某商場(chǎng)“同喜同賀中秋國(guó)慶”企劃案

時(shí)間:2007-08-30來源: 作者:

　一、企劃訴求
　　本企劃案以“同喜同賀中秋國(guó)慶、同歡同樂精彩**”為主題，分“歡樂中秋篇”、“歡樂國(guó)慶篇”兩大板塊進(jìn)行�！皻g樂中秋篇”貫穿“中秋情濃意更濃”這根活動(dòng)主線，著力圍繞中秋節(jié)“團(tuán)圓”、“情意”、“禮上禮”三大節(jié)日特征，通過極富人情味與穿透力的促銷形式，牢牢鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。“歡樂國(guó)慶篇”，則以 “歡樂國(guó)慶歡樂頌”為運(yùn)作主線，分“歡樂幸運(yùn)頌”、“歡樂實(shí)惠頌”、“歡樂時(shí)尚頌”等八個(gè)系列進(jìn)行，巧妙的將全場(chǎng)性活動(dòng)與局部促銷的有機(jī)結(jié)合，以期做到點(diǎn)面結(jié)合，全面開花。總之，通過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既奪取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng)。

　　二、活動(dòng)主題
　　同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂精彩世界

　　三、活動(dòng)時(shí)間
　　2002年9月13日——2002年10月7日

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　歡樂中秋篇——花好月圓的世界中秋情濃意更濃

　　（一）人月共圓時(shí) 情濃意更濃——2002中秋美食節(jié)
　�。ǘ┧投Y送健康情濃意更濃——2002滋補(bǔ)保健品節(jié)
　　（三）秋蟬邀明月情濃意更濃——2002名煙名酒薈萃展
　�。ㄋ模┲星锒Y上禮情濃意更濃——送團(tuán)圓送實(shí)惠送驚喜

　　歡樂國(guó)慶篇——?dú)g樂國(guó)慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天
　　（一）歡樂幸運(yùn)頌——全場(chǎng)“萬千好禮從天降五重勁獎(jiǎng)連環(huán)送”
　�。ǘg樂實(shí)惠頌——數(shù)十場(chǎng)大型熱賣會(huì)“輪番上陣任你搶購(gòu)”
　　（三）歡樂時(shí)尚頌——潮流服飾“贈(zèng)券又送禮開心獎(jiǎng)不�！�
　�。ㄋ模g樂浪漫頌——化妝美容“驚喜折中折快樂獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”
　�。ㄎ澹g樂璀璨頌——黃金珠寶“濃情大聯(lián)展激情撞福星”
　�。g樂科技頌——品牌家電“喜慶大出擊五級(jí)終結(jié)戰(zhàn)”
　　（七）歡樂生活頌——食品百貨“限時(shí)驚爆場(chǎng) 半價(jià)換購(gòu)周”
　�。ò耍g樂會(huì)員頌——VIP會(huì)員“消費(fèi)NOI 數(shù)碼精英天天贏”

　　五、活動(dòng)實(shí)施
　　
　　一、歡樂中秋篇：花好月圓*** 中秋情濃意更濃

　�。ㄒ唬� 人月共圓時(shí) 情濃意更濃——2002中秋美食節(jié)
　　中秋美食節(jié)已成為了我們獻(xiàn)給廣大市民的一道中秋特色大餐，今年在美食節(jié)的籌劃運(yùn)作上，除繼承往屆美食節(jié)的傳統(tǒng)形式外，還要進(jìn)一步豐富其內(nèi)涵與外延，使之更富有特色，永葆其鮮活的生命力和吸引力。
時(shí)間：9月13日－－9月21日
形式：在一樓共享空間集中進(jìn)行月餅、熟食、鹵菜、盆菜及各種特色菜肴的展銷惠賣活動(dòng)。與此同時(shí)，可增加:
　　1、“家庭套餐”：提供各種價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)的套餐菜譜，供顧客選擇，現(xiàn)場(chǎng)配制，統(tǒng)一打包；
　　2、“盆菜現(xiàn)配”：可根據(jù)顧客需求，對(duì)其所需盆菜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)配制；亦可由顧客按其喜好自行抓取配制；
　　3、“名廚名菜”：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)鼐哂幸欢曂娘埖辍⒉损^的名廚師制作推出系列“名廚名菜”，通過生動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)POP形式予以重點(diǎn)推介；
　　4、有關(guān)月餅的炒作：考慮到去年“冠生圓事件”對(duì)月餅市場(chǎng)的影響，今年在月餅促銷活動(dòng)中應(yīng)突出品牌、品質(zhì)，同時(shí)注重挖掘團(tuán)購(gòu)客戶，在具體的促銷形式上可選擇以下幾種方式：
　　　A、結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”，集中推出國(guó)內(nèi)名牌月餅廠家數(shù)百款各具特色、口味各異的新款月餅；
　　　B、與各月餅廠家簽訂月餅質(zhì)量保證書，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門、衛(wèi)生防疫部門、消協(xié)不定期檢查月餅質(zhì)量；
　　　C、開展“我最信賴（我最喜愛）的月餅品牌”評(píng)選活動(dòng)，凡消費(fèi)者購(gòu)月餅一盒，即可獲評(píng)選票一張，填寫自己認(rèn)為最值得信賴的月餅品牌，填寫完畢后投于評(píng)選箱內(nèi)，商場(chǎng)在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)選票進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，獲選票最多的月餅品牌，即被授予“2002年度我最信賴的月餅品牌”稱號(hào)，與此同時(shí)商場(chǎng)將于9月22日上午，從猜對(duì)的選票中抽取若干名幸運(yùn)消費(fèi)者，予以一定的獎(jiǎng)勵(lì)；D－－推出月餅團(tuán)購(gòu)返利活動(dòng)，凡團(tuán)購(gòu)客戶購(gòu)月餅滿一定金額，即可按比例返還相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。

　�。ǘ┧投Y送健康情濃意更濃——2002滋補(bǔ)保健品節(jié)
　　中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)�！八投Y送健康”的輿論宣導(dǎo)、理念訴求，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)空間，故而廠家無論是在終端的促銷支持，還是在高端的廣告配合上力度都是相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
    時(shí)間：9月13日——9月21日
    形式：1、送禮送健康：滋補(bǔ)保健品展銷活動(dòng)。
          2、雙節(jié)送雙禮：廠家買贈(zèng)活動(dòng)組合
          3、輕松拿折扣：廠家特價(jià)活動(dòng)組合

　　秋蟬邀明月情濃意更濃：2002名煙名酒薈萃展
　　中秋節(jié)本來就是煙酒的銷售旺季，再加之隨后而至的國(guó)慶婚宴高峰，煙酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名煙名酒薈萃展可以進(jìn)一步刺激煙酒銷售額的增長(zhǎng)。
    時(shí)間：9月13日——9月21日
　　形式：
　　1、在一樓共享空間搭建主題展銷臺(tái)架，集中陳列參展的煙酒品牌，同時(shí)通過櫥窗、射燈、絲絨臺(tái)布進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)氛圍的情景營(yíng)造；
　　2、活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日一次性購(gòu)買煙酒滿200元，即可獲刮刮卡一張，刮取人頭馬香檳、軒尼詩(shī)洋酒、名牌打火機(jī)等豐厚獎(jiǎng)品，百刮百中.

　�。ǘ� 中秋禮上禮情濃意更濃——送團(tuán)圓送實(shí)惠送驚喜
　　緊扣中秋節(jié)“送禮”、“團(tuán)圓”兩大節(jié)日特征，以“禮上禮”為訴求核心，推出“送團(tuán)圓”、“送實(shí)惠”、“送驚喜”三大促銷組合，同時(shí)在具體的形式選擇上，考慮到中秋節(jié)的喜慶特點(diǎn)，以買贈(zèng)、優(yōu)惠等普惠形式為主，消費(fèi)者只要消費(fèi)到一定的金額，即可享受禮上加禮的實(shí)惠。
　　內(nèi)容：

　　“送團(tuán)圓”
　　1、“千里寄相思”
　　　A、時(shí)間：9月13日－9月21日
　　　B、形式：各門店與當(dāng)?shù)剜]局聯(lián)系，在中秋節(jié)期間推出代辦郵寄服務(wù)，凡消費(fèi)者要為遠(yuǎn)方的家人、好友寄上一份中秋賀禮，帶去一份思念時(shí)，商場(chǎng)將為其提供方便快捷的郵送服務(wù)，讓他們跨越時(shí)空的阻隔，聊慰團(tuán)圓之思。
　　2、“電話訴衷腸”
　　　A、時(shí)間：9月21日上午10時(shí)至晚8時(shí)
　　　B、形式：市民于中秋節(jié)當(dāng)天規(guī)定時(shí)間內(nèi)，到我店購(gòu)物即可享受免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話，向遠(yuǎn)方的親人訴說衷腸的超值全免服務(wù)。
　　　C、相關(guān)事項(xiàng)：
　　　1、所有欲享受“電話訴衷腸”服務(wù)的市民于9月21日上午9時(shí)至總服務(wù)臺(tái)登記，根據(jù)登記時(shí)間的先后排列前100位的市民可領(lǐng)取免費(fèi)電話券一張；
　　　2、每位市民撥打電話的時(shí)限為5分鐘；
　　　3、市民所撥打的電話需在商場(chǎng)所明示的區(qū)號(hào)范圍之內(nèi)；
　　　4、所有撥打的電話均為親人好友間的中秋問候電話。

　　“送實(shí)惠”
　　A、時(shí)間：9月7日－9月21日
    B、形式：中秋節(jié)是送禮的高峰期，從送禮者的心理看都希望能花最少的錢購(gòu)買到最體面的禮品，有鑒于此，我們擬在中秋節(jié)期間推出“中秋超級(jí)省錢手冊(cè)”，形式相當(dāng)于特惠商品郵報(bào)，不同的是其一、特惠商品以月餅、保健品、煙酒、烤鴨、食用油等中秋送禮的首選商品為主；其二、超級(jí)省錢手冊(cè)所列商品都采取限量銷售形式，整個(gè)手冊(cè)制作成一本印花優(yōu)惠券，每種特惠商品對(duì)印一張印花優(yōu)惠券（并標(biāo)明品牌、品種、價(jià)格、限購(gòu)數(shù)量），優(yōu)惠券四周為鋸齒狀，消費(fèi)者對(duì)于喜歡的特惠商品可沿該商品優(yōu)惠券的虛線撕下后，憑券購(gòu)買；其三、省錢手冊(cè)的印制數(shù)量參照各門店現(xiàn)有會(huì)員數(shù)量聯(lián)系訂制，會(huì)員憑會(huì)員證到總臺(tái)索取，每人限領(lǐng)一本；其四、省錢手冊(cè)所列商品均系會(huì)員獨(dú)享。

　　“送驚喜”
　　A、時(shí)間：9月13日－9月21日
    B、形式：凡消費(fèi)者在活動(dòng)期間，當(dāng)日購(gòu)買月餅、保健品等指定食品類商品單張收銀條滿100元，即可憑收銀小票到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取可口可樂一罐（價(jià)值2元）；滿200元領(lǐng)取長(zhǎng)城紅葡萄酒一瓶（價(jià)值7元）；滿300元領(lǐng)取1.5升裝福臨門色拉油一瓶（價(jià)值14元）；滿400元以上者均領(lǐng)取名牌月餅一盒（價(jià)值20元），所有獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完即止。
　　C、注意事項(xiàng)：（1）兌獎(jiǎng)以單張收銀條為準(zhǔn)，不可累計(jì)；（2）凡已標(biāo)示特價(jià)的商品不在活動(dòng)之列。

　　二、歡樂國(guó)慶篇：歡樂國(guó)慶歡樂頌滿堂紅禮樂翻天

（一）歡樂幸運(yùn)頌——全場(chǎng)“萬千好禮從天降五重勁獎(jiǎng)連環(huán)送”
　　此次活動(dòng)的全場(chǎng)性促銷我們采取的是抽獎(jiǎng)形式，這主要是考慮到各大類商品的毛利率不同，如統(tǒng)一采用買贈(zèng)、送券之類，整體投入勢(shì)必過大，部分如家電、黃金之類商品還會(huì)造成負(fù)毛利，而抽獎(jiǎng)由于在中獎(jiǎng)率、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置上可以自行控制，因此促銷成本會(huì)低得多。至于在抽獎(jiǎng)的具體運(yùn)作上，我們這次采用的是連環(huán)抽獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者一次購(gòu)物享受九次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
　　時(shí)間：10月1日－10月7日
　　形式：活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日累計(jì)購(gòu)買家電、黃金、電腦滿500元，購(gòu)其他類商品滿50元，憑購(gòu)物小票即可到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，多買多送，單張發(fā)票最多只可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券10張。獎(jiǎng)券分正、副聯(lián)，消費(fèi)者填寫完畢后，將正聯(lián)投于抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副聯(lián)由自己保存。商場(chǎng)每天下2時(shí)在公證人員公證下抽取若干名幸運(yùn)獎(jiǎng)獲得者，贈(zèng)送微波爐、自行車等眾多禮品，中獎(jiǎng)名單將以海報(bào)形式公布于商場(chǎng)正門處。本次活動(dòng)將采取連環(huán)抽獎(jiǎng)的方法，第一次未被抽中的顧客，可以自動(dòng)滾入下一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，每位消費(fèi)者將有九次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。
　　注意事項(xiàng)：
　　1、特價(jià)商品、團(tuán)購(gòu)批發(fā)業(yè)務(wù)不在活動(dòng)之列；
　　2、所兌獎(jiǎng)品一律不能折抵成現(xiàn)金，如獎(jiǎng)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可安排調(diào)換。

　　（二）歡樂實(shí)惠頌——數(shù)十場(chǎng)大型熱賣會(huì)“輪番上陣任你搶購(gòu)”
    聯(lián)合廠商開展大型特賣會(huì)，以商品力促銷售力，一方面可以依托我們的連鎖優(yōu)勢(shì)，形成我們?cè)谄放�、價(jià)格上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，另一方面還可以有效降低促銷成本。與以往不同的是，為了形成規(guī)模、氣勢(shì)，這次特賣會(huì)將歷時(shí)半個(gè)月，形成系列化，以求達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
　　時(shí)間：9月22日－10月7日
    形式：在商場(chǎng)各樓層開辟主題性特賣區(qū)，開展系列化的大型特賣會(huì)。
    內(nèi)容：特賣會(huì)分服裝、鞋帽、針紡、工藝、交通等幾大主題板塊。

　�。ㄈg樂時(shí)尚頌——潮流服飾“贈(zèng)券又送禮開心獎(jiǎng)不停”
    策略：服飾、鞋帽、針紡毛利率較高，采取贈(zèng)券形式一方面可以達(dá)到普惠，另一方面可以刺激重復(fù)購(gòu)買。
　　A、繽紛服飾“滿300贏60至少得20”
　　時(shí)間：10月1日——10月7日
　　形式：活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日累計(jì)購(gòu)服裝、鞋帽、針紡類商品滿300元，憑收銀小票即可到兌獎(jiǎng)點(diǎn)抽取購(gòu)物券一張，購(gòu)物券分20元、60元兩種面值，消費(fèi)者多買多抽。購(gòu)物券可在全商場(chǎng)通用，消費(fèi)者持券可抵購(gòu)等值商品。
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：以20張購(gòu)物券為一抽獎(jiǎng)組，其中設(shè)20元面值的購(gòu)物券19張、60元面值的購(gòu)物券1張；費(fèi)率約為10%。
    活動(dòng)須知：
    1、特價(jià)商品不在活動(dòng)之列。
    2、兌換的購(gòu)物券在全商場(chǎng)內(nèi)通用。
    3、兌換的購(gòu)物券使用期限：10月1日－10月8日，過期作廢。
    4、兌換的購(gòu)物券使用時(shí)，不找零，不兌現(xiàn)，如超支，超出部分由消費(fèi)者自行寄付，使用了該券不再贈(zèng)券。
　　B、激情派彩“買A贈(zèng)B”
　　　時(shí)間：10月1日－10月7日
形式：結(jié)合服裝廠商買贈(zèng)活動(dòng)，以“買A贈(zèng)B”為主題，推出廠商促銷組合。
        安排：可結(jié)合到服裝熱賣會(huì)中進(jìn)行，但需對(duì)活動(dòng)進(jìn)行主題性包裝、宣傳。

　�。ㄋ模g樂浪漫頌——化妝品“驚喜折中折快樂獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”
    策略：將抽取折扣返還現(xiàn)金與廠商的買贈(zèng)活動(dòng)有效結(jié)合，形成整合攻勢(shì)。
　　1、“1折、3折、6折搖獎(jiǎng)打折大行動(dòng)”
　　　時(shí)間：10月1日——10月7日
　　　形式：活動(dòng)期間凡消費(fèi)者購(gòu)化妝品單張發(fā)票滿100元，即可憑購(gòu)物小票領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，獎(jiǎng)券分正、副聯(lián)，消費(fèi)者填寫完畢后，將正聯(lián)投于抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，副聯(lián)由自己保存。商場(chǎng)每天下2時(shí)在公證人員公證下抽取1折、3折、6折顧客各一名，凡被抽中的消費(fèi)者，根據(jù)抽中的折扣數(shù)當(dāng)場(chǎng)返還現(xiàn)金。
　　2、“快樂獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”
      時(shí)間：10月1日－10月7日
　　　形式：結(jié)合化妝品廠商的買贈(zèng)活動(dòng)，以“獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”為主題，推出廠商促銷組合。

　�。ㄎ澹g樂璀璨頌——黃金珠寶“濃情大聯(lián)展激情撞福星”
    策略：九月份是黃金珠寶的銷售旺季，單純依靠某一種促銷活動(dòng)很難有效促進(jìn)銷售，因此我們將營(yíng)銷的面覆蓋展銷、品牌推廣、服務(wù)推廣、買贈(zèng)各個(gè)環(huán)節(jié)，以期效果的最大化。
    1、“濃情大聯(lián)展”
    時(shí)間：9月22日－10月7日
　　形式：黃金珠寶展銷活動(dòng)。內(nèi)容有
　　（1）“1000元選鉆戒”推出金鉆石鑲嵌飾品；
　�。�2）名牌珠寶首飾展銷；
　�。�3）黃金珠寶免費(fèi)咨詢檢測(cè)；
　�。�4）黃金珠寶以舊換新活動(dòng)；
　�。�5）黃金珠寶免費(fèi)清洗；
　�。�6）“美麗一刻大行動(dòng)”，購(gòu)鉆石飾品任意一款，送婚紗攝影優(yōu)惠券一張。

　　2、“激情撞福星”
　　時(shí)間：10月1日－10月7日
　　形式：活動(dòng)期間凡消費(fèi)者當(dāng)日購(gòu)黃金珠寶累計(jì)滿300元，憑購(gòu)物小票即可到指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，多買多得，抽取時(shí)尚手表、鉑金手鏈、流行酷包等眾多繽紛獎(jiǎng)品，100%中獎(jiǎng)。
　　獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：以200張抽獎(jiǎng)券為一抽獎(jiǎng)組，設(shè)：
　　“情比金堅(jiān)獎(jiǎng)”一名，獎(jiǎng)西鐵城手表一塊（價(jià)值300元）；
　　“真愛如金獎(jiǎng)”兩名獎(jiǎng)鉑金手鏈一根（價(jià)值100元）；
　　“真愛情緣獎(jiǎng)”三名獎(jiǎng)流行酷包一只（價(jià)值30元）；
　　其余均為“情義兩心知獎(jiǎng)”，各送現(xiàn)金兩元。
　　獎(jiǎng)品費(fèi)率：2%

　�。g樂科技頌——品牌家電“喜慶大出擊五級(jí)終結(jié)戰(zhàn)”
策略：家電是我們國(guó)慶促銷的另一個(gè)著重點(diǎn)，此次采取的方式主要從以下幾方面入手：
　　“大套餐”：針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買；
　　“特惠場(chǎng)”、“找便宜”：根據(jù)家電在價(jià)格上的敏感性而推出；
　　十滿意：側(cè)重于服務(wù)方面的新舉措；
　　買就贈(zèng)：充分整合廠家促銷活動(dòng)。

　　一級(jí)終結(jié)戰(zhàn)：“大套餐”
　　時(shí)間：9月22日－10月7日
　　形式：購(gòu)彩電+冰箱+洗衣機(jī)+音響+空調(diào) 送微波爐一臺(tái)（價(jià)值300元）
　　購(gòu)彩電+冰箱+洗衣機(jī)+音響送照相機(jī)一臺(tái)（價(jià)值200元）
　　購(gòu)彩電+冰箱+洗衣機(jī)+空調(diào) 送照相機(jī)一臺(tái)（價(jià)值200元）
　　購(gòu)彩電+洗衣機(jī)+音響送自行車一部（價(jià)值150元）
　　購(gòu)彩電+冰箱+洗衣機(jī) 送自行車一部（價(jià)值150元）
　　購(gòu)彩電+冰箱+空調(diào) 送自行車一部（價(jià)值150元）
　　購(gòu)彩電+空調(diào) 送電飯煲（價(jià)值100元）
　　購(gòu)洗衣機(jī)+空調(diào) 送電飯煲（價(jià)值100元）
　　購(gòu)冰箱+空調(diào) 送電飯煲（價(jià)值100元）
　　購(gòu)彩電+音響送50元現(xiàn)金
　　購(gòu)彩電+洗衣機(jī) 送50元現(xiàn)金
　　購(gòu)彩電+冰箱送50元現(xiàn)金
　　購(gòu)冰箱+洗衣機(jī) 送50元現(xiàn)金
　　購(gòu)冰箱+音響送50元現(xiàn)金
　　購(gòu)三件以上小家電、器具送50元現(xiàn)金（單件價(jià)格須超過100元）

　　二級(jí)終結(jié)戰(zhàn)：“買就贈(zèng)”
　　時(shí)間：9月22日－10月7日
　　形式：結(jié)合家電廠家的買贈(zèng)活動(dòng)，以“買就贈(zèng)”為主題，推出廠商促銷組合。

　　三級(jí)終結(jié)戰(zhàn)：“特惠場(chǎng)”
　　時(shí)間：9月22日－10月7日
　　形式：結(jié)合家電廠家的特價(jià)、折扣活動(dòng)，以“特惠場(chǎng)”為主題，推出廠商特賣組合。
　　內(nèi)容：強(qiáng)力熱購(gòu)“終結(jié)價(jià)”（“終結(jié)價(jià)”家電：為各大類商品中最具價(jià)格沖擊力的一款單品，它將作為特惠場(chǎng)的主打單品出現(xiàn)，可考慮采取10元買電吹風(fēng)、100元買微波爐、1000元買空調(diào)的均一價(jià)形式。）
          清爽冰洗“跳水價(jià)”
          金牌空調(diào)“狂銷價(jià)”
          品質(zhì)音響“震撼價(jià)”
          繽紛小家電“驚爆價(jià)”
          溫馨櫥衛(wèi)“盆底價(jià)”
          智能彩電“動(dòng)心價(jià)”
          個(gè)性手機(jī)“封頂價(jià)”

　　四級(jí)終結(jié)戰(zhàn)：“找便宜”
　　時(shí)間：9月22日－10月7日
　　形式：活動(dòng)期間，凡消費(fèi)者在我店購(gòu)買家電類商品，自購(gòu)買之日起三天內(nèi)，如發(fā)現(xiàn)價(jià)格高于其他同等類型的商場(chǎng)，憑購(gòu)物小票即可獲差價(jià)雙倍補(bǔ)償。
　　實(shí)施細(xì)則：
　　1、比價(jià)時(shí)間：自購(gòu)買之日起三天內(nèi)。
　　2、所比商品：同品牌、同品種、同款式、同型號(hào)。
　　3、比較范圍：市區(qū)同等規(guī)模的大型商場(chǎng)、超市或?qū)I(yè)店。
　　4、補(bǔ)償方法：消費(fèi)者如發(fā)現(xiàn)所購(gòu)商品高于其他商場(chǎng)，可憑購(gòu)物小票到所購(gòu)商品柜臺(tái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)員核實(shí)無誤后，辦理相關(guān)的補(bǔ)償手續(xù)，并在指定收款臺(tái)領(lǐng)取雙倍的差價(jià)款額。
　　5、兌現(xiàn)形式：雙倍返還的差價(jià)一律以現(xiàn)金形式兌現(xiàn)，差價(jià)只計(jì)算到元，不足1元以1元計(jì)。
　　6、特別說明：活動(dòng)期間如遇廠家季節(jié)性統(tǒng)一降價(jià)，其差價(jià)不予補(bǔ)償。

　　五級(jí)終結(jié)戰(zhàn)：“送滿意”
　　時(shí)間：9月22日－10月7日
　　內(nèi)容：作為大宗消費(fèi)品，家電在服務(wù)方面的敏感性較強(qiáng)，因此借店慶，在原有服務(wù)承諾的基礎(chǔ)上，予以補(bǔ)充完善，并以“送滿意“為主題重新推出，將會(huì)進(jìn)一步鞏固我們?cè)诜⻊?wù)方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ㄆ撸g樂生活頌——食品百貨“限時(shí)驚爆場(chǎng) 半價(jià)換購(gòu)周”
　　1、“限時(shí)驚爆場(chǎng)”
以敏感性商品及部分接近質(zhì)保期的食品為主銷品，以利用顧客貪小利的心理，通過時(shí)段促銷，既贏取廉價(jià)口碑，又降低損耗、促進(jìn)銷售。
　　形式：采取限時(shí)特賣形式，每天下午2時(shí)－4時(shí)對(duì)食品百貨部部分敏感性商品以超低價(jià)銷售。
時(shí)間：10月1日至10月7日
　　2、“百元以上半價(jià)換購(gòu)”
　　策略：根據(jù)食品百貨價(jià)格的敏感性，采用極具穿透力與殺傷力的半價(jià)形式，以廉價(jià)性、直觀性、選擇性的多重性刺激顧客沖動(dòng)消費(fèi)。
　　時(shí)間：10月1日——10月7日
　　形式：國(guó)慶期間，食品百貨超市推出系列半價(jià)主題商品，凡消費(fèi)者于10月1日－7日期間，在超市累計(jì)購(gòu)物滿100元，憑購(gòu)物小票到指定兌換點(diǎn)即可領(lǐng)取半價(jià)優(yōu)惠券一張，多買多送（單張小票最多只可兌換10張優(yōu)惠券），消費(fèi)者憑優(yōu)惠券購(gòu)買指定商品即可享受半價(jià)優(yōu)惠，每張優(yōu)惠券限購(gòu)兩種商品（每種商品限購(gòu)數(shù)量為兩件），優(yōu)惠券每天發(fā)送100張，發(fā)完即止。

　�。ò耍g樂會(huì)員頌－－VIP會(huì)員“消費(fèi)NO.I 數(shù)碼精英天天贏”
　　策略：通過排名激勵(lì)方式，刺激會(huì)員重復(fù)購(gòu)買。
　　時(shí)間：10月1日－7日
　　形式：活動(dòng)期間，每天對(duì)會(huì)員的消費(fèi)金額進(jìn)行一次系統(tǒng)排名，凡每天消費(fèi)金額列前3位的會(huì)員可領(lǐng)取相應(yīng)檔次的數(shù)碼獎(jiǎng)品（具體獎(jiǎng)品由另行擬定）。
　　內(nèi)容：
　　（1）排名公布時(shí)間：每天下午4時(shí)公布前一天消費(fèi)金額前三位會(huì)員名單。
　�。�2）排名公布形式：以店堂海報(bào)、電話通知形式。
　�。�3）獎(jiǎng)品領(lǐng)取方式：憑會(huì)員卡和本人身份證（或有效證件）領(lǐng)取。
　�。�4）獎(jiǎng)品領(lǐng)取時(shí)間：公布之日起三天內(nèi)，逾期不領(lǐng)作自動(dòng)放棄處理。
　�。�5）本公司員工及其家屬不參加消費(fèi)排名活動(dòng)。
　�。�6）如發(fā)現(xiàn)有會(huì)員利用該活動(dòng)進(jìn)行惡意退還貨（非質(zhì)量原因退貨），以換取較高的消費(fèi)排名，騙取獎(jiǎng)品的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即取消其會(huì)員資格。

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某商場(chǎng)“同喜同賀中秋國(guó)慶”企劃案