奈雪姐妹品牌進行核心調(diào)整 

　　幾周前的周六晚10:00，結(jié)束一天的營業(yè)，鄭州臺蓋門店關(guān)閉。 

　　第2天再路過，這家店已經(jīng)被圍擋遮攔，顯示一家叫Tim Hortons的咖啡品牌正在裝修入駐——不是簡單的打烊，臺蓋將從這個城市撤出。 

臺蓋鄭州店，圖片來自鄭州 

　　據(jù)了解，從今年年初開始，茶飲品牌臺蓋進行了一輪全面調(diào)整。在部分城市開出的單獨門店，將根據(jù)情況進行閉店或升級。 

　　臺蓋是奈雪的茶姐妹品牌，二者同屬深圳品道餐飲集團。 

　　2015年底，臺蓋在深圳開出第一家門店。從名字可以看出，這是個主打奶蓋茶的品牌，它的出現(xiàn)也正踩在奶蓋茶產(chǎn)品爆紅的風口上。 

　　相比奈雪，臺蓋更加關(guān)注年輕人，定位18～25歲消費群體，客單價在30元。整體視覺以淡藍色調(diào)為主，呈現(xiàn)出的活潑輕快質(zhì)感和品牌定位表現(xiàn)出一致性。 

　　到目前，臺蓋開出近80家門店，有近一半門店布局深圳，并在武漢、成都、長沙等二線城市開出直營店。 

臺蓋在武漢、成都、長沙等二線城市布局，圖片來自長沙熱門美食 

　　鄭州這家店的關(guān)閉，一定程度上說，從產(chǎn)品、定價到VI全部在進行換血調(diào)整。這一系列動作背后，也為行業(yè)提供了一些新思考。 

　　變得更便宜、更大眾 

　　從奶蓋到珍珠奶茶，核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 

　　在產(chǎn)品層面上，主打款由“鮮果芝士奶蓋茶”變?yōu)椤敖鹬橹楝F(xiàn)搖茶”。后者類似珍珠奶茶產(chǎn)品，在飲品中加入“金珠珠”——金色的珍珠，口感更Q彈。 

金珠珠將被打造成臺蓋的記憶點，圖片來自深圳吃貨小分隊 

　　據(jù)其品牌相關(guān)負責人介紹，從品類角度來講，奶蓋茶品牌的代表是喜茶和奈雪，要想搶占標簽，缺少突圍機會，這是其考慮轉(zhuǎn)型的一個重要因素。而金珠珠也將不僅僅出現(xiàn)在奶茶里，可以被添加進更多產(chǎn)品形態(tài)里，打成一個品牌記憶點。

　　另外，在保留草莓、芒果等經(jīng)典款奶蓋茶產(chǎn)品基礎(chǔ)上，新增檸檬茶。不久前，臺蓋就推出Super檸檬茶。據(jù)了解，目前該款產(chǎn)品的銷量已經(jīng)占到門店前3。 

　　相比于加入水果、芝士的奶蓋茶，珍珠奶茶、檸檬茶操作步驟更簡單、更易實現(xiàn)標準化，無論對倉儲、人員操作壓力都會減輕。 

臺蓋的鮮果芝士奶蓋茶，圖片來自長沙熱門美食 

　　另一方面，作為經(jīng)典款產(chǎn)品，珍珠奶茶、檸檬茶消費基數(shù)大、盈利能力更強、不存在重新教育顧客的壓力。 

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，普遍水果茶毛利不到50%，臺式珍珠奶茶、檸檬茶平均毛利能達到75%。 

　　新茶飲狂奔，市場熱度褪去，盈利和運營精細化是擺在眼前要切切實實要解決的問題，對所有品牌都一樣。 

　　價格下調(diào)，客群擴大 

　　價格一直是新茶飲領(lǐng)域被討論的話題。 

　　臺蓋在升級之后，價格區(qū)間將穩(wěn)定在16～20元之間。“我們要做CoCo都可之上、喜茶奈雪之下的區(qū)間定位。”臺蓋相關(guān)品牌負責人介紹。 

臺蓋價格下調(diào)，客群擴大，圖片來自鄭州 

　　據(jù)了解，臺蓋的這次調(diào)整來自于全新的團隊。團隊來自新媒體平臺，把控策劃、設計等呈現(xiàn)給消費者的品牌走向。 

　　而在目標人群上，這個團隊將其設定在12～30歲，以學生黨和白領(lǐng)為主要群體。 

　　價格降下去、人群范圍擴大，看得出來，這是經(jīng)歷過一定的消費者洞察后，作出的更市場化的選擇。 

　　面積做小，成本降下來 

　　據(jù)臺蓋品牌相關(guān)負責人介紹，在深圳以外，武漢將是重點布局的城市。 

　　臺蓋進入武漢較早，由于當?shù)仵r少有同類品牌，使其在喜茶奈雪進入前獲取了不錯的認可度、營業(yè)和客流量反饋。 

　　目前，臺蓋在武漢有7家門店，月最高單店營業(yè)額過百萬。 

　　對于新開門店，將會減少商場店，更著重在街邊開小店，同時會在學校周邊瞄準學生群體。據(jù)知情人士透露，將盡力把一家店成本控制在35萬之內(nèi)。 

　　門店的視覺VI上，除了原有的綠色、黑色，還將加入粉色、黃色等，凸顯生動活潑感。并為品牌打造“阿臺學長”的人物設定，突出冒險精神、冒險感。 

　　總體來講，更年輕、更接地氣、更高性價比。 

　　結(jié)語 

　　對連鎖品牌而言，門店的開開關(guān)關(guān)都屬正常。關(guān)鍵是其背后的邏輯指向：是難以為繼還是及時止損？ 

　　臺蓋的這次升級調(diào)整，呈現(xiàn)出更加理性的態(tài)度——不一味堆疊新品、追捧概念、頻繁上新，而是貼近市場構(gòu)建模式，這樣的轉(zhuǎn)變對多數(shù)品牌都是一種啟發(fā)。