（二)理念

    左儒右賈    以義為利

    張近東是一個(gè)耐得住性子的人。

    “2010年，蘇寧將開始進(jìn)入國際化市場(chǎng)，香港將成為蘇寧國際市場(chǎng)的橋頭堡�！痹谧罱�舉行的中國家電連鎖論壇上，面對(duì)眾多媒體對(duì)其并購大中錯(cuò)失良機(jī)的追問，張近東依然以他穩(wěn)健的風(fēng)格闡釋著“蘇寧節(jié)奏”，一如當(dāng)時(shí)名至胡潤(rùn)富豪排行榜零售行業(yè)首富和央視年度經(jīng)濟(jì)人物時(shí)的從容。

    “不逞強(qiáng)，但遇強(qiáng)則更強(qiáng)，面對(duì)強(qiáng)敵決不退縮”，追溯這位祖籍安徽、給人溫和印象的企業(yè)掌門人的成功之路，不論是腹背受敵時(shí)的谷底還是鮮花掌聲中的波峰，他都以不事張揚(yáng)的風(fēng)格遵循著“堅(jiān)持就是勝利”的理念。

    在媒體面前一直保持理性的張近東，在向左走追趕國美的速度與規(guī)模，還是向右走苦修內(nèi)功，走自己的發(fā)展模式這一問題上思考了多久，決策的依據(jù)又是什么，他并沒詳解細(xì)節(jié)。但事實(shí)表明他已經(jīng)決定由速度、規(guī)�；貧w到管理，張近東號(hào)召蘇寧要“戒浮躁、強(qiáng)內(nèi)功、求發(fā)展”。

    張近東試圖改變過去的擴(kuò)張戰(zhàn)略，甚至改變?cè)��?jīng)“瘋狂了的行業(yè)規(guī)則”，但這并不是一個(gè)容易的決定，讓行業(yè)回歸理性之路還很漫長(zhǎng)。

    “江蘇的企業(yè)家屬于內(nèi)斂型，喜歡埋頭做事�！睆埥鼥|說地域文化確實(shí)會(huì)影響一個(gè)企業(yè)、一個(gè)人，但各種地域文化仍有很多共通之處，徽商的“左儒右賈”文化也對(duì)他產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，在經(jīng)商過程中他篤信程朱理學(xué)“生財(cái)大有道，以義為利，不以利為利”的價(jià)值觀、義利觀。

    他深諳“錢聚人散、錢散人聚”的道理，和他一起打天下的部下，因持有蘇寧的股份也都紛紛成了身家千萬的富翁，他有一支拼命工作的“富翁團(tuán)隊(duì)”。也許正因如此，蘇寧的管理團(tuán)隊(duì)一直比較穩(wěn)定。“我從來都沒計(jì)算過我個(gè)人的財(cái)富，紙上財(cái)富不代表任何東西，我關(guān)心的只是企業(yè)發(fā)展數(shù)字、員工的收入和納稅。上市后的蘇寧是社會(huì)化的蘇寧，而不是我個(gè)人的蘇寧。我最大的財(cái)富是企業(yè)的員工和團(tuán)隊(duì)�！�

    在張近東寬敞的辦公室里，有一面墻被裝飾成一幅世界地圖，他說，看著地圖可以對(duì)蘇寧的發(fā)展思考更深刻，他要“打造中國沃爾瑪”。    

    現(xiàn)在

    “家電連鎖是一個(gè)不能投機(jī)的行業(yè)”

    “我跟國美的黃總（黃光裕）說過，蘇寧做不過國美，我就送給你，”張近東拋出此言的時(shí)間是3年前，其時(shí)，國內(nèi)連鎖巨頭首次聚首滬上，集體直面國內(nèi)連鎖業(yè)如何對(duì)抗外資連鎖巨頭百思買的入侵。

    現(xiàn)在，讓我們看看張近東的“成績(jī)單”。 

    4月29日，蘇寧電器（002024.SZ）公告了其2008年第一季度財(cái)報(bào)：報(bào)告期內(nèi)，公司主營收入123.24億元，比上年同期85.34億元增長(zhǎng)44.40%，主要原因就是公司按照穩(wěn)健的思路推進(jìn)連鎖發(fā)展。2008年頭3個(gè)月，蘇寧在全國新開32家連鎖店，截至報(bào)告期，蘇寧共有662家連鎖店。

    并購已經(jīng)成為國美當(dāng)前擴(kuò)張的主要策略，但到目前為止，蘇寧還沒有并購其他家電零售企業(yè)的案例發(fā)生，擴(kuò)張主要以自建門店為主。事實(shí)上，在永樂、大中、三聯(lián)之后，國內(nèi)家電連鎖業(yè)中幾乎再?zèng)]有可用來并購整合的資源，對(duì)于蘇寧而言，依靠自己的力量做大做強(qiáng)，或許是更為現(xiàn)實(shí)的選擇。 

    “家電連鎖是一個(gè)不能投機(jī)的行業(yè)，要堅(jiān)持每一步踏踏實(shí)實(shí)，需要時(shí)間和耐力。”張近東感嘆。 

    “對(duì)手的并購行為在某種程度上也幫了蘇寧的忙，”蘇寧電器總經(jīng)理孫為民說。單店贏利能力一直是家電連鎖業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，從蘇寧電器與國美電器2007年年報(bào)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比中我們可以看到：國美電器2007年凈利11.27億元，總店面數(shù)726家（國美只有一部分店面被裝入了上市公司），單店產(chǎn)出1552.34萬元；蘇寧電器2007年凈利14.65億元，總店面數(shù)632家，單店產(chǎn)出2318.04萬元。蘇寧電器的單店產(chǎn)出高過國美電器約765.7萬元。