自從國內(nèi)首店開業(yè)爆滿之后，Costco一舉躍升為國內(nèi)政府、地產(chǎn)商甚至諸多消費者們街頭巷尾熱議的品牌。今天就在此把他家開店選址方面的一些特點和情況與各位做個分享。

  特點一

  低調(diào)保守，慢速擴張

  其實Costco入華的時間非常早。2014年就在天貓國際上開設(shè)了海外旗艦店，2017年又在天貓上線了Costco官方旗艦店，分別將采用跨境電商模式和一般貿(mào)易模式運營。

  但線下方面，Costco則相對低調(diào)。目前3家門店的持有方：開市客(中國)投資有限公司早在2017年12月便已注冊成立。但當(dāng)年9月有媒體曝出其選址計劃時，官方并未予以證實。

開市客（中國）投資有限公司注冊信息，來源：天眼查

  直到2018年5月，Costco與上海浦東康橋集團簽署投資協(xié)議書，這才透露出有在康橋設(shè)立中國區(qū)投資性總部，并建設(shè)一家會員俱樂部零售旗艦店的計劃。

  低調(diào)之外，Costco也并不激進。從閔行店的開業(yè)時間來看，先后歷經(jīng)了2019年春季、2018財年第四季度（2019年5~7月）再到2019年8月27日的多次推遲，可見“高速”并非是其首要追求。

  而今年2、3月份連續(xù)獲取2宗土地，也并不意味著品牌方的策略轉(zhuǎn)變。更多程度上，是當(dāng)?shù)卣�府受到了其首店業(yè)績的極大鼓舞（或刺激？），又加之疫情影響對于招商引資的迫切需求，從而加速了早就在溝通中的土地出讓進度罷了。

  整體而言，Costco的開店策略依然是偏向保守的，目前聚焦在直轄市或強二線城市，而通常情況下一個城市也只考慮1處選址。

  特點二

  寧買不租，趨于獨立

  Costco開設(shè)其會員店的最大特征之一，便是寧買不租。其大陸3家已有物業(yè)均符合這一特點：

  閔行店的土地信息對外透露很少，但有兩點是可以肯定的：土地來源于和富士康的合作，以及建筑本身是由Costco投資建設(shè)的；

  浦東店雖然是和星河合作拿地，但地塊上的建筑物各自獨立，后期產(chǎn)權(quán)也會做相應(yīng)區(qū)分；

  蘇州地塊則是Costco獨立拿地并開發(fā)建設(shè)。

  基于這一原則，希望將Costco作為主力店引入購物中心某一層的設(shè)想，恐怕是難以實現(xiàn)了。

  而回顧這3處物業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)Costco經(jīng)歷了由二級市場，聯(lián)手開發(fā)商進入一級市場，再到獨立在一級市場競價勾地的蛻變過程。顯然，作為老牌商業(yè)巨頭，Costco對于利益的分配鏈條，是有著其獨到的認識和掌控策略的。

  了解到，如今紛至沓來謀求聯(lián)系的，不止有各類房企，更有大量地區(qū)政府，讓他們應(yīng)接不暇。

  基于其相對保守的策略，在具備獨立拿地能力之后，Costco對地產(chǎn)商伙伴的依賴程度可能會更低，而傾向于直接與政府溝通。

  特點三

  土地要求高，停車數(shù)量多

  由于Costco對獨立建筑、獨立產(chǎn)權(quán)的追求，因此也并不會給業(yè)主提一堆工程技術(shù)條件（畢竟自己就是業(yè)主）。他們的開店條件更多體現(xiàn)在對城市和地塊的選擇上。

  剛才我們提到過，Costco目前聚焦在直轄市和強二線城市，據(jù)說天貓上各地的銷售表現(xiàn)也是他們決策的重要輔助之一（是讓希望Costco來自己家鄉(xiāng)的小伙伴們先上天貓買買買的節(jié)奏么？）。

  由于其經(jīng)營模式的特點，Costco對于區(qū)位、商圈并不非常在意，但對于土地形態(tài)和指標(biāo)則有著非常明確的要求。

  從現(xiàn)有的3處物業(yè)來看，其經(jīng)營面積不小于1.4萬平米，停車位多于1,000個，多設(shè)置在賣場上方而非地下。

  閔行店占地約20,000平米，經(jīng)營面積約14,000平米，設(shè)有1,200個停車位，位于二至四層。 

  浦東店占地約47,319平米，但由于其中一部分劃歸星河，實際單層面積在15,000平米左右，停車位設(shè)置在其賣場上方。

  蘇州店占地33,343平米，從規(guī)劃技術(shù)指標(biāo)來看，容積率≥1.4且≤1.6，預(yù)計建筑面積在46,681~53,349平米之間。建筑密度≤55%，說明單層面積不大于18,339平米。應(yīng)當(dāng)是一棟3層建筑，一層為賣場，二、三層為停車樓，推算停車位數(shù)量不少于1,200個。

Costco蘇州地塊指標(biāo) 來源：蘇州市自然資源和規(guī)劃局官網(wǎng)

  這三家店呈現(xiàn)出單層面積和賣場面積不斷擴大，停車樓層相應(yīng)減少的趨勢。據(jù)了解，采取這種賣場疊車位的形態(tài)，更多是受制于上海、蘇州稀缺的土地資源。

  Costco更理想的地塊模型是：地塊面積5萬平米左右，其中2萬平米用作賣場經(jīng)營，其余面積作為露天地面停車場，滿足1,500個車位的需求。

  今年3月，同為高端會員制零售企業(yè)巨頭的山姆會員商店（Sam's Club）宣布在上海開設(shè)旗艦店，建筑總體量約70,000平米，預(yù)計2021年內(nèi)開業(yè)。山姆目前在全國運營著26家門店，近年來其擴展呈提速趨勢，預(yù)計到2022年底開業(yè)及在建門店規(guī)模將達40~45家。

  前者是全球最大會員超市，后者則隸屬于全球500強“七連冠”沃爾瑪；前者一鳴驚人，遠近馳名，后者深耕廿載、根深葉茂；前者年費299，后者年費260；前者寧買不租，后者只租不買。

  Costco和Sam's Club，你更看好誰呢？