超市促銷與營采課程，深受本土企業(yè)高管的一致推崇。

謝老師：十大策劃人、高級講師

《店長》、《連鎖與特許》、《銷售與市場》、《中商資訊》等雜志專欄作家，中南大學(xué)MBA客座教授，重慶工商大學(xué)連鎖經(jīng)營類外聘講師，先后擔(dān)任過世界500強、民營上市公司、區(qū)域龍頭等各類型零售企業(yè)高管一職，是國內(nèi)零售業(yè)唯一入選“中國十大策劃新銳人物”的高級講師，其策劃案例多次引起中央電視臺、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視等媒體的跟蹤報道，為眾多本土連鎖企業(yè)開展過培訓(xùn)咨詢服務(wù)！

【培訓(xùn)安排】

◆ 培訓(xùn)對象：零售業(yè)總經(jīng)理、采購總監(jiān)、營運總監(jiān)、企劃經(jīng)理、策劃主管、店長等；組團參加更優(yōu)惠。
◆ 培訓(xùn)地點：開班前5天將以培訓(xùn)報到書具體通知。
◆ 培訓(xùn)投資：￥1780元/人（含培訓(xùn)、資料、茶水、證書、相片等）食宿交通費自理，可代預(yù)定房間。