9月24日，名創(chuàng)優(yōu)品向美國(guó)證券交易委員會(huì)遞交招股書，股票代碼“MNSO”。

　　招股書顯示，2020財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品年收入雖為89.79億人民幣，毛利潤(rùn)同比2019財(cái)年增長(zhǎng)了8.7%，疫情之下，名創(chuàng)優(yōu)品似乎以最快的速度就實(shí)現(xiàn)了絕地反擊。

　　北京西單大悅城，名創(chuàng)優(yōu)品黑金店潮流涌動(dòng)，鮮艷奪目的IP合作系列擺滿櫥窗，米奇、花木蘭、王者榮耀、可口可樂(lè)的聯(lián)名產(chǎn)品成為貨架上的“座上賓”。而在疫情的特殊時(shí)期，消毒洗手液、消毒紙巾等防疫產(chǎn)品也被置于貨架的醒目位置。

　　全球獨(dú)立研究機(jī)構(gòu)Frost&Sullivan報(bào)告顯示，2019年全球自有品牌綜合零售GMV達(dá)520億美元，名創(chuàng)優(yōu)品以27億美元（約合190億人民幣）占比5.2%，被Frost&Sullivan稱作“全球規(guī)模最大的自有品牌綜合零售商”。

　　同時(shí)據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品智能商店系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)市場(chǎng)的線下門店總客流量約為4.16億人次，進(jìn)店購(gòu)買率超過(guò)30%。且招股書顯示，全球范圍內(nèi)，名創(chuàng)優(yōu)品已開設(shè)4200家門店，遍布80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　七年來(lái)，名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展可謂一騎絕塵。即使在疫情全球化發(fā)展的情況下，名創(chuàng)優(yōu)品也能有較為穩(wěn)定的營(yíng)業(yè)收入�！熬蛹液梦镄〉辍弊呦蛎拦墒袌�(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品到底是如何做到的？

　　產(chǎn)品“硬實(shí)力”

　　在媒體的印象中，葉國(guó)富的語(yǔ)速很快，永遠(yuǎn)帶著濃厚的十堰口音。在更早前的媒體報(bào)道中，葉國(guó)富評(píng)價(jià)自己的性格是“膽大心細(xì)，敢于冒險(xiǎn)”。

　　2013年，品牌創(chuàng)始人葉國(guó)富攜家人前往日本旅行時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜泻芏嗌�活家居專營(yíng)店，這類店鋪銷售的日用生活百貨不僅質(zhì)量好、設(shè)計(jì)美觀，價(jià)格還很實(shí)惠，而且絕大多數(shù)都是“中國(guó)制造”。葉國(guó)富因此獲得商業(yè)靈感，并憑借自己過(guò)往在經(jīng)營(yíng)時(shí)尚連鎖品牌時(shí)積累下的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)、供應(yīng)鏈和渠道資源，在中國(guó)廣州創(chuàng)辦了名創(chuàng)優(yōu)品。

　　名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)線下小件商品零售的推動(dòng)，類似于小米手機(jī)對(duì)國(guó)產(chǎn)手機(jī)去山寨化的推動(dòng)。在以往，線下小件零售通常是以“十元店”類似形式出現(xiàn)，盡管市場(chǎng)上也有類似的好物集合連鎖店，但這類門店更多是以貿(mào)易商的身份進(jìn)行小商品倒賣，不僅在設(shè)計(jì)風(fēng)格、生活美學(xué)上不夠統(tǒng)一，而且有一定的廉價(jià)感、山寨感。

　　同時(shí)，2012年前后，中國(guó)第一批90后大學(xué)畢業(yè)生正式走向社會(huì)，這背后代表著新消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)已經(jīng)逐漸到來(lái)。一方面當(dāng)時(shí)以90后為代表的年輕群體擁有更強(qiáng)大的消費(fèi)力，消費(fèi)頻次相對(duì)更高；另一方面年輕群體對(duì)品質(zhì)、顏值也有更高要求，傳統(tǒng)廉價(jià)感、山寨感的小件商品無(wú)法滿足其需求。正是新興人群的消費(fèi)升級(jí)大勢(shì)，支撐名創(chuàng)優(yōu)品高速增長(zhǎng)。

　　在名創(chuàng)優(yōu)品成立之初，就一直遵循產(chǎn)品為王的理念，葉國(guó)富將其歸為“三高三低”的模式，即“高顏值，高品質(zhì)，高頻率；低成本，低加價(jià)，低價(jià)格�！�

　　在設(shè)計(jì)風(fēng)格上，名創(chuàng)優(yōu)品始終追求“簡(jiǎn)約風(fēng)的高級(jí)感”。公開資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品每年在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上所花的費(fèi)用就超過(guò)1億元。2018年，名創(chuàng)優(yōu)品成立設(shè)計(jì)研究院，簽約芬蘭、丹麥、挪威、西班牙、韓國(guó)等全球知名設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，并不斷孵化出更多簡(jiǎn)約、自然、富有質(zhì)感的原創(chuàng)產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品也更多來(lái)自于大品牌代工廠生產(chǎn)。早前葉國(guó)富曾對(duì)媒體直言，“名創(chuàng)優(yōu)品的眼線筆對(duì)標(biāo)的是美寶蓮，牙刷對(duì)標(biāo)的是高露潔，刀叉則對(duì)標(biāo)的是雙立人。”這也更多說(shuō)明，名創(chuàng)優(yōu)品對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控。

　　好的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與經(jīng)得住拷問(wèn)的產(chǎn)品質(zhì)量，也使得名創(chuàng)優(yōu)品在短時(shí)間內(nèi)就受到消費(fèi)者矚目。

　　但在更多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，新企業(yè)往往很難再消費(fèi)、零售市場(chǎng)快速立足，老牌玩家的品牌力更強(qiáng)，且早已打通供應(yīng)鏈上游與下游渠道，創(chuàng)業(yè)公司想要站穩(wěn)腳跟，還需要擁有建立“護(hù)城河”的能力和底氣。名創(chuàng)優(yōu)品的“護(hù)城河”則在于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“不可復(fù)制”的強(qiáng)大供應(yīng)鏈體系，而這一切的背后，則更多來(lái)自名創(chuàng)優(yōu)品的全球化戰(zhàn)略。

　　全球供應(yīng)壁壘

　　2015年，葉國(guó)富以中國(guó)香港和新加坡為跳板，開啟了名創(chuàng)優(yōu)品的國(guó)際化征程。

　　招股書顯示，截至2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在海外門店數(shù)達(dá)到1689家，遍及美國(guó)、澳大利亞、加拿大、印尼、巴西、南非逾80個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外收入占比為32.7%。

　　與很多中國(guó)企業(yè)出海不同的是，名創(chuàng)優(yōu)品的“出海路”異常順利，“良好的商業(yè)氛圍、穩(wěn)定的人流和品牌的適應(yīng)度”成為名創(chuàng)優(yōu)品在海外打出知名度的關(guān)鍵。

　　公開資料顯示，在每個(gè)國(guó)家和地區(qū)，名創(chuàng)優(yōu)品都堅(jiān)持在人流密集的黃金地段開店，其中在泰國(guó)的一家實(shí)體門店，占地面積就達(dá)到900平方米。且在歐美以及東南亞國(guó)家，名創(chuàng)優(yōu)品采用的也是“高舉高打”的擴(kuò)張策略。

　　此外值得關(guān)注的是，在海外市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品的直營(yíng)店比例要比國(guó)內(nèi)更高。2018年，在1205家海外門店中，名創(chuàng)優(yōu)品的直營(yíng)門店數(shù)量為68家，比例達(dá)到5.6%；而到了2020年上半年，海外門店的直營(yíng)比例上升至7.2%。

　　海外市場(chǎng)的背后是名創(chuàng)優(yōu)品全球供應(yīng)鏈的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，通過(guò)“低價(jià)好物”的策略不僅能快速搶占市場(chǎng)，受到當(dāng)?shù)赜脩粽J(rèn)可，還能夠提高同類品牌的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，從而不斷強(qiáng)化品牌護(hù)城河。

　　通過(guò)名創(chuàng)優(yōu)品的全球擴(kuò)展中，各大線下門店均能成為利潤(rùn)中心而融入供應(yīng)鏈體系中，低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引用戶流量、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)促進(jìn)供應(yīng)鏈效率、供應(yīng)鏈體系賦能支撐低價(jià)，從而形成了一套“滾雪球”商業(yè)閉環(huán)模型。

　　根據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品官方數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品的毛利率達(dá)26.7%。2020財(cái)年，這一數(shù)字再度升高達(dá)到30.4%。相比之下，主打中高端的無(wú)印良品，毛利率常年維持在40%以上。名創(chuàng)優(yōu)品能打出“低加價(jià)，低價(jià)格”的底氣，就依托于其所搭建的全球供應(yīng)鏈體系。

　　據(jù)了解，名創(chuàng)優(yōu)品絕大部分的商品均從全球600多家供應(yīng)商直接采購(gòu)，在印度、印尼、美國(guó)、越南等大部分海外市場(chǎng)，名創(chuàng)優(yōu)品都有本地直采項(xiàng)目。同時(shí)為了保證在海外門店擴(kuò)張過(guò)程中商品的及時(shí)更新和補(bǔ)貨，在供應(yīng)鏈端盡可能地縮短物流時(shí)間，名創(chuàng)優(yōu)品在每一個(gè)國(guó)家都設(shè)立了自己的物流倉(cāng)庫(kù)。在配送模式上，又大多采用了“工廠—名創(chuàng)倉(cāng)庫(kù)—門店”的模式，反應(yīng)鏈條扁平快速，更有效地降低了庫(kù)存壓力。

　　此外更多被媒體提及的，是名創(chuàng)優(yōu)品在雅加達(dá)的價(jià)格表現(xiàn)。

　　在接受媒體采訪時(shí)，名創(chuàng)優(yōu)品海外業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人曾介紹，名創(chuàng)優(yōu)品銷售的包袋、數(shù)碼配件等產(chǎn)品，比雅加達(dá)市場(chǎng)的平均價(jià)格還低了35%-60%。經(jīng)過(guò)多年的供應(yīng)鏈打磨，名創(chuàng)優(yōu)品已形成難以超越的產(chǎn)品壁壘，伴隨海外業(yè)務(wù)的拓張，強(qiáng)大的供應(yīng)能力也在不斷反哺產(chǎn)品設(shè)計(jì)與翻新效率。

　　公開資料顯示，名創(chuàng)優(yōu)品大約每7天推出100個(gè)新的SKU。2016年，名創(chuàng)優(yōu)品又啟動(dòng)IP戰(zhàn)略，先后和Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP合作，推出了覆蓋全品類的IP聯(lián)名產(chǎn)品，且“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品也引發(fā)了全球粉絲的搶購(gòu)熱潮，進(jìn)一步擴(kuò)大了其在世界范圍內(nèi)的品牌力和美譽(yù)度。

　　但全球疫情的加劇，也讓名創(chuàng)優(yōu)品的發(fā)展遇到挑戰(zhàn)。 

　　超前的數(shù)字化變革

　　近日，艾瑞咨詢發(fā)布《2020年中國(guó)數(shù)字新商業(yè)發(fā)展洞察報(bào)告》，報(bào)告顯示，2020年一季度中國(guó)GDP同比下降6.8%，首當(dāng)其沖的是零售、餐飲行業(yè)。同時(shí)由于線下場(chǎng)所的被迫關(guān)閉，線上業(yè)務(wù)成為實(shí)體零售企業(yè)的救命稻草。

　　6月6日晚，葉國(guó)富空降趙薇直播間，為洗臉巾、蒸汽眼罩、港式魚蛋等產(chǎn)品帶貨。這一場(chǎng)董事長(zhǎng)親自下陣的營(yíng)銷事件反響火爆，優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品引人矚目，也造就更多網(wǎng)紅爆款。但這并非名創(chuàng)優(yōu)品第一次“觸網(wǎng)”。

　　自2017年開始，名創(chuàng)優(yōu)品陸續(xù)上線京東等電商平臺(tái)，并與美團(tuán)、餓了么合作。過(guò)去六年中，名創(chuàng)優(yōu)品累計(jì)有效會(huì)員數(shù)超過(guò)2230萬(wàn)，這兩千多萬(wàn)會(huì)員與名創(chuàng)優(yōu)品的社群粉絲一起，成為天然的私域流量池。在疫情的大環(huán)境下，名創(chuàng)優(yōu)品更是上線小程序商城，通過(guò)社交裂變新增更多用戶。這一系列舉動(dòng)，讓名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)現(xiàn)了線上銷售額300%的增長(zhǎng)。

　　而在海外市場(chǎng)，葉國(guó)富則是在危難中看到機(jī)遇�！疤厥鈺r(shí)期下，全球范圍內(nèi)的消費(fèi)能力都會(huì)有所下降，消費(fèi)者也會(huì)回歸消費(fèi)本質(zhì)，而這也是超級(jí)平價(jià)品牌崛起的時(shí)機(jī)�！�

　　盡管消費(fèi)能力、消費(fèi)意愿在疫情期間下降，但大眾消費(fèi)的需求端一直非常穩(wěn)定，這也是為什么可口可樂(lè)、麥當(dāng)勞等頭部消費(fèi)企業(yè)總是能穿越各種經(jīng)濟(jì)周期的原因。整體來(lái)看，大眾用戶對(duì)消費(fèi)品的品質(zhì)要求是逐年提高的，“低價(jià)優(yōu)品”的消費(fèi)本質(zhì)其實(shí)始終未變。可以說(shuō)這給名創(chuàng)優(yōu)品提供了某種“彎道超車”的契機(jī)，但由于疫情期間線下流量的下降，突破的關(guān)鍵更多就在于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

　　長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是所有企業(yè)必須面對(duì)的課題，但數(shù)字化通常有兩大難點(diǎn)。第一，數(shù)字化的前期投入相對(duì)較大，效果無(wú)法立竿見(jiàn)影，因此需要未雨綢繆、提前布局，但企業(yè)在常規(guī)環(huán)境中轉(zhuǎn)型動(dòng)力不足，而等到遇到危機(jī)時(shí)才迫切轉(zhuǎn)型，卻往往為時(shí)已晚；第二，數(shù)字化涉及到組織內(nèi)部變革，難以自下而上地推動(dòng)，更多在于企業(yè)操盤手的數(shù)字化認(rèn)知和決心，如果一把手沒(méi)有數(shù)字化決心，企業(yè)即使開啟了數(shù)字化轉(zhuǎn)型也往往不疾而終。而名創(chuàng)優(yōu)品在葉國(guó)富敏銳的數(shù)字化嗅覺(jué)及推動(dòng)下，成為了消費(fèi)品零售行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型代表。

　　早在2018年，名創(chuàng)優(yōu)品就已通過(guò)與IBM的合作，打造以SAP為核心系統(tǒng)的全球業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)，并對(duì)物流、運(yùn)營(yíng)等進(jìn)行全方位的數(shù)字化變革。通過(guò)數(shù)據(jù)中臺(tái)，名創(chuàng)優(yōu)品可在前端實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品動(dòng)線的調(diào)整，并在后端實(shí)現(xiàn)精的準(zhǔn)采購(gòu)補(bǔ)貨，快速周轉(zhuǎn)。

　　據(jù)介紹，名創(chuàng)優(yōu)品已在全國(guó)建立了7大倉(cāng)儲(chǔ)中心，據(jù)招股書顯示，2019財(cái)年，名創(chuàng)優(yōu)品的平均庫(kù)存周轉(zhuǎn)率為63天。高效的供應(yīng)鏈?zhǔn)姑麆?chuàng)優(yōu)品能夠?qū)崿F(xiàn)生產(chǎn)的靈活性、快速的庫(kù)存周轉(zhuǎn)、快速產(chǎn)品迭代和獲得采購(gòu)成本優(yōu)勢(shì)。這樣的數(shù)字化能力，也使得名創(chuàng)優(yōu)品得以在疫情全球化的大背景下，第一時(shí)間洞察市場(chǎng)變化，并快速調(diào)整策略。

　　可以肯定的是，名創(chuàng)優(yōu)品正在用一種“新的商業(yè)模式”推動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　相信在疫情之后，“價(jià)格降低、品質(zhì)升高、需求彈性低”的產(chǎn)品會(huì)獲得極大的發(fā)展空間。在這樣的情況下，或許所有消費(fèi)品都將重新洗牌，而“先行一步”的名創(chuàng)優(yōu)品，早已搶占到先機(jī)，正式上市后，也將會(huì)擁有更多可能。