6月29日，藍(lán)月亮正式提交赴港上市招股書，聯(lián)席保薦人為美銀美林、中金公司、花旗。

   藍(lán)月亮是家庭清潔解決方案提供商，研發(fā)、生產(chǎn)及銷售多款產(chǎn)品，涵蓋衣物清潔護(hù)理、個(gè)人清潔護(hù)理及家居清潔護(hù)理三大品類。

   根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，2017年、2018年及2019年，藍(lán)月亮的洗衣液、洗手液及濃縮洗衣液產(chǎn)品在其各自市場(chǎng)的市場(chǎng)份額均排名第一，在中國(guó)洗衣液市場(chǎng)及洗手液市場(chǎng)連續(xù)10年（2011年至2020年）綜合品牌實(shí)力排名第一。

   2017年至2019年，藍(lán)月亮的收益分別為56.32億元（港元，下同）、67.68億元、70.50億元，收益的復(fù)合年增長(zhǎng)率為11.9%；毛利率為53.2%、57.4%、64.2%，呈上升趨勢(shì)。

   藍(lán)月亮擁有一個(gè)全渠道銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)，包括線上銷售、直接銷售給大客戶、線下分銷商三部分。2017-2019年，線上消費(fèi)渠道所得收益占比逐漸提高，分別為33.1 %、40.2%、47.2%。

   從產(chǎn)品種類來(lái)看，藍(lán)月亮的收入較為集中。2017-2019年，藍(lán)月亮收益的87.4%、87.4%及87.6%來(lái)自衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品，主要包括具有不同特效的衣物洗滌劑以及衣物助劑。這意味著，若衣物清潔護(hù)理產(chǎn)品未來(lái)銷量不佳，將對(duì)藍(lán)月亮的總收入產(chǎn)生較大影響。

藍(lán)月亮收入來(lái)源 來(lái)源：招股書

   除收入來(lái)源集中外，家庭清潔護(hù)理行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為有效競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)月亮需要不時(shí)增加營(yíng)銷開支，從而可能會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐芍卮蟛焕�影響。此外，若日后無(wú)法維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及成功與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、任何新行業(yè)參與者競(jìng)爭(zhēng)，藍(lán)月亮未來(lái)的發(fā)展也將受到影響。

   目前，藍(lán)月亮已實(shí)現(xiàn)盈利。2017年至2019年，公司的利潤(rùn)分別為0.86億元、5.54億元、10.80億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為254.0%。

   藍(lán)月亮表示，此次IPO所得款項(xiàng)凈額將用于實(shí)施有關(guān)擴(kuò)充計(jì)劃；提高品牌知名度；投資、并購(gòu)與公司業(yè)務(wù)相輔相成的公司及與其形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；增強(qiáng)銷售及分銷網(wǎng)絡(luò)以及增強(qiáng)產(chǎn)品滲透；營(yíng)運(yùn)資金及其他一般公司用途；增強(qiáng)研發(fā)實(shí)力；開發(fā)及加強(qiáng)IT基礎(chǔ)設(shè)施。