▲圖/coach官網(wǎng)

　　天貓成為了全球品牌的“吸鐵石”， 奢侈品牌在中國(guó)做電商沒法繞過天貓。

　　據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊援引消息人士透露，曾兩次撤出天貓的美國(guó)輕奢品牌Coach將于今年9月再次入駐天貓，業(yè)內(nèi)人士指出，奢侈品集團(tuán)對(duì)天貓的態(tài)度改變，歸根結(jié)底是由于年輕消費(fèi)者的消費(fèi)行為和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了巨大改變。

　　Tapestry集團(tuán)旗下核心品牌Coach于2016年9月突然關(guān)閉了其天貓旗艦店，轉(zhuǎn)而加入卡地亞、IWC、萬(wàn)寶龍等奢侈品牌的陣營(yíng)，選擇在微信上建立購(gòu)買平臺(tái)。這已經(jīng)是Coach自2015年第二次進(jìn)駐天貓后，再次撤出天貓，品牌在2011年第一次進(jìn)駐天貓，但進(jìn)駐時(shí)間不足兩個(gè)月，就由于雙方打假合作出現(xiàn)矛盾，Coach便出走天貓。

　　曾被奢侈品牌抗拒的電商，如今已成為營(yíng)銷的重要渠道。麥肯錫咨詢聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(huì) Fondazione Altagamma發(fā)布的《奢侈品數(shù)字營(yíng)銷觀察年度報(bào)告》預(yù)測(cè)，線上奢侈品銷售市場(chǎng)份額將在2020年翻倍至12%，2025年這一比例將升至18%，這將使電商成為繼中國(guó)和美國(guó)之后的全球第三大奢侈品市場(chǎng)。

　　早前，阿里巴巴平臺(tái)上的假貨問題是奢侈品牌入駐天貓進(jìn)軍電商的最大障礙，不過，現(xiàn)在在打假問題上市值超過3萬(wàn)億人民幣的阿里巴巴已沒有回頭路。不到一年時(shí)間內(nèi)，Gucci母公司開云、Chanel美妝和Tiffany先后扭轉(zhuǎn)態(tài)度加入天貓陣營(yíng)，阿里巴巴的打假行動(dòng)正獲得越來越多的肯定。

　　有分析人士表示，奢侈品牌并不能通過拒絕與阿里巴巴對(duì)話解決他們?cè)谥袊?guó)網(wǎng)購(gòu)上的假冒偽劣問題，如果他們想解決問題，除了直接與這個(gè)中國(guó)電商巨頭合作，似乎沒有更好的辦法，特別是在奢侈品行業(yè)不穩(wěn)定時(shí)期。

　　據(jù)咨詢公司L2的數(shù)據(jù)顯示，目前全球有26%的奢侈品牌都已入駐阿里巴巴旗下的天貓開設(shè)旗艦店，去年該數(shù)字為21%。HSBC則在對(duì)2000名奢侈品消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，65%的中國(guó)消費(fèi)者愿意在天貓購(gòu)買奢侈品。

　　全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH發(fā)布2019上半年財(cái)報(bào)顯示，LVMH銷售額同比大漲15%至251億歐元。路透社分析師認(rèn)為，LVMH業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于中國(guó)在內(nèi)的亞洲市場(chǎng)需求旺盛。

　　期內(nèi)，嬌蘭、馥蕾詩(shī)、紀(jì)梵希等品牌業(yè)績(jī)表現(xiàn)強(qiáng)勁，銷售額獲得顯著增長(zhǎng)。同時(shí)在中國(guó)電商領(lǐng)域，所有品牌均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。有分析指出，LVMH在中國(guó)的銷售增長(zhǎng)，得益于電商渠道，而其中天貓起到?jīng)Q定性作用。

　　值得關(guān)注的是，近年來，各大研究報(bào)告發(fā)現(xiàn)，中國(guó)低線城市的小鎮(zhèn)青年購(gòu)買力崛起。隨著一二線城市房?jī)r(jià)高企，三四線城市的年輕群體需要背負(fù)的經(jīng)濟(jì)壓力要小得多，有著更充裕的消費(fèi)空間。而這部分人群，與天貓平臺(tái)當(dāng)下快速增長(zhǎng)的人群高度吻合。

　　公開資料顯示，今年天貓618期間，三至六線城市奢侈品的消費(fèi)增速比一二線城市還要高出18%。奢侈品平臺(tái)Luxury Pavilion的奢品品牌參與數(shù)量翻倍，整體成交額和成交人數(shù)均超過1.3倍增長(zhǎng)。其中，25歲以下的年輕用戶增長(zhǎng)近50%，三線及以下城市用戶增長(zhǎng)超55%。

　　據(jù)時(shí)尚商業(yè)快訊，第三財(cái)季內(nèi)，Coach銷售額下跌0.4%至9.65億美元，按固定匯率計(jì)算增長(zhǎng)1%，毛利率增長(zhǎng)至71.7%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)同比減少4.4%至2.39億美元。

　　Tapestry集團(tuán)首席執(zhí)行官Victor Luis在財(cái)報(bào)特別強(qiáng)調(diào)，在去年12月的上海大秀后，Coach在中國(guó)的知名度從32%提升至41%，千禧一代消費(fèi)者中的知名度更是增長(zhǎng)到72%。為更好地適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代，Tapestry集團(tuán)特別設(shè)置了首席數(shù)字官職位，由曾在Gap和Alex Partners任職、擁有豐富的數(shù)字化零售經(jīng)驗(yàn)的Noam Paransky擔(dān)任。

　　深有意味的是，Coach競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Michael Kors亞太區(qū)總裁李達(dá)康在其大中華區(qū)五周年慶典上接受時(shí)尚頭條網(wǎng)獨(dú)家采訪時(shí)稱，“任何奢侈品牌希望中國(guó)電商的銷售額占到整體的10%至20%，但都繞不開阿里巴巴旗下的天貓”，本月中，Michael Kors也宣布將于九月正式入駐天貓。