三招“撒手锏”成就歐亞并購(gòu)三級(jí)跳

    “曹并購(gòu)”已經(jīng)成為各界關(guān)注的焦點(diǎn)，對(duì)此曹和平毫無(wú)保留地將其做法告訴記者：努力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，讓1+1＞2。被并購(gòu)企業(yè)成為財(cái)富還是成為包袱，取決于經(jīng)營(yíng)者的本事，核心就是看你對(duì)它的優(yōu)勢(shì)和有效價(jià)值怎樣利用，關(guān)鍵是良好整合各種經(jīng)營(yíng)要素。

    曹和平舉例，朝鮮族商店因各種原因連年虧損，呆滯庫(kù)存價(jià)值200多萬(wàn)元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)歐亞總庫(kù)存的三分之一，已到舉步維艱的程度。1988年，集團(tuán)兼并后的朝鮮族商店“一分兩注”，即將其庫(kù)存價(jià)值200萬(wàn)的商品分流，使其活化了資金進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)，另外為其注入本公司資金和管理模式使其煥發(fā)了活力。這樣做不僅使一個(gè)老大難企業(yè)當(dāng)年扭虧為盈，走出困境獲得新生，而且也使歐亞擴(kuò)大了2800平方米的經(jīng)營(yíng)面積，增加了一個(gè)資產(chǎn)達(dá)100多萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了雙贏(yíng)。

    另外，還需要努力實(shí)現(xiàn)存優(yōu)去劣，化劣為優(yōu)。歐亞所兼并的企業(yè)有些已失去了再生產(chǎn)再經(jīng)營(yíng)的基本條件，但他們占有很好的地理位置和較大的土地面積，如何抓住優(yōu)勢(shì)，在土地上大做文章？

    “這就需要很好的籌劃，比如我們并購(gòu)的燃料一公司是一個(gè)困難企業(yè)，歐亞將其并購(gòu)后，在其20萬(wàn)平方米的土地上，建起了40多萬(wàn)平方米的歐亞賣(mài)場(chǎng)，并改進(jìn)傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式，改變?cè)�有的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，發(fā)展具有活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的新型業(yè)態(tài)。歐亞賣(mài)場(chǎng)全新的經(jīng)營(yíng)理念、全新的經(jīng)營(yíng)方式、全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)、全新的管理模式，在國(guó)內(nèi)、省、市產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反響”。曹和平表示。

    此外，努力化解矛盾，使企業(yè)和社會(huì)雙受益。兼并國(guó)有企業(yè)帶來(lái)的一個(gè)最大難題就是人員安置問(wèn)題。歐亞兼并的企業(yè)原有職工3200多人，集團(tuán)將其作為辦好企業(yè)的寶貴人力資源，在人員安置上采取了三項(xiàng)措施：創(chuàng)辦新的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，為人員安置開(kāi)闊了很大空間。特別是使許多業(yè)務(wù)骨干有了用武之地。進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使許多不適應(yīng)的人員，提高了素質(zhì)、學(xué)到了技能，以新的面貌投身于新的崗位。妥善處理因年齡關(guān)系實(shí)在難以上崗人員的養(yǎng)老保險(xiǎn)等問(wèn)題。

    正因?yàn)橛辛诉@樣的原則和做法，讓曹和平順利完成了歐亞集團(tuán)兼并收購(gòu)的“三級(jí)跳”。

    第一步：同業(yè)并購(gòu)——延長(zhǎng)主業(yè)半徑。第一步的邁出，成功打造了企業(yè)鷹利的主體，使歐亞有了“根據(jù)地”。

    第二步：跨行業(yè)并購(gòu)——打造聯(lián)合艦隊(duì)。第二步的行進(jìn)，使歐亞的資源規(guī)模迅速擴(kuò)大，為日后的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

    第三步：建造歐亞賣(mài)場(chǎng)——提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)層面。為避免同一市場(chǎng)層面的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)必須具備提升市場(chǎng)空間層面的能力。我們經(jīng)過(guò)詳細(xì)的調(diào)研和收集資料，研究未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，實(shí)施了并購(gòu)的第三步。從1999年開(kāi)始，建設(shè)了歐亞賣(mài)場(chǎng)。第三步的挺進(jìn)，使歐亞集團(tuán)創(chuàng)新了經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，提升了經(jīng)營(yíng)層面，擴(kuò)大了企業(yè)規(guī)模。

    資本運(yùn)營(yíng)使歐亞集團(tuán)快速完成了資本升級(jí)和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，資本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)更加適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從而完成了從商品經(jīng)營(yíng)向資本經(jīng)營(yíng)的過(guò)渡，開(kāi)始了由商品增長(zhǎng)型向資本擴(kuò)展型的發(fā)展。

    人無(wú)信不立，企業(yè)無(wú)信也就難以長(zhǎng)久興旺發(fā)達(dá)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要靠天時(shí)、地利、人和

    “人無(wú)信不立，企業(yè)無(wú)信也就難以長(zhǎng)久興旺發(fā)達(dá)�！痹诓芎推降难壑�，企業(yè)經(jīng)營(yíng)要靠‘天時(shí)、地利、人和’。一個(gè)企業(yè)只有重視信譽(yù)，才能有人緣，也才能贏(yíng)得市場(chǎng)�！�

    曹和平將歐亞的成功發(fā)展在某種程度上得益于誠(chéng)信。這些年，企業(yè)始終把提升商譽(yù)作為戰(zhàn)略來(lái)抓，并堅(jiān)持兩個(gè)原則。首先，堅(jiān)持“商譽(yù)第一”。人無(wú)譽(yù)不立、店無(wú)譽(yù)不義，寧失千金、不失信譽(yù)。

    “我們把這一企業(yè)精神和價(jià)值信念看得比生命還重要，不斷傳襲。其次，嚴(yán)格恪守‘合法經(jīng)營(yíng)、合格質(zhì)量、合理價(jià)格、合情服務(wù)、合適管理’的經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)則。這些正是消費(fèi)者滿(mǎn)意的地方，做到對(duì)消費(fèi)者的尊重�！辈芎推奖硎�。

    我們期待曹和平帶領(lǐng)著他的歐亞按照“三星”發(fā)展戰(zhàn)略，走出吉林、走出東北、走向全國(guó)、走向世界，參與國(guó)內(nèi)、國(guó)際商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

    【曹和平經(jīng)典語(yǔ)錄】

    ·歐亞的戰(zhàn)略定位，不是一個(gè)人兩個(gè)人的想法，是經(jīng)過(guò)詳細(xì)調(diào)研、研究后制定的，是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的智慧結(jié)晶。

    ·從事商業(yè)有的時(shí)候需要天分，比如敏感的商業(yè)嗅覺(jué)，但是也不能總是靠這個(gè)，科學(xué)的方法更為重要。

    ·以服務(wù)創(chuàng)品牌是歐亞這些年來(lái)堅(jiān)持不懈做的工作，不斷地發(fā)展并創(chuàng)新前人的經(jīng)驗(yàn)以完善自身，用發(fā)展的眼光看待問(wèn)題，這就是我們最基本的“商業(yè)原則”。

    ·做人要有積極的心態(tài)，一般人都是情緒化的，但在面臨困難、挫折的時(shí)候都要保持積極向上的心態(tài)。把問(wèn)題當(dāng)挑戰(zhàn)，具備陽(yáng)光思維模式，這將改變自己的人生。

    ·人要有定力，企業(yè)也要有定力。專(zhuān)業(yè)化容易做強(qiáng)，發(fā)展也比較穩(wěn)定；多元化容易做大，但風(fēng)險(xiǎn)大一些，要借助外腦。

    ·企業(yè)發(fā)展要注意自己的身高，而不是影子，影子有時(shí)長(zhǎng)有時(shí)短，不是真實(shí)的自己。

    ·上帝是公平的，不同種類(lèi)所面臨的生存是不同的。老虎很厲害，但繁衍很少，小魚(yú)很弱，但繁衍很多。不同企業(yè)都會(huì)有自己的生存半徑，都有生存的可能，關(guān)鍵是看你怎么生存，你想扮演怎樣的角色。