8月24日，在由天貓組織的天貓小店走訪活動(dòng)中，記者來到東莞市鳳崗鎮(zhèn)，探訪了一家由兩位95后海歸小伙合伙經(jīng)營的“不一樣”的超市。這家店名為天貓小店蝸牛貿(mào)易商行，是東莞過百家“天貓小店”中的一個(gè)，自帶“新零售”標(biāo)簽。

　　據(jù)了解，此前，兩位合伙人對(duì)超市經(jīng)營全無概念，但正式經(jīng)營后他們從嚴(yán)重虧損、積壓超4萬元庫存到月均盈利15萬，卻只用了四個(gè)月。如今，他們正在醞釀?dòng)谀甑字匦逻x址、開第二家分店。

　　據(jù)天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，目前廣東省內(nèi)已有天貓小店超千家，其中廣州、東莞各落地約百家。　　

　　賣“別人沒有的東西”

　　飲料、酒水、生活用品……這些是超市最起碼的配置。在兩位95后合伙人黃凱華、丘增銘經(jīng)營的約80平方米的小店里，像這樣的商品一應(yīng)俱全。除此之外，他們的店鋪里還有些“別人沒有的東西”。

　　百草味、良品鋪?zhàn)�、三只松鼠，是所謂的“淘三寶”商品，在淘寶天貓網(wǎng)購平臺(tái)上位列零食類銷量榜單的前三名。這些商品，原先除網(wǎng)購渠道外，無法直接從線下店面購入。如今，兩位合伙人通過“零售通”進(jìn)貨渠道將“淘寶爆款”商品上架，使得店內(nèi)零食種類的銷量額有了很大的提高。除“淘三寶”外，“藍(lán)可樂”等其他從“零售通”獲得的“爆款”也是兩位合伙人看好的商品。

　　據(jù)透露，目前天貓小店蝸牛貿(mào)易商行的日均營業(yè)額約有5000元，其中不乏一公里內(nèi)“送貨上門”獲得的訂單收益�！斑@家店的潛力遠(yuǎn)不止如此，它可以和羅森、全家打平手，至少能達(dá)到8000多元的水平�！碧熵埿〉耆A南區(qū)域的運(yùn)營經(jīng)理聞源介紹，目前有些經(jīng)營情況較好的天貓小店已經(jīng)能日入2萬元以上。他說，行業(yè)專家會(huì)在小店運(yùn)營的各個(gè)階段，為店主們做針對(duì)性的指導(dǎo)和培訓(xùn)，確保小店運(yùn)行順暢、盈利良好。

　　提供“別人提供不了的服務(wù)”

　　據(jù)黃凱華透露，盡管目前小店的營收仍以客人到店消費(fèi)為主，但他們現(xiàn)在每天都能接到二十幾張線上訂單。

　　“美團(tuán)、微信各有十幾單，其中微信主要是做‘熟客’生意�！鼻鹪鲢懡榻B，附近社區(qū)、街道的老顧客，會(huì)通過微信直接跟他們聯(lián)系，要求他們送貨上門，“我們目前的配送主要在一公里范圍內(nèi)”。丘增銘說，他們計(jì)劃打通餓了么平臺(tái)，未來考慮建立社區(qū)微信群組，今后將小店商品的配送范圍、店面影響力進(jìn)一步擴(kuò)大�！靶铝闶劬褪且獙⒕�上和線下打通，我們做的就是從便利店到家的最后一公里距離。”黃凱華說。