高德匯總經(jīng)理李志寬

本網(wǎng)訊（第一商業(yè)網(wǎng)記者吳婕秋1月8日廣州報(bào)道）在廣州經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，原有的城市容量已經(jīng)不足以支撐各個(gè)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，城市外延的不斷擴(kuò)展已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。與此同時(shí)，城區(qū)中心商業(yè)日趨飽和，居住人口逐漸向郊區(qū)遷移，汽車大規(guī)模地進(jìn)入家庭生活，使消費(fèi)者頻繁外出遠(yuǎn)距離購物和休閑成為了可能。而大量穩(wěn)定的工作崗位和居住人口，也促使當(dāng)?shù)厝巳簩ι鐓^(qū)商業(yè)的需求越來越大。 
    正是敏銳地嗅到這一商機(jī)，廣州本土開發(fā)商高德置地集團(tuán)于去年1月推出全新商業(yè)地產(chǎn)品牌“高德匯”，以社區(qū)型購物中心為定位，在廣州商業(yè)版圖一口氣布點(diǎn)高德匯•奧體、高德匯•長興、高德匯•科學(xué)城、高德匯•CBD四個(gè)項(xiàng)目，總建筑面積近60萬平方米，逐漸勾勒出廣州社區(qū)型購物中心領(lǐng)航者的輪廓。

高德匯•奧體

    汽車時(shí)代降臨 出城消費(fèi)更有底氣
    在高德匯四子中，最廣為人熟悉的無疑是從2000年就開始運(yùn)營的高德匯•奧體項(xiàng)目。
   “高德置地是以家居行業(yè)起家，最早在珠江新城興建美居中心。2000年，由于商家資源的局限以及周邊商圈的不成熟，我們對待高德匯•奧體采取分期開發(fā)的策略。” 高德匯總經(jīng)理李志寬談起項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型道路，如數(shù)家珍。
    據(jù)介紹，高德匯•奧體最初命名為“花花世界”，首期引入迪卡儂運(yùn)動(dòng)超市；第二期引入家居建材館；第三期引入家私館；第四期，成功引入天河城百貨折扣店、大地影院、蘇寧電器、美食廣場和餐飲一條街；隨著第五期，歐尚超市、西蒙百貨、小Q兒童城的陸續(xù)加入，整個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)最終定型。
    幸運(yùn)的是，隨著廣州私家車數(shù)量的快速增長，讓消費(fèi)出城有了基礎(chǔ)和底氣。據(jù)最新的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2013年廣州汽車保有量已突破250萬輛。自從2007年廣州進(jìn)入百萬汽車時(shí)代后，6年來汽車保有量保持快速增長，增幅達(dá)到1.5倍。借助汽車這一方便、靈活、快捷的現(xiàn)代交通工具，MALL的可達(dá)性問題得到了很好的解決。
    而隨著地鐵4號(hào)線等線路的開通，越來越多的年輕人群開始向城市新興區(qū)域轉(zhuǎn)移。每天，都有數(shù)以萬計(jì)的居民利用便捷的軌道交通往返于居住地與工作場所，便利的軌道交通和舒適的居住環(huán)境吸引了大量購房者安家于此，居民對于當(dāng)?shù)厣虡I(yè)配套設(shè)施也有著更高要求。

高德匯•CBD

    此外， 高德匯•奧體精準(zhǔn)地把握以家庭為單元這一具有中國獨(dú)特和諧文化的情感觀念，瞄準(zhǔn)家庭消費(fèi)，有意強(qiáng)化兒童業(yè)態(tài)，無形中延長顧客在商場的停留時(shí)間，度過溫馨歡樂的親子時(shí)光。正是源于諸多利好的因素，高德匯奧體店迅速聚攏了大量的人氣和客流。
   “根據(jù)我們的測算，目前奧體店的出租率已超過9成，日均客流量達(dá)到四五萬人次，不僅有天河區(qū)的購物人群，還吸引了來自番禺、越秀其他城區(qū)甚至廣州以外的消費(fèi)者前來�！� 李志寬的自豪之情溢于言表。

    同時(shí)，李志寬也認(rèn)為，由于城區(qū)商業(yè)容量的有限以及購物人群的增長，在城區(qū)購物往往要面對交通擁堵、停車位不夠等窘?jīng)r，而高德匯•奧體在這些方面都有占有優(yōu)勢�！拔磥韸W體項(xiàng)目將劃分為時(shí)尚MALL(天河城百貨、西蒙百貨、蘇寧電器、歐尚超市)、休閑MALL(獨(dú)具特色的餐飲、酒吧街、大地影院)、 品味MALL(家居、建材)、動(dòng)感MALL(迪卡儂及體育設(shè)施)和兒童MALL(小Q反斗城、兒童世界)，未來會(huì)逐漸增加真冰溜冰場、寵物樂園、水療館等廣州其他購物中心沒有的獨(dú)特設(shè)施�！�

高德匯•長興

    突出項(xiàng)目特色 周周有優(yōu)惠
    從已開業(yè)的四個(gè)項(xiàng)目來看，高德匯在所處的區(qū)域中，幾乎是唯一的社區(qū)商業(yè)體。
    從業(yè)態(tài)上來說，高德匯雖統(tǒng)一定位為社區(qū)購物中心，但由于每個(gè)項(xiàng)目所處的商圈不同，面對的消費(fèi)群體也有很大的差別，每個(gè)項(xiàng)目可謂各具特色。
    以高德匯•奧體為例，擁有將近27萬平方米的商業(yè)面積及約13萬平方米的戶外廣場，是廣州東部最大的商業(yè)項(xiàng)目，由百貨、超市、餐飲、娛樂、運(yùn)動(dòng)、兒童、家居七大板塊構(gòu)成�；�于城市發(fā)展、住宅的郊區(qū)化、汽車消費(fèi)時(shí)代和家庭消費(fèi)時(shí)代的來臨，其目標(biāo)客戶群體更多為有車一族和家庭，滿足全客層客戶的需求。
    高德匯•長興毗鄰天河客運(yùn)站，建筑面積5萬平方米，該店最大的特點(diǎn)就是以社區(qū)文化為主線，推出“長興燈光夜市”，每日將營業(yè)到夜間23時(shí)30分，提供風(fēng)情餐飲、特色產(chǎn)品等。此外，高德匯•長興還設(shè)置了5000㎡的大型中央社區(qū)文化廣場，配有中央景觀親水噴泉，打造社區(qū)文化活動(dòng)聚集地。
    作為廣州科學(xué)城中唯一的大型購物中心，高德匯•科學(xué)城為符合基本消費(fèi)以及商務(wù)招商雙重需求，引入西蒙百貨折扣店、大型超市以及屈臣氏、小Q兒童城等商家的基礎(chǔ)上，大幅度增加餐飲娛樂的比例，達(dá)到了50%。在休閑娛樂方面，高德匯•科學(xué)城引入烽和影城和戰(zhàn)神KTV，而餐飲板塊更是聚集了韓式料理、越南菜、川菜等世界各地特色菜系，滿足不同人群的挑剔味覺。

高德匯•科學(xué)城

    而高德匯•CBD面積達(dá)10萬平方米，由家居、高端餐飲、運(yùn)動(dòng)超市、名店街、休閑娛樂等6大板塊組成。在業(yè)態(tài)組合上，高德匯•CBD中的風(fēng)情步行街、家居板塊、運(yùn)動(dòng)超市與高德置地廣場能進(jìn)行很好的互補(bǔ)融合，在珠江新城的商業(yè)中占有一席之地。

   “雖然高德匯四個(gè)項(xiàng)目各具特色，但營銷理念是一致的，即‘周周有優(yōu)惠’。”李志寬侃侃而談：“具體來說，就是每周根據(jù)特別活動(dòng)、節(jié)慶等市場需求而設(shè)置不同的促銷優(yōu)惠主題，貫穿起全年的優(yōu)惠活動(dòng)。這一理念還讓購物中心中所有業(yè)態(tài)都有機(jī)會(huì)當(dāng)主角，比如電影周、兒童周、餐飲周、家居周、體育用品周等等，不斷有新的促銷吸引消費(fèi)者來消費(fèi)，達(dá)到相互促進(jìn)的商業(yè)效果。”
    四大項(xiàng)目順利運(yùn)營后，高德匯的擴(kuò)張野心顯然不止于此。李志寬透露道：“2014年我們在黃埔大道還有一個(gè)項(xiàng)目開業(yè)，待高德匯成熟的市場模式，就會(huì)迅速擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在不遠(yuǎn)的將來，高德匯在全國范圍內(nèi)的城市次中心區(qū)域?qū)⑦M(jìn)行大規(guī)模的復(fù)制�！�

高德匯總經(jīng)理李志寬（左）和第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍（右）合影

     人物印象：
     說起高德匯，必然會(huì)提到李志寬。如果算上高德置地集團(tuán)的前身，李志寬與公司的緣分已經(jīng)持續(xù)了15年。對跳槽頻繁的商業(yè)地產(chǎn)界而言，這幾乎算是一個(gè)奇跡，李志寬也儼然成為高德匯的代表符號(hào)。
   “工作這么多年，面對同行的高薪挖角，說不動(dòng)心是假的，可我總是想起當(dāng)初最艱難的時(shí)候。”李志寬的表情十分誠懇。
    “當(dāng)時(shí)，花花世界要從一個(gè)家居中心轉(zhuǎn)型為購物中心，我們?yōu)槊�索出一條發(fā)展之路，團(tuán)隊(duì)天天開會(huì)開到深夜，我們都戲稱為‘夜總會(huì)’。” 李志寬笑著調(diào)侃自己。“高德匯的每一次調(diào)整轉(zhuǎn)型，對我來說都是一次珍貴的商業(yè)運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)課，我感到我要學(xué)習(xí)的東西還有很多，我很珍惜也希望在這個(gè)平臺(tái)一直學(xué)習(xí)下去�！�