這樣做才能讓斷碼貨一掃而空！

　　有時(shí)候衣服賣(mài)剩的幾件斷碼貨品，放著會(huì)導(dǎo)致新款堆積，不放又賣(mài)不出去，到底要怎么做才能將斷碼貨品賣(mài)出去，又不會(huì)對(duì)新品的銷(xiāo)售造成影響呢？

　　今天就請(qǐng)陳列研習(xí)社的社長(zhǎng)來(lái)給我們講講斷碼貨品到底要怎么陳列吧~

　　在店鋪中，您是否發(fā)現(xiàn)有些貨品賣(mài)一段時(shí)間以后，斷色斷碼款 增多，銷(xiāo)售明顯下滑;好賣(mài)的款公司都補(bǔ)不到，不好賣(mài)的卻壓了一大堆，既沒(méi)業(yè)績(jī)，還占地頭，關(guān)鍵影響心情。各位，遇到這種情況，您會(huì)怎么做呢?

　　社長(zhǎng)經(jīng)常看到很多店員在討論斷碼的陳列方法，說(shuō)的最多就是單獨(dú)放一個(gè)中島，以同色不同款的方式陳列，旁邊配以POP。

　　對(duì)于這樣的陳列方法，社長(zhǎng)不敢茍同。因?yàn)橹幌胫�怎樣把斷碼貨品賣(mài)出去，這個(gè)想法一開(kāi)始就不太恰當(dāng)，為什么呢？

　　1、你把斷碼貨品陳列在中島配以POP，萬(wàn)一顧客一喜歡，你沒(méi)有碼，對(duì)其它又不感興趣，你怎么辦？

　　2、放在中島，顧客肯定會(huì)先看，其他新款或者更多適合的款就大大降低了顧客瀏覽的程度，你怎么辦？

　　3、你肯定會(huì)說(shuō)同色不同款放在一起，不像打折的，那么我問(wèn)你，你覺(jué)得斷碼貨品會(huì)只斷一兩個(gè)顏色嗎？如果顏色多了，你怎么做到同色不同款？難道全部集中放中島？那中島成了什么顏色？

　　其實(shí)，這是沒(méi)有抓住重點(diǎn)，斷碼貨品首先考慮的不是怎么賣(mài)出去，而是貨品調(diào)配（SKU多店并款），對(duì)于斷碼貨品的正確處理方法如下：

　　按款將斷碼貨品分別集中到周轉(zhuǎn)率最高的店鋪，也就是賣(mài)得最快的店，比如說(shuō)：一款產(chǎn)品5個(gè)店都斷碼，調(diào)到一個(gè)店可能就有1—2套碼，說(shuō)不定能一周賣(mài)得剩下1—2件。

　　如果你只有一家店，沒(méi)有辦法周轉(zhuǎn)，要迅速找到該款的替代品出樣，而斷碼產(chǎn)品則鄰近擺放或者放在最下層貨柜，不要再重復(fù)出樣或者最特別造型的手法出樣，因?yàn)槟且呀?jīng)不是你的銷(xiāo)售重點(diǎn)。

　　最后貨品陳列量過(guò)多時(shí)，可將一些快過(guò)季的斷碼貨品撤掉，給新品騰出位置，新的貨品主角登場(chǎng)。

　　因?yàn)槟悴豢赡転榱藥准�斷碼的貨品，而讓更多的新款壓在那里，最后變成庫(kù)存，那是典型的撿了芝麻丟了西瓜，最后只會(huì)得不償失。

　　當(dāng)然社長(zhǎng)建議以7天為周期設(shè)定斷碼款目標(biāo)，再把目標(biāo)分解到每個(gè)員工、每個(gè)款。不論是分組PK，還是獎(jiǎng)罰機(jī)制，都必須建立在目標(biāo)基礎(chǔ)之上，更好的推進(jìn)斷碼貨品的銷(xiāo)售。