隨著原財(cái)務(wù)總裁鄧永鏞的下臺(tái)，時(shí)裝品牌Esprit母公司思捷環(huán)球自2012年起效仿“Zara”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略以失敗告終。

　　據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，國(guó)內(nèi)男裝品牌GXG母公司慕尚集團(tuán)今日發(fā)布公告，宣布已與思捷環(huán)球的間接全資附屬公司萬成資源訂立合營(yíng)企業(yè)協(xié)議，自2019年12月2日起生效，以在中國(guó)營(yíng)運(yùn)Esprit品牌，從事服裝及配飾的貿(mào)易。思捷環(huán)球董事長(zhǎng)柯清輝早前坦承，自從從華潤(rùn)手中收購(gòu)Esprit中國(guó)業(yè)務(wù)剩余的51%股權(quán)后，Esprit業(yè)績(jī)一直未如理想，但作為零售商不可能放棄中國(guó)市場(chǎng)。

　　根據(jù)協(xié)議，合營(yíng)公司將由慕尚集團(tuán)持有60%及由萬成持有40%，注冊(cè)資本應(yīng)為人民幣1億元，慕尚集團(tuán)及萬成須分別投入人民幣6000萬元及人民幣4000萬元，合營(yíng)公司業(yè)務(wù)范圍將包括一般家用商品、衣服及配飾、鞋履、帽子、皮革制品、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、化妝品的零售、批發(fā)、進(jìn)出口，以及傭金代理(拍賣除外)和相關(guān)服務(wù)的提供。

　　在合營(yíng)協(xié)議條款的規(guī)限下，萬成須促使Esprit International訂立商標(biāo)許可及轉(zhuǎn)讓協(xié)議，以將若干商標(biāo)轉(zhuǎn)讓給合營(yíng)公司。由簽訂商標(biāo)協(xié)議及直至完成轉(zhuǎn)讓商標(biāo)，合營(yíng)公司根據(jù)商標(biāo)協(xié)議的條款應(yīng)可使用商標(biāo)而無須支付商標(biāo)授權(quán)費(fèi)用。由完成轉(zhuǎn)讓商標(biāo)予合營(yíng)公司及直至2020年6月30日，合營(yíng)公司須向萬成及其中國(guó)聯(lián)屬公司授予使用商標(biāo)許可，以從事現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

　　2020年6月30日以后，萬成或其聯(lián)屬公司或Esprit International可繼續(xù)從中國(guó)采購(gòu)附有任何商標(biāo)的產(chǎn)品在中國(guó)以外銷售，以及合營(yíng)公司須向萬成或其聯(lián)屬公司或Esprit International授予使用商標(biāo)許可在中國(guó)與第三方被授權(quán)者就非核心產(chǎn)品繼續(xù)其現(xiàn)有的商標(biāo)授權(quán)業(yè)務(wù)，直至之前與第三方進(jìn)行的商標(biāo)安排到期。

　　在產(chǎn)品上使用商標(biāo)乃作為思捷環(huán)球控股有限公司及其附屬公司的出口，及附有商標(biāo)的產(chǎn)品所進(jìn)行的貿(mào)易活動(dòng)，而該等使用將不會(huì)被視為侵犯合營(yíng)公司的商標(biāo)權(quán)利。

　　合營(yíng)企業(yè)成立后，萬成將成為合營(yíng)公司的主要股東，并成為附屬公司層面的關(guān)連人士。因此，訂立商標(biāo)協(xié)議將構(gòu)成一項(xiàng)關(guān)連交易，而公司將遵守上市規(guī)則第14A章項(xiàng)下的其他規(guī)定。慕尚集團(tuán)表示，憑借其線上線下渠道及其靈活的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，成立經(jīng)營(yíng)思捷品牌業(yè)務(wù)的合營(yíng)公司有助集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展其多品牌策略。

　　慕尚集團(tuán)于2007年成立，除核心品牌GXG外，該集團(tuán)旗下還經(jīng)營(yíng)gxg jeans、gxg.kids、Yatlas以及2XU等五個(gè)品牌，但GXG依然是集團(tuán)最大的業(yè)績(jī)引擎。2016年全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下的L Capital Asia（ L Catterton前身）與Crescent Point以近40億人民幣購(gòu)入70%的GXG股份，L Catterton及Crescent Point彼此獨(dú)立，兩者的股權(quán)比例為73%和27%，這也意味著L Catterton Asia完成了對(duì)GXG的控股，GXG成為L(zhǎng)VMH旗下私募基金唯一在亞洲控股超過51%的品牌。

　　慕尚集團(tuán)表示，憑借其線上線下渠道及其靈活的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，成立經(jīng)營(yíng)思捷品牌業(yè)務(wù)的合營(yíng)公司有助集團(tuán)進(jìn)一步發(fā)展其多品牌策略

　　截至2018年底，慕尚集團(tuán)在全國(guó)共擁有2250個(gè)零售點(diǎn)，其中包括720家自營(yíng)店、532家合伙店以及998家經(jīng)銷店，并入駐了天貓、微信小程序和唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)。自2009年推出VIP會(huì)員計(jì)劃至今，集團(tuán)的會(huì)員總數(shù)已于去年突破1000萬，錄得1120萬人。

　　不過有分析人士認(rèn)為，盡管慕尚集團(tuán)在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)擁有一定的影響力，在新零售方面的布局也更為成熟，但未來仍將面臨艱難挑戰(zhàn)，要想幫助Esprit恢復(fù)從前的輝煌并非易事。

　　據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊數(shù)據(jù)，在截至2019年6月30日止的整個(gè)財(cái)年思捷環(huán)球收入同比大跌16.3%至129.32億港元，虧損雖然同比收窄16.1%，但仍高達(dá)21.44億港元。在截至9月30日的第一財(cái)季，思捷環(huán)球收入繼續(xù)大跌10.8%至28.46億港元。

　　而冰凍三尺非一日之寒，這背后是日積月累下來的問題。據(jù)公開資料顯示，Esprit前身是美國(guó)舊金山的一家制衣公司，由Susie Tompkins、Doug Tompkins和Jane Tise三人于1968年創(chuàng)辦，采購(gòu)代理商為香港遠(yuǎn)東有限公司。

　　1980年代，隨著Esprit在美國(guó)青少年中的熱度不斷提升，香港遠(yuǎn)東有限公司老板邢李原便在亞洲做起該品牌服裝批發(fā)的生意，并在亞洲不少城市開設(shè)了零售店。1993年，香港遠(yuǎn)東有限公司旗下思捷亞洲在香港上市，4年后收購(gòu)Esprit歐洲業(yè)務(wù)，并更名為思捷環(huán)球控股有限公司，Esprit的時(shí)尚帝國(guó)正式向全球化擴(kuò)張。

　　1997年，Esprit通過思捷環(huán)球與華潤(rùn)集團(tuán)合資組建的華潤(rùn)思捷發(fā)力中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，成為中產(chǎn)階級(jí)西式審美品位的最初啟蒙者，第一年便取得58%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，巔峰時(shí)期一度在全國(guó)近百個(gè)城市擁有數(shù)百家直營(yíng)店和加盟店，甚至任賢齊、范冰冰等明星都被看到在Esprit購(gòu)物。

　　由于缺乏競(jìng)爭(zhēng)者，Esprit在進(jìn)入中國(guó)的前十年幸運(yùn)地賺得盆滿缽滿，獲得了極高的地位，但危機(jī)也在與日俱增。自2006年起，Zara、H&M和優(yōu)衣庫(kù)等快時(shí)尚巨頭瘋狂涌進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，Esprit被打了個(gè)措手不及，邢李原則先后辭掉了思捷環(huán)球集團(tuán)董事會(huì)主席和CEO的職位，并不斷減持股份到2010年完全拋空。隨之而來的是思捷環(huán)球每況愈下，連續(xù)幾年滑坡，即使集團(tuán)在2012年以"打工皇帝"級(jí)的天價(jià)薪酬4035萬港元挖來競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Zara主帥馬浩思也于事無補(bǔ)。

　　在意識(shí)到模仿Zara模式失敗后，思捷環(huán)球從去年底起再次對(duì)品牌管理團(tuán)隊(duì)開刀，先是邀請(qǐng)?jiān)谥袊?guó)擁有豐富零售經(jīng)營(yíng)的Anders Kristiansen接替馬浩思出任Esprit首席執(zhí)行官，同時(shí)逐漸把馬浩思上任后從Zara挖來的老將清退，位于德國(guó)的管理層更是被裁一半。

　　柯清輝則在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)中指出，Esprit銷售低迷其中一個(gè)重大原因是現(xiàn)有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和尺碼未能滿足中國(guó)消費(fèi)者的需要，為此品牌將推出兩條產(chǎn)品線，分為主產(chǎn)品線和快消產(chǎn)品線。其中， 主產(chǎn)品線集中于迎合核心市場(chǎng)的現(xiàn)有客戶，而快銷產(chǎn)品線的目標(biāo)則為線上及亞太市場(chǎng)，會(huì)特別針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者推出更為新潮的產(chǎn)品，首批新產(chǎn)品已于今年秋冬季正式登陸線下實(shí)體門店。

　　據(jù)悉思捷環(huán)球還組建了一個(gè)約15個(gè)人的工作小組，就德國(guó)、中國(guó)、瑞典及法國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求進(jìn)行研究，計(jì)劃降低高級(jí)時(shí)裝的占比，增加“基本款式”的占比。

　　此外，年輕化已經(jīng)成為Esprit當(dāng)下最重要的戰(zhàn)略目標(biāo)，目的是吸引更多新的消費(fèi)者。于去年離開英國(guó)快時(shí)尚New Look后加入Esprit的Anders Kristiansen認(rèn)為，Esprit目前在社交媒體平臺(tái)的表現(xiàn)遠(yuǎn)遜預(yù)期，Instagram的粉絲數(shù)只有約26萬，而以Esprit的消費(fèi)者規(guī)模數(shù)據(jù)至少達(dá)數(shù)百萬級(jí)別，這意味著品牌未能與年輕消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通。

　　對(duì)于集團(tuán)業(yè)績(jī)何時(shí)恢復(fù)盈利，柯清輝曾透露董事會(huì)對(duì)Anders Kristiansen抱有信心，認(rèn)為Esprit在新團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下有望進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)階段，革新后的Espirit將成為一個(gè)對(duì)全新一代消費(fèi)者具備參考價(jià)值的品牌，Anders Kristiansen則在財(cái)報(bào)后的會(huì)議中回應(yīng)稱扭虧仍然需要時(shí)間。

　　截至目前，Esprit在全球共擁有410家直營(yíng)門店，其中有117家位于德國(guó)，126家位于歐洲其它地區(qū)，167家位于包括中國(guó)的亞洲市場(chǎng)。

　　消息發(fā)布后，思捷環(huán)球今日股價(jià)大漲1.29%至1.57港元，市值約為29億港元，慕尚集團(tuán)股價(jià)也應(yīng)聲上漲1.17%至7.78港元，市值為74億港元。