羊絨衫起家的鄂爾多斯通過不懈的努力，使得“鄂爾多斯”品牌得到了迅速成長，產(chǎn)品在博得較高美譽度的同時，也贏得了連續(xù)九年排名第一的巨大市場份額。與此同時，該公司依托得天獨厚的資源優(yōu)勢，不斷鍛造高載能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條，做實品牌衍生的根基。
日前，鄂爾多斯召開了公司2007年年度股東大會，備受機構(gòu)及投資者關(guān)注，公司董事長王林祥和他的高管班子，自然也非常珍惜這個難得的與投資者溝通和交流的機會。
羊絨產(chǎn)業(yè)：不言放棄
全世界最大的羊絨制品聯(lián)合加工企業(yè)和羊絨原料最大的擁有者，鄂爾多斯以其擁有明顯的技術(shù)優(yōu)勢和品牌優(yōu)等，保持了近30年盈利的紀錄。
其間風風雨雨，公司經(jīng)歷了國內(nèi)羊絨價格的四次大戰(zhàn)，越挫越強。
據(jù)介紹，近年來該公司力圖通過向全線服裝的拓展來達到品牌理念的提升，一個全系列的生活方式品牌已成為鄂爾多斯發(fā)展的戰(zhàn)略目標。
當有投資者提出公司是否有從羊絨制品行業(yè)“脫身”打算的時候，王林祥堅定地表示，鄂爾多斯實際上是兩條腿走路，畢竟搞出一個知名品牌不容易，我們怎么會輕易放棄。
王林祥透露，公司目前的羊絨制品的綜合毛利率為35％。內(nèi)銷占50％，而外銷僅占10％。他同時坦言，由于出口退稅、人民幣進一步升值、利率的調(diào)整等因素的影響，紡織服裝行業(yè)利潤空間被不斷的擠壓。今年，鄂爾多斯將出口戰(zhàn)略做了大幅調(diào)整，出口目標在去年的基數(shù)上降了170萬件。不過，出口價格會提升。
“今年是公司羊絨業(yè)務(wù)的調(diào)整年。我們?yōu)榱烁纳乒镜挠麪顩r，必須千方百計加大內(nèi)銷的力度�！彼瑫r指出，公司的內(nèi)銷業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)是有目共睹、首屈一指的。但無論從網(wǎng)絡(luò)布局、店面裝飾等硬件，還是銷售模式，數(shù)字化管理等軟件，均顯得很“傳統(tǒng)”。如果公司進行營銷網(wǎng)絡(luò)的投入與升級，內(nèi)銷增長的空間仍然很大。
王林祥在談及羊絨業(yè)務(wù)下一步打算時指出，公司羊絨業(yè)務(wù)的關(guān)鍵是提升營銷網(wǎng)絡(luò)的競爭能力。公司內(nèi)銷網(wǎng)絡(luò)已相當龐大，此次公司發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，其中主要的一個投向就是要在全國打造77家旗艦店，通過完善銷售體系來培育公司新的利潤增長點。“現(xiàn)在羊絨行業(yè)雖處在困難時期，但我們有辦法讓羊絨保持盈利�！�
硅鐵項目：試水成功
資料顯示，鄂爾多斯的兩大主業(yè)——羊絨制品和電力冶金，2007年實現(xiàn)主營收入67.37億元，利潤總額8.4億元，歸屬母公司所有者凈利潤5.2億元。其中羊絨制品業(yè)務(wù)收入增長3％，電力冶金業(yè)務(wù)收入增長116.6％。業(yè)內(nèi)人士認為，該公司有望出現(xiàn)業(yè)績增長的源動力來自于其新業(yè)務(wù)——電力冶金項目。
“我們由紡織業(yè)轉(zhuǎn)身熱門的電冶業(yè)務(wù)，并不是盲目跟風；而是憑借我們所在的鄂爾多斯獨特的地理位置和資源稟賦優(yōu)勢才去做的�！� 王林祥說。
記者注意到，鄂爾多斯的電力冶金業(yè)務(wù)收入占比從2006年的39％上升至2007年的50％，已經(jīng)與羊絨制品業(yè)務(wù)平分秋色。公司旗下的的電冶公司，去年一年的利潤達到4.53億元。
目前，鄂爾多斯持有電冶公司60％的股權(quán)，三井持有25％的股權(quán)，東民公司持有10.83％，其他股東持有剩余股權(quán)。實施增發(fā)后，東民公司持有的電冶公司股權(quán)將被股份公司收購，最終持股比例達到70.83％。
王林祥指出，去年硅鐵每噸價格是5000元以內(nèi)，而目前已達到9000元左右，“據(jù)了解，不少小廠的成本也到了7000元上下。”在他看來，未來一段時間內(nèi)硅鐵價格的持續(xù)走高，不可逆轉(zhuǎn)。
針對投資者的擔心，他在對硅鐵產(chǎn)品的成本、需求、供給等詳細解說的同時，還透露，硅鐵作為鋼鐵企業(yè)的原材料，公司已與與國內(nèi)前十五大鋼鐵企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，產(chǎn)品供不應(yīng)求。另外，伴隨公司煤——電——高載能一體化循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)框架的搭建完成，煤炭開采、煤炭采選、發(fā)電到高載能產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈條業(yè)已形成，未來公司的競爭優(yōu)勢明顯。
多晶硅：未來最賺錢
資料顯示，目前光伏產(chǎn)業(yè)處于景氣高位，今后5年仍將保持30％至40％的年平均增長率。鄂爾多斯此番增發(fā)計劃將對多晶硅項目增資擴股。屆時，鄂爾多斯多晶硅的注冊資本將增加到31.3億元，總計持股78.92％。新投入鄂爾多斯多晶硅的資金全部用于3000噸多晶硅項目建設(shè)，一期項目規(guī)模達1500噸。
目前國內(nèi)多晶硅項目在建很多，有投資者擔心供求關(guān)系發(fā)生逆轉(zhuǎn)。對此，王林祥給出這樣的分析和判斷：目前，國內(nèi)多晶硅的成本在25萬元/噸，不排除由于多晶硅產(chǎn)能大規(guī)模擴張后某一個時期的波動，但未來多晶硅的售價應(yīng)該是臺階式增長�！肮驹谠O(shè)立該項目時已充分考慮到價格的波動因素，我們不會追求超額利潤，而是以發(fā)揮公司技術(shù)、成本優(yōu)勢，實現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展�！蓖趿窒槿缡歉爬椖堪l(fā)展戰(zhàn)略。
王林祥表示，公司的任何具有戰(zhàn)略意義的項目需要投資者的了解和支持，前提是讓他們能夠看到好的預(yù)期，有賬可算。有專業(yè)人士分析指出，鄂爾多斯現(xiàn)已建成煤炭開采——選洗——發(fā)電——特色冶金和煤化工等產(chǎn)業(yè)鏈，因此，多晶硅項目作為其煤電、鐵合金產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，具有相當?shù)某杀緝?yōu)勢，未來有可能成為公司最賺錢的項目。
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