“五看三定”，制定出靠譜的可行性戰(zhàn)略來

    下面再分享一個我們定戰(zhàn)略的方法論吧。

    五看三定。

    五看，看什么？

    定戰(zhàn)略方法論之“五看”：

    一看：行業(yè)趨勢

    二看：消費者需求變化

    三看：競爭對手優(yōu)劣勢

    四看：企業(yè)自身基因和資源稟賦

    五看：市場機會點

    行業(yè)趨勢怎么看：

    看官方數(shù)據(jù)，看行業(yè)數(shù)據(jù)。一個行業(yè)的增長速度超過GDP的增長，就是朝陽行業(yè)，低于則是衰退行業(yè)，平衡則是成熟行業(yè)。

    消費者需求怎么看：

    看消費數(shù)據(jù)背后的機會，看消費者的認知，看消費者的購買顧慮，看消費者的消費習性，看消費者購買行為背后的動機，動機背后的需求。

    競爭對手怎么看：

    看他的優(yōu)劣勢，避開他的優(yōu)勢，打他的劣勢。孫子兵法講虛實，一個企業(yè)也是一樣，他在一個地方實就會在另一個地方虛，樣樣都實則樣樣都虛。

    自身基因稟賦怎么看：

    把企業(yè)自身這臺機器拆開來，從上到下每一個系統(tǒng)逐一摸查，資源盤點。找出企業(yè)自身最有價值的這塊長板，把它提煉放大匹配到能在市場競爭占據(jù)優(yōu)勢。

    市場機會從哪里看：

    把時間和空間的尺度拉大來看。從經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律上看，從品類發(fā)展的趨勢看；其次要跳出商圈看商圈，跳出城市看城市，跳出品類看品類，結(jié)合消費者需求這個原點來看。

    通過以上五個維度的研判和綜合分析。得出機會洞察。得出資源投放的主要方向。

    五看之后是三定。

    定戰(zhàn)略方法論之“三定”：

    第一，定戰(zhàn)略制高點

    第二，定核心策略

    第三，定打法

    什么是戰(zhàn)略制高點？

    就像機槍掃射需要一個制高點一樣。占據(jù)了制高點在今后的市場競爭就占據(jù)了競爭優(yōu)勢。

    什么是核心策略？

    就是支撐企業(yè)戰(zhàn)略的重心是什么，關(guān)鍵動作節(jié)點是什么。

    就是如果只出一刀，這一刀能不能捅出血，如果只開一槍，這一槍有沒有打到敵人的炸藥包上。

    什么是定打法？

    就是根據(jù)戰(zhàn)略目標進行運營分解，把所有的任務分解給企業(yè)各個系統(tǒng)，讓企業(yè)的所有資源配置能夠協(xié)同聚焦，上下一心。以終為始，服務最終目的。

    這就是經(jīng)常說的，所有的事都是一件事，不謀全局不足以謀一域。

    最后：

    所有的失敗，都不是因為資源和資金不夠，而是決策失誤導致經(jīng)營方向偏差的結(jié)果。

    失敗的本質(zhì)原因，是把有限的，寶貴的，人財物等資源配置到那些不能形成競爭力，以及消費者根本無感知的地方，一而再又再而三地支出大于收入。