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抓住行業(yè)本質(zhì)
中國商界，人們普遍信奉藍(lán)海戰(zhàn)略。要贏得明天，企業(yè)必須要開創(chuàng)沒有被對手發(fā)現(xiàn)的“藍(lán)�！保皇橇鬟B于競爭激烈的“紅�！薄Ｋ{(lán)海中蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，只要找到藍(lán)海，加之有效的管理，就能走上增長之路。
“尋找藍(lán)海是對，但如何才能找到藍(lán)海？就必須要抓住行業(yè)的本質(zhì)。”胡海平對此深信不疑，如果不能充分了解和理解市場需要的是什么，你的產(chǎn)品和服務(wù)就不可能受到顧客的青睞。抓住行業(yè)本質(zhì)才是企業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)。
若想滿足消費(fèi)者的需求，除了產(chǎn)品、技術(shù)和完善的服務(wù)之外，還有消費(fèi)者的欲望和感覺，這些奠定了一個(gè)行業(yè)的基本要求。也就是說一個(gè)企業(yè)如果要成功，就必須在產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營上達(dá)到或超越這個(gè)要求。
基于這樣的認(rèn)識，在選擇項(xiàng)目時(shí)，胡海平認(rèn)為第一重要的，就是一定要了解市場，了解行業(yè)的本質(zhì)。如果不能充分了解行業(yè)的規(guī)則以及潛規(guī)則，投入的資金再多也不一定管用。
杉杉也因此會花費(fèi)相當(dāng)?shù)墓Ψ蜃鰸撛谑袌龅恼{(diào)查、測試和試用，市場是杉杉項(xiàng)目選擇的第一關(guān)。然后才是技術(shù)的可行性，技術(shù)的整體性，團(tuán)隊(duì)能不能跟著項(xiàng)目走，從而根據(jù)需要完成不斷的開發(fā)更新，配套的管理人員的能力夠不夠等等方面。
“積累了多年的經(jīng)驗(yàn)之后，現(xiàn)在就像醫(yī)生看病一樣的，任何一個(gè)項(xiàng)目只要經(jīng)過我的團(tuán)隊(duì)細(xì)致分析，長處、弱點(diǎn)、潛力、困難，需求者的情況等都可以分析得清清楚楚。這也就是我們投資的項(xiàng)目失敗的可能性非常小的原因�！焙Ｆ筋H感自豪。
尋找價(jià)值洼地
兩年前，胡海平的名片上又多了一個(gè)新頭銜——廊坊科技谷有限公司總裁。
既然是做高科技，為何要投資河北��？為什么要選擇廊坊這個(gè)小地方？
“現(xiàn)在廊坊剛剛站在起跑線上，是一塊價(jià)值洼地，我們選擇此時(shí)進(jìn)入，是最佳時(shí)機(jī)�！焙Ｆ秸f。
其實(shí)，這一次是機(jī)會主動(dòng)找上門來。因?yàn)樵诖酥�，杉杉已�?jīng)成功實(shí)施了寧波杉杉科技園的項(xiàng)目。廊坊市政府慕名而來。
但是，有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)何止杉杉一家？但胡海平，卻是發(fā)現(xiàn)廊坊價(jià)值的第一人。
胡海平如是分析：廊坊的位置處于北京與天津之間，屬環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，已被確定為中國經(jīng)濟(jì)增長的第三極。京津是人才、科研院所和對外信息網(wǎng)絡(luò)等軟資源最富集的地方，但是隨著這兩座城市的日益發(fā)展，它們在土地等硬件資源的矛盾已經(jīng)凸顯，而廊坊地處京津腹地，緊鄰北京，對于想在北京發(fā)展卻苦于成本壓力的企業(yè)來說，將是絕好之所。如果能及時(shí)將京津的軟資源與廊坊的硬資源結(jié)合起來，將是發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)頗為理想的城市。
而且，廊坊剛剛站在起跑線上，勞動(dòng)力相對便宜，土地成本比較低廉。
更為重要的，企業(yè)發(fā)展必須要符合國家、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。正如胡海平所分析的，隨著中央政府對環(huán)渤海灣戰(zhàn)略的明確，和河北省政府對高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級的迫切愿望，廊坊必將成為河北高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重大項(xiàng)目推進(jìn)地區(qū)之一。果然，科技谷已被列為河北“十一五”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)支撐項(xiàng)目。
在上述條件的基礎(chǔ)上，廊坊科技谷的功能齊全，為入駐企業(yè)提供全方位服務(wù)。“我國的現(xiàn)狀是懂科技的人缺少資金支持，也不善于進(jìn)行企業(yè)管理和市場開發(fā)，有錢的人和懂法律的人卻不懂科技�！焙Ｆ接^察道。而廊坊科技谷的魅力正在于能將二者結(jié)合起來，形成服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)社會資源的高效率分配。
以前是千方百計(jì)尋找機(jī)會，這一次是機(jī)會找上門來，有何感想？“我做了明智的選擇，我很高興我和杉杉一起成長，因?yàn)槌砷L所以我們才有機(jī)會�！焙Ｆ秸Z氣淡定。這也并非面對媒體的作秀之語，而是他十二年來親身所歷的感想。
之所以能抓住機(jī)會，更為重要的是因?yàn)樯忌家呀?jīng)積累了豐富的市場和消費(fèi)者調(diào)查的思維工具和方法。
胡海平也十分清楚一個(gè)受人信賴的合作者最需要的是什么——實(shí)力、眼光和膽識，而廊坊市政府看中的也正是杉杉的實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力。
在選擇項(xiàng)目上，胡海平的過人之處在于：當(dāng)別人剛剛注意到一個(gè)產(chǎn)業(yè)時(shí)，他已經(jīng)帶領(lǐng)著杉杉科技深度介入。恰恰是提前的這一段時(shí)間，凸顯了他的獨(dú)到之處。這一次也是如此�！拔迥臧四暌院蟮却蠹叶甲⒁獾搅诉@個(gè)機(jī)會，就為時(shí)已晚，也就輪不上杉杉了。而如果再早上三年五年也不行，因?yàn)檫@地方還不具備條件�！焙Ｆ胶茏缘谩６@種自信是建立在科學(xué)分析的基礎(chǔ)之上的。
胡海平夢寐以求的是——能將杉杉的某些領(lǐng)域打造成國際單打冠軍，力求在投資的每個(gè)品類里面都做到最強(qiáng)。
胡海平心中的杜拉克五問
1.我是誰？什么是我的優(yōu)勢？我的價(jià)值觀是什么？
我是一個(gè)企業(yè)人。
知識分子的社會責(zé)任感是我跟同齡人比最大的優(yōu)勢。我出身貧寒，我時(shí)刻牢牢記住自己是靠共產(chǎn)黨讀的書，這使我有很強(qiáng)的社會責(zé)任感，以及感恩之心。
少年時(shí)代的貧寒造就了我堅(jiān)韌不拔的毅力，也造就了我不屈不撓的性格，任何困難對我來說都不算困難，辦法總比困難多。
我的價(jià)值觀是希望我的存在能夠?yàn)樯鐣䦷碓鲋�，我的存在能夠讓周圍的人感到愉快并且�(guī)韺?shí)惠、帶來利益。
2.我在哪里工作？我屬于誰？是決策者？參與者？還是執(zhí)行者？
我在杉杉控股工作，我的位置是執(zhí)行總裁，是執(zhí)行者。但我又是股東之一，所以我也是一個(gè)決策者，我處于決策和執(zhí)行兩者之間。
3.我應(yīng)做什么？我如何工作？會有什么貢獻(xiàn)？
我應(yīng)該把我所在的企業(yè)經(jīng)營好，讓我們的員工能夠安居樂業(yè)，能向國家納更多的稅。
我努力勤奮地工作，注重方法、注重過程、心態(tài)平和。
我希望在我的有生之年在企業(yè)創(chuàng)業(yè)、企業(yè)管理方面有一些獨(dú)特的見解，或者有一些理論性的東西能夠給別人以啟發(fā)。
4.我在人際關(guān)系上承擔(dān)什么責(zé)任？
我首先是起到一個(gè)協(xié)調(diào)的責(zé)任，第二是展現(xiàn)自我，如果你沒有能力，自然贏不到社會對你的尊重，也無法承擔(dān)企業(yè)的責(zé)任、社會的責(zé)任。
5.我的后半生的目標(biāo)和計(jì)劃是什么？
我的后半生目標(biāo)是讓我所在的企業(yè)能夠成為國際一流的企業(yè)，在某些領(lǐng)域成為國際單打冠軍，成為讓大家尊重的一家企業(yè)，個(gè)人作為主要的一個(gè)成員，也能夠成為被社會尊重的一個(gè)人，同時(shí)家庭生活、人際關(guān)系和工作都更加和諧。
為實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)，首先要組建一個(gè)非常強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，要有寬闊的胸懷，要引進(jìn)比自己更有能力的人才并肩作戰(zhàn)。
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