■奧特萊斯進入中國市場，必然面臨本土化的問題。

　　作為一種新的商業(yè)業(yè)態(tài)，奧特萊斯(Outlets)正風靡全中國，無數(shù)商業(yè)翹楚為之動心。但也有人質疑指出，國內的奧特萊斯其實“名不副實”。眼下，廣東的奧特萊斯也是炙手可熱，它能適應嶺南土壤嗎？

　　5月10日下午，《新快報》和“第一商業(yè)網(wǎng)”共同舉辦“商業(yè)智匯”沙龍，以奧特萊斯現(xiàn)象為主題展開討論。會上，來自廣州及佛山、中山的商界精英暢所欲言，為奧特萊斯在中國的發(fā)展獻計獻策.

　　奧特萊斯風暴來襲

　　天河城第二家奧特萊斯開業(yè)、萬國廣場變身萬國奧特萊斯、佛山順聯(lián)集團舉辦奧特萊斯業(yè)態(tài)的招商會、奧特萊斯廣場（佛山三水）招商進行中。此外，廣州另一頂級高端商場麗柏廣場也宣布進軍Outlets，廣州友誼也與長隆集團簽約，聯(lián)手開發(fā)以“Outlets折扣村”為模板的“長隆友誼購物公園”，奧特萊斯風暴正在席卷廣東省。

　　對此，祥能集團副總經(jīng)理鄭志新表示，奧特萊斯本身的業(yè)態(tài)非常好，也看好它未來在中國的發(fā)展，而且奧特萊斯在中國已經(jīng)有成功案例。比如北京燕莎奧特萊斯，近幾年營業(yè)額仍然在以年度20%的速度增長，去年的凈利潤達到一億元。而祥能集團也在長沙望城投資興建了環(huán)球奧特萊斯長沙購物公園，預計在8月開張。

　　國內外標準差別大

　　不過，廣州長隆集團有限公司商業(yè)項目部總監(jiān)張廣忠也指出，國際上的奧特萊斯有三個特點，一是經(jīng)營的商品多是過季、斷碼、有瑕疵的品牌產(chǎn)品；二是經(jīng)營商品長年都有折扣，不僅僅是季節(jié)性或者短期的促銷打折；三是店址多選擇近郊，車程離市中心要30-60分鐘，建筑有風格特色，通常和旅游線路連在一起。然而，國內目前出現(xiàn)的很多奧特萊斯，實際上與國際標準仍然相差很大。據(jù)悉，目前國內的奧特萊斯，面臨缺乏知名品牌加盟的問題，在優(yōu)惠折扣上更難與國際上的奧特萊斯相抗衡。

　　面臨本土化經(jīng)營轉型

　　事實上，從2002年12月內地首家奧特萊斯——北京燕莎奧特萊斯開業(yè)至今，業(yè)界對奧特萊斯的發(fā)展解讀并不一致。廣州百嘉信集團太陽新天地總經(jīng)理楊軍艇認為，廣州短期內很難做出一個真正國際意義上的奧特萊斯。除了國際品牌匱乏外，他認為廣州本土務實的消費觀念也是主要制約因素。“廣州差不多是全國品牌認知度最差的城市。很多大品牌，即使打完折，消費者也嫌貴�！�

　　沙龍上不少行家認為，奧特萊斯雖然是從美國引進的商業(yè)業(yè)態(tài)，但來到中國后，也應該適應本土經(jīng)營。比如經(jīng)營的貨品，不一定就要是國際知名品牌。“國內的一二三線品牌，也有消費市場�！睆V東省商業(yè)經(jīng)濟學會會長徐印州認為，奧特萊斯進入中國市場，必然面臨本土化的問題，不是非要照搬美國模式。

　　廣百百貨副總經(jīng)理嚴盛華還指出，無論是為了解決貨源不足，還是為了品牌效應，都不能做“偽”奧特萊斯。“如果用假貨去充斥商場，等于搬石頭砸自己腳�！�

■廣州長隆集團有限公司商業(yè)項目部總經(jīng)理張廣忠

　　觀點碰撞

　　貨源是最大瓶頸

　　作為廣州長隆集團有限公司商業(yè)項目部總經(jīng)理，張廣忠對奧特萊斯早已熟識于心。他表示，經(jīng)過在美國、迪拜等多個國家考察發(fā)現(xiàn)，國內理解的奧特萊斯其實有兩種，一種是普通的折扣店，時尚商品、家居產(chǎn)品都可以用來做折扣；另一種是以名牌商品為主的折扣店，這也是真正意義上的奧特萊斯。

　　不過，他也指出，真正的奧特萊斯在中國很難實現(xiàn)�！霸�因在于國際品牌進入中國的不多，即使已有品牌，也是限量發(fā)售。”由于國內所經(jīng)營的國際品牌，多是提前一年半訂貨，生產(chǎn)再銷售，基本上十家購物中心才能支撐一兩家奧特萊斯店。并且一些頂級品牌，也不會預留太多貨，如果太多貨品做折扣，也會影響品牌價值，因此不會走奧特萊斯的渠道銷售。

■時尚天河商業(yè)廣場招商運營總監(jiān)胡廣華

　　可以考慮與工廠聯(lián)手

　　據(jù)了解，美國的奧特萊斯已有270余家，雖然中國的奧特萊斯也在日益增多，但名副其實的并不多。在沙龍上，也不止一位業(yè)內人士提及，國內的奧特萊斯困惑在于缺少品牌，尤其是國際的知名品牌，商品種類也不夠豐富。

　　時尚天河商業(yè)廣場招商運營總監(jiān)胡廣華則認為不然，他表示，中國做奧特萊斯，不要固化奧特萊斯的形式。同時也不要迷信郊區(qū)商業(yè)如何發(fā)展，奧特萊斯并不是包治百病的良藥。他認為要解決奧特萊斯貨源的問題，首先要認清奧特萊斯特殊的產(chǎn)品結構，即商品供應的問題。奧特萊斯的商品供應，多是經(jīng)銷商在做。由于經(jīng)銷商本身特點和實力的限制，導致供應量不夠大，其商鋪承租力不強，資金鏈短，所以才會出現(xiàn)貨源不足的情況。因此，商場完全可以考慮與廠家聯(lián)手做奧特萊斯，只要轉化為廠家自持物業(yè)或者是聯(lián)手合作，就能保證貨源，折扣也更有優(yōu)勢，奧特萊斯也會有長期的發(fā)展動力。

■一個中國本土化的問題。廣東省商業(yè)經(jīng)濟學會會長徐印州

　　奧特萊斯本是美國的產(chǎn)物，現(xiàn)在進入中國市場，將會面臨一個中國本土化的問題。廣東省商業(yè)經(jīng)濟學會會長徐印州指出，部分商家做奧特萊斯不能貪名詞新鮮，實際做出來和購物中心沒區(qū)別。類似這種做法不是做商業(yè)，而是做商業(yè)地產(chǎn)，花心思怎么把鋪位租出去，拿到高租金。另外，廣州要打造國際商貿中心，他認為這也預示著未來還將有更多的國際知名品牌進入廣州，這也將是廣州發(fā)展奧特萊斯的機遇。“商業(yè)業(yè)態(tài)需要不斷創(chuàng)新，奧特萊斯也同樣如此。它來到中國，還可以再加工、創(chuàng)新。”

　　名詞解釋

　　奧特萊斯

　　奧特萊斯，是英文Outlets的中文直譯。奧特萊斯業(yè)態(tài)是近30年來在西方發(fā)達國家發(fā)展迅速的零售新業(yè)態(tài)。該業(yè)態(tài)的形式主要是通過折價銷售過季的名牌商品來滿足部分消費者既渴望追求名牌，又期望廉價的需求。隨著國際奢侈品牌不斷進入國內消費市場，奧特萊斯在國內也具備了生存的土壤，并成為近年國內新興的零售業(yè)態(tài)。