3月12日晚間，湯臣倍健股份有限公司發(fā)布2019年年度報(bào)告。

   報(bào)告顯示，2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.62億元，較去年同期增長(zhǎng)20.94%。受Life-Space Group Pty Ltd（以下簡(jiǎn)稱“LSG”）商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值的影響，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-3.56億元，較上年同期下降135.51%。

   扣除商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)計(jì)提減值影響后，公司歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.46億元，較去年同期仍保持增長(zhǎng)。

   外部壓力激增，2019經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期

   受《電子商務(wù)法》等政策、環(huán)境的影響，2019年LSG業(yè)務(wù)收入出現(xiàn)較大下滑，公司計(jì)提商譽(yù)及無(wú)形資產(chǎn)減值共計(jì)15.7億元，導(dǎo)致2019年經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期。年報(bào)中提到，電商法的實(shí)施導(dǎo)致部分個(gè)人代購(gòu)商退出，其他代購(gòu)和經(jīng)銷商為應(yīng)對(duì)政策變化所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)減少庫(kù)存及交易，對(duì)LSG業(yè)務(wù)造成較大的負(fù)面影響。這一期間，公司主動(dòng)實(shí)施了業(yè)務(wù)及組織架構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品優(yōu)化、庫(kù)存管理、價(jià)格管控等一系列措施，并持續(xù)加大品牌培育以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。2019年LSG面向澳洲本地客戶的銷售保持了平穩(wěn)增長(zhǎng)，針對(duì)中國(guó)跨境平臺(tái)業(yè)務(wù)取得了超越行業(yè)的大幅增長(zhǎng)。

   同時(shí)，湯臣倍健在年報(bào)中對(duì)2019年所面臨的的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了討論與分析。2019年，公司面臨較為嚴(yán)峻的外部市場(chǎng)環(huán)境，國(guó)家相關(guān)部門對(duì)“保健”行業(yè)的整治行動(dòng)、藥品零售行業(yè)的改革和規(guī)范、《電子商務(wù)法》的實(shí)施等因素都增大了市場(chǎng)相關(guān)方的壓力和挑戰(zhàn)，并將在較長(zhǎng)期限內(nèi)對(duì)行業(yè)持續(xù)產(chǎn)生影響。

   公司增長(zhǎng)動(dòng)能穩(wěn)健，國(guó)內(nèi)主業(yè)表現(xiàn)良好

   盡管國(guó)內(nèi)市場(chǎng)出現(xiàn)嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)在上一年度仍然保持了高于行業(yè)的增長(zhǎng)。

   年報(bào)顯示，2019年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.62億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)兩成。主業(yè)增長(zhǎng)穩(wěn)健，其中，大單品戰(zhàn)略的“主引擎”效應(yīng)顯著：“健力多”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.90億元，同比增長(zhǎng)約47%；“健視佳”試點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)大至6個(gè)重點(diǎn)省份，將視力易疲勞者作為目標(biāo)人群，推動(dòng)品類擴(kuò)容。主品牌“湯臣倍健”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.12億元，同比增長(zhǎng)約8%。其中，蛋白粉繼續(xù)保持品類絕對(duì)領(lǐng)先地位，有效帶動(dòng)主品牌在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下跨越政策面因素，實(shí)現(xiàn)擠壓式增長(zhǎng)。歐睿數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)VDS行業(yè)規(guī)模達(dá)1,785億元，同增2.1%。

   渠道方面，2019年公司境內(nèi)營(yíng)業(yè)收入中，線上渠道約占兩成，同比增長(zhǎng)約17%；線下渠道約占八成，同比增長(zhǎng)約20%。公司持續(xù)推進(jìn)電商品牌化戰(zhàn)略及“以用戶為核心”的電商數(shù)字化策略，同時(shí)線下不斷加速商超渠道和母嬰渠道建設(shè)，進(jìn)一步挖掘線下市場(chǎng)機(jī)會(huì)。其中，專業(yè)孕嬰童營(yíng)養(yǎng)品牌“天然博士”和“Life-Space”在母嬰渠道有序鋪貨，動(dòng)銷表現(xiàn)良好，渠道拓展和網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量取得進(jìn)一步增長(zhǎng)。

   同時(shí)，為進(jìn)一步促進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新合作、持續(xù)提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力，2019年公司與中國(guó)科學(xué)院上海營(yíng)養(yǎng)與健康研究所共建“營(yíng)養(yǎng)與抗衰老研究中心”，聯(lián)合巴斯夫、恒天然、杜邦營(yíng)養(yǎng)與生物科技、IFF營(yíng)養(yǎng)健康等4家全球頂尖原料供應(yīng)商達(dá)成合作伙伴關(guān)系，共同開展抗衰老和營(yíng)養(yǎng)干預(yù)研究。此外，公司在2019年啟動(dòng)智能工廠建設(shè)，大幅提高人均小時(shí)產(chǎn)出及廠房利用率、降低生產(chǎn)周期，并通過(guò)持續(xù)開發(fā)透明工廠和營(yíng)養(yǎng)探索館的名片效應(yīng)，加強(qiáng)消費(fèi)者教育和市場(chǎng)培育，夯實(shí)內(nèi)生性增長(zhǎng)基礎(chǔ)，蓄力公司中長(zhǎng)期發(fā)展。

   “激活”2020，期待引領(lǐng)行業(yè)恢復(fù)性增長(zhǎng)

   對(duì)于今年的行業(yè)環(huán)境，公司在年報(bào)中作出了評(píng)估，并提出系統(tǒng)化的應(yīng)對(duì)策略。在嚴(yán)峻的外部環(huán)境下，公司將繼續(xù)堅(jiān)定實(shí)施消費(fèi)者健康的大戰(zhàn)略舉措和布局。

   湯臣倍健董事長(zhǎng)在致投資者的信《拿著舊地圖永遠(yuǎn)找不到新大陸》中亦表示，將以“激活”為關(guān)鍵詞，持續(xù)激活品牌與業(yè)務(wù)，以期引領(lǐng)全行業(yè)實(shí)現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。他提到，“第一是激活人。第二是重新激活中國(guó)VDS業(yè)務(wù)，公司必須從 ‘?dāng)D壓性增長(zhǎng)’走向‘引領(lǐng)VDS全行業(yè)的恢復(fù)性增長(zhǎng)’。第三是重新激活Life-Space并購(gòu)業(yè)務(wù)�！�不經(jīng)歷危機(jī)就不會(huì)有抗體’，至低點(diǎn)，再出發(fā)。第四是持續(xù)激活品牌力，加大對(duì)品牌資產(chǎn)的投資，就是加大對(duì)未來(lái)的投資。”

   2020年，公司將以“四大單品+兩大形象產(chǎn)品+1個(gè)明星產(chǎn)品”多品種全線出擊，采取激進(jìn)的核心市場(chǎng)策略，激活整個(gè)VDS業(yè)務(wù)，做大市場(chǎng)蛋糕。其中，公司將在已有三大單品基礎(chǔ)上，推出儲(chǔ)備大單品面向護(hù)肝市場(chǎng)，并依托稀缺批文、復(fù)方配方的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在五大重點(diǎn)省份重點(diǎn)推動(dòng)，開拓護(hù)肝藍(lán)海市場(chǎng)。

   同時(shí)，將在今年啟動(dòng)經(jīng)銷商裂變計(jì)劃，在VDS業(yè)務(wù)中建立主業(yè)、健力多、“Life-space”三大獨(dú)立的經(jīng)銷商體系，以配合多品種全線出擊的市場(chǎng)策略，支持未來(lái)多個(gè)大單品運(yùn)營(yíng)及新品牌、新品類的長(zhǎng)期發(fā)展。此外，公司正式啟動(dòng)OTC項(xiàng)目，聚焦發(fā)展胃腸道用藥核心大品類，切入消費(fèi)者健康領(lǐng)域新賽道。

   如何重新激活“Life-Space”的品牌業(yè)務(wù)，也在報(bào)告中被重點(diǎn)提及。其表示，在中國(guó)市場(chǎng)，公司將以“健力多”的高度全力打造“Life-Space”國(guó)內(nèi)產(chǎn)品，繼續(xù)加大市場(chǎng)投入力度；并依托今年1月取得的“l(fā)ife.space®益生菌粉”保健食品注冊(cè)批文豐富產(chǎn)品矩陣，加速渠道滲透和終端覆蓋。在澳洲市場(chǎng)，公司將因應(yīng)市場(chǎng)變化，加快代購(gòu)渠道整合和澳洲出口經(jīng)銷商的優(yōu)化，不斷加大跨境電商平臺(tái)的資源投入，建立中國(guó)跨境平臺(tái)的經(jīng)銷商矩陣，主動(dòng)出擊、管理“Life-Space”對(duì)中國(guó)的出口業(yè)務(wù)。

   “短期看到的都是波動(dòng)性和不確定性，拉長(zhǎng)時(shí)間軸才能看清大趨勢(shì)”，湯臣倍健董事長(zhǎng)在公開信中表示，無(wú)論是從健康中國(guó)2030國(guó)家戰(zhàn)略指引，還是行業(yè)滲透率和人均消費(fèi)金額，中國(guó)VDS行業(yè)仍存在巨大的增長(zhǎng)空間。同時(shí)，他也坦言“這是個(gè)多變的時(shí)代”， 然而“動(dòng)蕩時(shí)代，動(dòng)蕩本身不可怕，可怕的是延續(xù)過(guò)去的邏輯。新20年代，公司將以變應(yīng)變、以速度應(yīng)變�！�

   目前，公司正在進(jìn)一步占位優(yōu)異賽道，并采取充分應(yīng)對(duì)措施逐步解決挑戰(zhàn)，未來(lái)前景值得期待。