本網訊 （第一商業(yè)網記者 吳婕秋5月14日廣州報道）在海印股份董事長邵建明身上，流露著粵商群體一個共同的特質：理性務實，多做少說。
“很多人問我們，為什么海印能開一個旺一個，生意能做得這么久？我告訴他們，海印的核心競爭力就是創(chuàng)新能力。我們一直堅持潛心研究廣州商業(yè)，市場和客戶的需要永遠都是海印擺在第一位的目標�！鄙劢髡Z速極快，“我們把自己定位成一個商業(yè)平臺的營運商，海印股份要做的是引領者，而非追隨者�！�
4月29日，番禺海印又一城購物中心“奧特萊斯廣場”揭開了神秘的面紗。這個被稱做華南地區(qū)第一家真正意義上奢侈品奧特萊斯項目的誕生，讓大家再一次見證海印的“創(chuàng)新能量”。
海印股份董事長邵建明
5000元起家
1990年，25歲的邵建明以5000元起家，從傳統(tǒng)批發(fā)市場起步，創(chuàng)建了廣州海印實業(yè)集團公司。憑著其獨到的投資眼光和另類的逆向思維，海印布料市場、流行前線、東川名店運動城以及海印繽繽廣場……一個個曾經暗淡無光的“頑石”在邵建明的“魔棒”下起死回生，重新煥發(fā)出金子般的光彩。
“每收購一個新項目，我們都會問自己幾個問題，即市場在哪里，產品在哪里，我們在哪里？我們既要注重物業(yè)的歷史沉淀，也注重其商業(yè)價值，然后努力在兩者之間找到最佳的市場切入點�！鄙劢鞯脑捳Z不多，講的卻是實實在在的生意經：“有麝自然香。像我們很少做廣告，靠的就是良好的口碑口口相傳，你能讓商戶賺到錢，自然就會有人跟隨你�！�
在成功鑄造了一系列商業(yè)地產項目后，邵建明開始現身資本市場。2004年，海印集團收購A股掛牌企業(yè)茂化永業(yè)，從而借殼上市，海印數碼公司、海印體育賓館、海印二沙精品廊、海印電器總匯、海印電腦城5家公司一同走上資本市場，成為“海印股份”的組成部分。
邵建明非常明白，上市乃大勢所趨。通過上市，公司治理結構會變得比較規(guī)范，融資渠道也得以拓寬。資本主義市場發(fā)展幾十年的歷史證明，不論是否家族企業(yè)，在競爭如此激烈的環(huán)境下，與資本市場的結合才能有機會將企業(yè)做強做大。
海印入主茂化永業(yè)后，促使企業(yè)向增值水平較高的高嶺土產業(yè)轉移。資源產業(yè)和商業(yè)地產在海印股份中扮演了不同的角色�！吧虡I(yè)地產可以帶來現金流，產生資源收益，而資源產業(yè)能夠使企業(yè)有高增長。” 邵建明解釋道。
2006年，海印又斥資2.83億元收購總統(tǒng)大酒店；2007年總統(tǒng)數碼港開業(yè)；閑置10年后在2007年動工的“海印又一城”；2009年承租中華廣場物業(yè)……經邵建明之手的承租物業(yè)，投資成功率高達百分之百，從而也奠定了海印股份“做一個旺一個”的優(yōu)質品牌形象。
“營商奇才”、“鬼才”、“怪杰”、“廣州最成功的二房東”——當外界毫不吝嗇地把這些桂冠送給邵建明時，他卻把這些看得很淡然，“目前在國內，整個商業(yè)環(huán)境和商業(yè)手法都很浮躁。我只是堅守自己的本業(yè)和本分，盡自己的努力把事情做好，成功就是瓜熟蒂落、水到渠成的事情�！�
通過學習保持競爭力
邵建明從不掩飾自己在商業(yè)方面的天賦，“我是天生的生意人，從小對數字很敏感，心算特別好。比如談判的時候，別人還在臺面上敲著計算機，我在心里已經算得七七八八了，決策也往往先人一步。”
不過，邵建明并沒有因此就停止了汲取新知識和自我提升的腳步。
每天早晨7點到9點，是邵建明雷打不動的學習時間。除了翻閱平時喜歡的雜志和書籍外，他還會把電視機和電腦一并打開。當然，他還會“潛伏”在微博上，追蹤時下社會熱點。
為了不落后于人，即使工作十分忙碌，邵建明依然延續(xù)了一貫的勤奮和專注，先后攻讀了中山大學企業(yè)管理研究生、北京清華大學房地產高級職業(yè)經理訓練班，并獲得了香港浸會大學工商管理碩士學位。
“十幾年前，行業(yè)的劃分十分明顯，很少跨界，你做你的，我做我的，井水不犯河水。但到現在，都變成你中有我，我中有你，跨行業(yè)經營，產業(yè)融合，要么往上走，要么往下走。一跨界就凸顯出你知識面的狹窄，要保持你的競爭力，不學習怎么行？” 邵建明表示。
值得一提的是，邵建明不僅僅是著眼于自身增值，還會敦促周圍的人共同進步�！拔覀兘洺橐恍┥虘暨M行免費培訓，定期帶他們外出考察，教育經營者提高競爭力。比如，我曾經帶繽繽廣場的60多位檔主去香港考察朗豪坊、ampm等商業(yè)設施，第二天香港貿發(fā)局組織的國際服裝節(jié)開幕，我又帶他們以買手的身份去參加定購。我們這么做不但贏得商家的尊重，無形中也增強了商家的凝聚力和忠誠度，這也是我們所需要的�！�
而在海印內部，邵建明也有意營造學習和溝通的氛圍。“我們鼓勵員工‘大膽設想，小心求證’，我的辦公室大門每天都是敞開的，他們有什么不懂的都可以來問我，有我在背后的支持他們肯定沒問題的。”
正是因為有了這樣良性互動的企業(yè)環(huán)境，海印的人才流動性一直比較低，公司許多中高級管理人員都是從實習開始在海印工作至今。
簡單復制只會死路一條
海印股份旗下運營的商業(yè)業(yè)態(tài)多樣化，既有電器城、布藝城等專業(yè)市場，也有購物中心等綜合商場，幾乎沒有哪兩個商城的定位是一樣的，這也顯示出海印的商業(yè)運營絕非簡單的復制。
多年在商場的摸爬滾打，邵建明總結出一套獨有的“海印兵法”：“商業(yè)要成功，一定要解決3個問題：第一，消費者為什么要來這里，以及為什么要買。其二，要讓消費者在消費的過程中，認為你的東西物有所值，甚至物超所值。最后，要讓消費者心甘情愿舍近求遠，即使坐飛機也要來，這樣你的要價能力就很強�！�
“為什么大家現在賺不了錢？因為復制簡單，不用動腦筋，而創(chuàng)新則痛苦漫長得多。復制一個電器城只是表面上的成功，因為你已經成功過了，但往往最大的危險就是簡單的復制。海印之所以成功，就在于我們能夠不斷地去迎合、創(chuàng)造消費模式并引導消費模式。”邵建明樸實的話語里透露出對市場非同尋常的洞察力。
正是依靠企業(yè)不斷創(chuàng)新的創(chuàng)造力和強大的執(zhí)行力，海印在商業(yè)地產領域得到豐厚的回報。根據海印股份在2012年4月11日發(fā)布的公告顯示，報告期內，商業(yè)物業(yè)運營業(yè)務收入為115，910.23萬元，占公司總體主營業(yè)務收入的63.42%;凈利潤為37，848.45萬元，占公司總體凈利潤的97.76%;持有可租賃面積達到27.63萬平方米。
其中，中華廣場已實現月租金收入超過1，500萬元的經營目標，增長穩(wěn)定；番禺“海印又一城”項目，沃爾瑪山姆會員店已成為其在中國大陸營業(yè)額排名前三的分店，而商務公寓的銷售情況超越預期，二期商場—華南地區(qū)最大的奢侈品匯聚中心奧特萊斯廣場2012年4月29日開業(yè)；潮樓百貨已由發(fā)展期過渡到穩(wěn)定期，成為公司又一新的成熟物業(yè)；佛山南海桂閑城也已于2011年7月末試營業(yè)，目前發(fā)展勢頭良好。
積極走出去
盡管成績不菲，邵建明還是敏銳地感覺到，海印的發(fā)展腳步大多局限于廣州，宏觀經濟的持續(xù)惡化和行業(yè)內競爭的不斷加劇，迫使公司必須尋求新的突破�！拔覀兗榷ǖ奈磥響�(zhàn)略就是立足廣州，走出華南，面向全國�！�
按照發(fā)展戰(zhàn)略，海印一方面積極尋求新的優(yōu)質物業(yè)，一方面圍繞廣州周邊城市布局�；ǔ菂R、肇慶大旺又一城、番禺國際展貿城等項目成為公司未來新的增長點。
其中，“海印又一城”系列品牌作為“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的“排頭軍”，將積極布局珠三角二、三線城市，擴大公司品牌的知名度和輻射范圍，促進公司的跨越式發(fā)展。
邵建明稱，輕資產運營是公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢項目，未來公司將在城市化和消費升級兩大發(fā)展趨勢下，充分發(fā)揮商業(yè)物業(yè)運營的專業(yè)能力，沿著地鐵、城鐵、高鐵沿線繼續(xù)獲取可供租用或收購的物業(yè)。
“我在商界奮斗多年，該有的也都有了，即使我現在不做了，也衣食無憂，”邵建明不止一次說，“但人要向前看，不能總躺在以前的成績上睡大覺。我的血液里充滿了冒險基因，對于我個人而言，掙錢的欲望遠沒有把一個項目做成功的欲望高，那種看著自己夢想逐漸成型的成就感和滿足感，就是對我最好的褒獎�！�
| 
