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魅力灣宋萬良：適合的內(nèi)衣才是最舒服的
時間:2007-05-07來源:第一商業(yè)網(wǎng)
作者:陳玫
本網(wǎng)訊 （第一商業(yè)網(wǎng)記者 陳玫5月8日虎門報道） 女性消費市場向來都是商家趨之若騖的“金蛋”，如今其增長速度遠快于GDP，投資大師羅杰斯2004年曾在中國作出一個大膽預言——女性消費品將成為中國市場未來投資的幾大主題之一。而內(nèi)衣行業(yè)，更是“金蛋”中的“極品”�！胺b行業(yè)的利潤只有30%，但內(nèi)衣行業(yè)的利潤可達到50%以上�！毕啾确b行業(yè)，投資小、風險低、回報高的內(nèi)衣店，可以說幾乎是穩(wěn)賺不賠的生意，東莞市萬富內(nèi)衣有限公司（下簡稱“萬富”）總經(jīng)理宋萬良，一語道出能在短短2年間，就發(fā)展了500多家“魅力灣”內(nèi)衣超市連鎖的天機。
 將連鎖概念注入內(nèi)衣行業(yè) 相比中國的內(nèi)衣制造基地南海，虎門素來是以服裝批發(fā)市場聞名國內(nèi)外�！皷|莞很多廠家都是接單，做內(nèi)衣貼牌，自己創(chuàng)立品牌的很少�！钡珓ψ咂h的萬富，不僅將連鎖的概念注入內(nèi)衣行業(yè)，還在虎門創(chuàng)出了廣東省最早、最大也是目前唯一一家內(nèi)衣超市連鎖）-魅力灣。并在短短的兩年時間內(nèi)，以特許經(jīng)營的模式突飛猛進，目前已近600家的規(guī)模，其中加盟店所占比例達到85%，牢牢占據(jù)了廣東內(nèi)衣連鎖超市的第一位。 從1995年至今，宋萬良已經(jīng)做了十幾年內(nèi)衣生意。深諳女性市場生意經(jīng)的他，不甘只做內(nèi)衣行業(yè)生產(chǎn)商角色。“既然服裝、飲食、建筑等行業(yè)都可以連鎖，為什么內(nèi)衣店就不可以呢？”內(nèi)衣作為人們貼身穿著的衣物，其經(jīng)營和銷售更需要專業(yè)。內(nèi)衣銷售的重要因素之一是品牌形象，品牌是公司的無形資產(chǎn)，也是內(nèi)衣品質(zhì)和風格的象征。 即使是轉(zhuǎn)向建立銷售終端體系，萬富也并沒有忽略加強自身的生產(chǎn)制造能力。相繼在南海、汕頭等地，以入股或是自建的方式建立起年生產(chǎn)能力達3600萬件的生產(chǎn)基地。萬富現(xiàn)持有“仙妮璐”、“快樂公主”、“雅魅詩”等8個自有內(nèi)衣品牌，代理國內(nèi)外150多家知名內(nèi)衣品牌，并與50多家實力雄厚的內(nèi)衣廠商保持長期合作，店鋪遍布華南、華東、華中等地。 做內(nèi)衣行業(yè)的國美 現(xiàn)代市場的競爭就是渠道網(wǎng)絡的競爭，誰擁有終端網(wǎng)絡，誰就有了競爭的資本，也就擁有了決勝市場的有利武器。內(nèi)衣的渠道模式從代理、加盟、自營到聯(lián)營，一直以來都在尋求一種有效的開拓市場的方法。內(nèi)衣的銷售模式，以前都是以走商場與專賣為主，這種銷售模式，或因商場過多苛刻的條件讓商家不堪重負；或因?qū)Ｙu店的貨品單一，而無法支撐起開店的費用，因此，這些渠道營運模式在今天已經(jīng)漸漸失去優(yōu)勢。 正是因為清楚了解了內(nèi)衣行業(yè)的這些發(fā)展變化，萬富便開始嘗試內(nèi)衣連鎖的模式。內(nèi)衣連鎖超市匯聚著眾多的內(nèi)衣品牌，以豐富的產(chǎn)品線，如家居服、文胸、泳衣、無縫內(nèi)衣、美體內(nèi)衣、常規(guī)內(nèi)衣等，來滿足消費的需求。以規(guī)模性的經(jīng)營，來降低營運成本，從而以有競爭力的價位來吸引消費者。在這點上，內(nèi)衣的連鎖在運作模式上與國美的營銷模式相似。而“魅力灣”目前的店鋪數(shù)、市場增長率，以及銷售方面，儼然東莞內(nèi)衣行業(yè)的“國美”地位。 據(jù)了解，“魅力灣”在廣東的店鋪數(shù)占了全國的三分之二，以東莞、珠海、中山、深圳居多。今年在廣東預計將新開200家店鋪，每月的開店速度是十幾家。但是，“今年的發(fā)展重點將是華東。”宋萬良的目標不僅僅是廣東。借助特許加盟，將終端網(wǎng)絡在全國迅速鋪開 。 抱緊“金蛋”穩(wěn)賺不賠 “內(nèi)衣是朝陽產(chǎn)業(yè)，投資小、風險低、回報高，一間店的投資額大約在20萬左右，但利潤卻高達50%以上�！贝搜砸怀�，便不難理解為何內(nèi)衣專賣店在大街小巷遍地開花。通常位于鬧市區(qū)的黃金鋪位，一般經(jīng)營服裝的商家是租不起的，“但內(nèi)衣店就敢開在那兒。”相對于服裝行業(yè)更新?lián)Q代迅速、庫存壓力大，內(nèi)衣產(chǎn)品的季節(jié)性不強，不容易過時，庫存壓力相對較小。幾乎是個穩(wěn)賺不賠的“金蛋”。 “魅力灣”開店分兩種，面積小于25平方米的為專業(yè)店，大于25平方米的為超市，通常以街鋪居多，很少進駐商場專柜。因為街鋪的經(jīng)營方式和時間都比較靈活，空間和專業(yè)服務方面都能做得更好。而多品牌經(jīng)營，產(chǎn)品齊全以及多年來的管理經(jīng)驗，都是“魅力灣”能夠成功的優(yōu)勢。加盟商在“魅力灣”所銷售的品牌，必須是總公司自有或是代理的品牌，“這樣有利于產(chǎn)品和管理的控制”。 但即使懷抱“金蛋”，隨著網(wǎng)絡越來越大，萬富也頻感人才危機。由于內(nèi)衣行業(yè)的專業(yè)性更強于服裝行業(yè)，再加上加盟商本身許多并非內(nèi)衣經(jīng)營的專業(yè)人士，所以一家新店無論從投資者到營業(yè)員，都需要長時間的培訓，需要加盟者在經(jīng)營、管理上多下功夫。  適合的才是最舒服的 不僅在鋪開銷售網(wǎng)絡上占盡先機，對于營銷推廣，宋萬良也同樣在行�；㈤T、海南、東莞和武漢四地的首場內(nèi)衣秀，都是萬富的杰作，在當?shù)囟籍a(chǎn)生了轟動效應。今年1月，在廣東省連鎖經(jīng)營協(xié)會舉辦的“廣東商業(yè)十年盛典”上，“魅力灣”內(nèi)衣超市連鎖獲得了《廣東商業(yè)十年杰出專業(yè)店》的稱號，宋萬良認為這是一種肯定，同時也是一種鼓勵。當然，也不會錯過這個推廣的好機會，花費數(shù)十萬元在每家門店上都掛上了獲選的橫幅，連省外的店也不例外。 當記者問到什么樣的內(nèi)衣才是最好的，宋萬良表示，每個人的追求不同，品味也會不一樣。在選擇內(nèi)衣時，消費者都要根據(jù)面料、個人體形以及款式來選擇，而“魅力灣”的產(chǎn)品也會根據(jù)這些要求不斷更新?lián)Q代、推陳出新。目前是趨向于采用健康、環(huán)保的面料來制作內(nèi)衣產(chǎn)品，“適合的，才是最舒服的�！� |
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