36氪獲悉，新國貨護膚品牌PMPM已完成數(shù)千萬元pre-A及pre-A+兩輪融資，黑蟻資本、話梅領投，老股東源碼資本追加投資，新宜資本跟投。兩輪融資將主要用于產品線擴張及新品牌打造，產品線擴張方向為高端線及專業(yè)線。

　　PMPM創(chuàng)始團隊來自于寶潔，擁有超1萬小時美妝行業(yè)經驗。今年3月產品正式上線，不到半年時間，單月GMV近1500萬元，累計GMV近5000萬人民幣，6個多月增長100倍。其產品發(fā)光面團、海糖水乳等迅速成為爆品，發(fā)光面團5月成為天貓涂抹面膜Top 2，海糖水乳上線首月躋身水乳類目Top 10。

　　作為新銳的國貨品牌，PMPM的成長速度很快。創(chuàng)始人閃爍認為，消費創(chuàng)業(yè)最核心的仍然是產品力和品牌力，因為有了產品力和品牌力，導致流量獲取效率高。閃爍反復提到，真正好的品牌蘊藏著一個比較深的精神內核。

　　這樣的品牌內核是從Day1就開始建立的，PMPM是一個探索全球的品牌，其品牌理念是將遠方的美好帶到生活中——“一份來自遠方的禮物”。

PMPM產品圖

　　通過產品的連接，PMPM試圖拉近“遠方的美好”和消費者之間的距離。在原材料上，PMPM每3個月會進行一次實地探索，挖掘當?shù)匾虻刂埔说奶烊怀煞�。在產品上，PMPM應用了X+Y+Z的護膚配方公式，其中X是全球天然成分（如馬達加斯加猴面包樹萃取精華），Y指科研成分（如角鯊烷、神經酰胺），Z指專利增效技術。在包裝設計上，以禮盒、內附明星片的形式呈現(xiàn)，強化遠方禮物的感知。 

　　PMPM用戶畫像中，90后占比80%以上，95后占比65%以上。PMPM創(chuàng)始團隊對于消費者洞察十分自信，從大的層面上來說，根據第一性原理，就是要抓住消費者的生活方式變化和價值觀變化；而落到產品層面，就是要提前捕捉到消費者的需求�！八�有消費者的行為都是可以提前預測的，當某一品類在市場上剛剛開始風靡，我們產品已經出來了�！遍W爍表示。 

　　目前PMPM共有發(fā)光面團、海糖水乳、磨皮粉水等20多個SKU。每3個月都探索一個新地方，都會產生6-8個SKU。但每一個被生產出來的新品都需要經過市場測試，PMPM對于爆品成功率的預期是在30%。PMPM的節(jié)奏是先切小滲透、高增長的品類，再切到大滲透、高增長的品類，最后去搶奪巨大滲透但增長很緩慢的市場。3個月會出現(xiàn)爆品，爆品成功率會超過30%，能精準預測且提前實現(xiàn)預期目標，這也是PMPM打動投資人的地方。

　　但PMPM創(chuàng)始人閃爍最在意的還是用戶反饋。團隊分析了2萬條消費者的文字評論后發(fā)現(xiàn)，有接近30%的評論是和品牌的精神內核相關的。比如“很像一個老朋友從遠方送來的禮物”、“因為PMPM辦理了自己的第一本護照”、“愿你快樂”等等。其中，大量出現(xiàn)的關鍵詞有“愛”、“感動”、“用心”、“遠方”等。

　　一方面，PMPM用精確的數(shù)據指標來衡量流量投放效率以及公司現(xiàn)金流等各項財務指標；另一方面，PMPM非常在意品牌的精神內核和用戶之間的連接，用戶評價中的感性表達可側面觀察到這一點。

　　通過研究全球美妝品牌過去六個月真實的全網聲量的關鍵詞云，閃爍發(fā)現(xiàn)，全網對PMPM討論的重點是“品牌詞”，其次是“爆品昵稱”、“功效詞”和“成分詞”；而絕大多數(shù)國貨品牌，消費者的記憶重點僅為“功效詞”和“成分詞”，而這些“功效詞”和“成分詞”可以被任一品牌使用，品牌并未占領消費者的任何心智。

　　截至目前，PMPM主渠道是天貓，美妝集合店話梅入股后，PMPM也將成為話梅首個入駐的國貨護膚品品牌。

　　“做品牌是一個無限游戲�！盤MPM聯(lián)合創(chuàng)始人Wen告訴36氪。當年輕人成為消費主力、流量平臺加速品牌曝光效率，這些都有助于新品牌的誕生，但它同樣需要經歷時間的磨練。

　　“很多人做不好品牌是因為關注的方向出現(xiàn)了問題，隔壁A品牌賣了什么賣了多少件，哪個供應鏈又出了什么新品。”閃爍補充說，聚焦于品牌力和產品力，才能突破中間的層層屏障，不會在面臨重重挑戰(zhàn)時動作變形。