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目錄： 一、活動說明 二、主要內容——啟動儀式（簡介、場景布置、內容描述、說明） 三、主要內容——平安（節(jié)目說明、亮點介紹、節(jié)目單） 四、主要促銷方略（**商場心愿活動、神秘的圣誕老人） 五、媒體計劃 六、相關費用報價（場地設置、演出節(jié)目） 一、活動說明1、時間：2004年11月26日~12月25日2、地點：**商場一樓前廳3、主題：圣誕節(jié)系列促銷活動4、定位： �。�1）與眾不同，強調突破與創(chuàng)新；（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。 二、主要活動內容—圣誕節(jié)（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式1、簡介（1）時間：2004年11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節(jié)日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。 2、場景設置說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。 �。�1）在**商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹；（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物；（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋；（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺；（5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物；（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。 3、場面描述☆ 19：00起顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統(tǒng)一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。 ☆ 19：20 小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。 ☆ 19：25 漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節(jié)，及**商場圣誕月的活動內容。 ☆ 19：30 （1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。 （2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來…… �。�3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節(jié)系列活動拉開帷幕…… （4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮…… ☆晚20：10時啟動儀式結束。 4、說明： 通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場圣誕節(jié)系列推廣活動。 三、平安夜晚會1、時間：2004年12月24日晚21：00時~24：10時2、地點：**商場一樓大廳3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。 4、節(jié)目設計說明整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重； 第二部分主題為“歡樂共享海的熱情”，格調熱烈、狂喜與滿足。 5、抽獎及游戲（獎項設置）：獎項要多，大獎要有足夠的分量，整個晚會活動期間，圣誕老人與小精靈們貫穿之中，游戲與抽獎是活動雙方溝通交流的基本形式，游戲不但娛樂性強，觀眾的參與熱情也高，再加上豐富的禮品及禮品發(fā)放形式，肯定會帶來極佳的現場效果。每一個大獎都來自圣誕老人的神秘包袱，并現場真實的頒發(fā)，使圣誕老人的傳說在現實演繹中表現得淋漓盡致，親切熱烈，將觀眾與**商場緊密合成一體。 6、晚會亮點★開場：以音樂、雪花等營造氣氛，主持人開場，幽默詼諧地從壁櫥里請出圣誕老人并索要禮物，圣誕老人聲情并茂，不小心將包袱掉在地上，轉身去拾，結果背對觀眾的屁股處褲子破開，一個白色的圓蛋掉了出來，寓意圣誕（生蛋）快樂，主持人撿起蛋，將之作為一個抽獎箱或重要道具，放在顯眼位置，好多的大獎的出現都將與其有關，圣誕老人從原處返回，讓觀眾產生一種期盼，只要圣誕老人爬出來就會有禮物，或大獎出現。 ★結尾：結尾時，在23：59分開始倒計時。音樂與鐘聲共同配合，倒計時開始前大廳大禮品鐘下降，主持人邀請嘉賓圣誕老人，圣誕老人在主持人的調侃下一點點脫去圣誕裝，最后露出美麗的臉，原來是時裝皇后。主持人再邀請嘉賓**商場公司總經理，兩位嘉賓共同敲響鐘聲（搖繩子的形式），在數到“0”時，裝飾網及周邊的眾多小鈴忽然蕩漾開來，（與舞臺保持3米高左右，上用細線固定）聲音清脆動聽，同時背景音樂渲染，慢慢靜下來—— （數秒鐘后）正當人們的視線要轉移時，大鐘下面遮口打開，無數個小禮品，數千只小氣球，小卡片從里面由緩到快由少到多傾泄而出，伴隨鐘的擺動，由上空飄搖而下，同時地面禮花炮向空中燃放，使現場氣氛達到最高點，所有人歡呼成一片，主持人和賓朋與顧客相約2005。 ★亮點節(jié)目：搞笑版圣誕老人現代舞，原汁原味巴西風情舞，贊美詩，大型服裝展演----共享**商場，等。 7、晚會節(jié)目單 **商場圣誕演出節(jié)目單 第一幕圣誕祝福19:00--1、男、女主持人致開場詞（人數：2人、時間：4分鐘） 19:04--2、圣誕老人攜圣誕小精靈驚奇幽默大開場（人數：13人、時間：8分鐘） 說明：響起《鈴兒響叮當》的樂曲,扮做各種卡通形象(或統(tǒng)一圣誕禮服)的圣誕小精靈們從各個角落跑出來,手捧圣誕蠟燭聚集在舞臺上,在鋼琴的伴奏下唱圣誕歌,音樂徐徐降低聲音,只聽壁爐傳來敲擊聲,圣誕小精靈們東張西望,然后一齊涌到壁爐前,這時圣誕老人從壁爐里爬出,并拖出他的大包袱…… 圣誕老人發(fā)表逗趣演講,然后同圣誕小精靈一起進行圣誕禮物大派送…… 19:12--3、中國歷代服飾展演——《太平盛世》（人數：9人、時間：10分鐘） 說明：青島國際啤酒節(jié)選美大賽獲獎佳麗身穿特色蠟染服飾出場,傾情演繹青春原野的活力氣息,富于理想色彩的太平景象盡收眼底. 19:22--4、歌曲－－《星語心愿》、《一個人的精彩》、《鈴兒響叮當》（人數：1人、時間：13分鐘） 說明：王**—全國青年歌手大賽最佳新人獎. 19:35--5、薩克斯獨奏－－《祝�！贰盾岳蚧ā罚ㄈ藬担�1人、時間：8分鐘） 說明：李**—全國西洋樂器音樂大賽優(yōu)秀獎. 19:43--6、幸運抽獎——三等獎（15分鐘） 第二幕 **（商場名稱）風采19:58--7、《海的夢幻》——時裝展演（幕后詞）（人數：9人、時間：10分鐘） 說明：在舞臺背景以藍色的燈光營造夢幻的效果，音樂背景由海浪的潮汐聲、鷗鳥的啼叫與吉他等樂器的彈奏組成。白色系列、紫色系列、藍色系列，三種色調組合搭配，充分演繹**商場的時尚品位。 表演：國際小姐全國十佳選手。 20:08--8、鋼琴曲——《天鵝》等2首（人數：1人、時間：4分鐘） 說明：表演者，國家統(tǒng)一認證鋼琴十級20:12--9、長笛演奏——《彩云追月》、《乘著歌聲的翅膀》（人數：1人、時間：7分鐘） 說明：林嵐—全國西洋樂器音樂大賽青島賽區(qū)二等獎. 20:19--10、《紳士聯盟》－－街舞（人數：3人、時間：7分鐘） 說明：舞功堂組合—2004年參加山東電視臺主辦街舞大賽，舞功堂DK Style隊榮獲Breaking團體齊舞冠軍。舞功堂DK Funky隊榮獲Dancer團體齊舞冠軍. 第三幕浪漫風情20:26--11、現場觀眾評選圣誕公主（人數：9人、時間：15分鐘） 說明：揭開圣誕公主神秘面紗,佳麗的時尚才藝表演或激烈或舒緩,使出渾身解術拉選票,讓客人目不暇接,最終以客人的掌聲選出**商場首屆圣誕公主.圣誕公主邁著幽雅的步伐來到大金鐘前,為客人帶來圣誕禮物,金色大鐘如花瓣般裂開,小氣球、賀卡、圣誕小禮品等各色小道具紛紛落下,在客人紛紛接受禮物的時候,圣誕公主在客人的目光下緩緩離去…… 20:41--12、國標舞《拉丁》、《倫巴》－－（人數：6人、時間：10分鐘） 說明：曾榮獲全國少兒國標舞大賽優(yōu)秀獎20:51--13、互動游戲（人數： 人、時間：10分鐘） 游戲《聞香識女友》：情侶（或朋友）二人共同參加，男的蒙上雙眼，從六至十名女士中找出自己的女友。規(guī)則：女的不許說話、不許笑出聲音，男的只能碰女方的手，通過感覺找出女友。 21:01--14、模特展演——《風情晚禮》（人數：9人、時間：13分鐘） 說明：國際小姐全國十佳選手. 21:14--15、《酷娃娃》、《酷》——少兒模特時裝表演、熱舞（人數：12人、時間：16分鐘） 說明：動感活潑的少兒模特表演歷來是模特表演中的亮點，深受各層次觀眾的喜愛，其中啤酒小寶貝冠軍曲童歌能歌善舞，曾被市民稱為“中國版小麥當娜”，她的現代舞《酷》在表演接近尾聲時出現，以強勁的節(jié)奏、千回百轉的肢體語言將兒童的天真可愛表現得淋漓盡致，令人驚嘆。 表演：啤酒節(jié)啤酒小寶貝冠軍曲**、啤酒小公主***等. 21:30--16、幸運抽獎——二等獎（人數：人、時間：15分鐘）第四幕圣誕狂歡21:45--17、歌曲－－《Every breath you take》、《世界第一等》（人數：1人、時間：8分鐘） 說明：楊**—全國青年歌手大賽最具實力獎. 21:53--18、《圣誕禮物滿堂彩》－－魔術（人數：9人、時間：15分鐘） 說明：場面宏大、壯觀。花卉、樓閣、火焰……精彩紛呈，瞬息萬變；平第起樓閣，奇幻至妙，不可言說。 22:08--19、《魅力熱舞》、《阿拉伯之夜》－－異國風情舞（人數：5人、時間：8分鐘） 說明：夢幻組合—2004年山東賽區(qū)歌舞大賽優(yōu)秀獎. 22:16--20、互動游戲——《奶瓶啤酒速飲》（人數：5---6人、時間：15分鐘） 說明：在舞臺上擺長1張桌子,上面放置5—6瓶裝滿啤酒的奶瓶,參加游戲的客人需在規(guī)定的時間內飲完啤酒,最快者勝出,如不能完成,則以瓶內的剩余量為標準,最少的獲勝,勝出者不但可以將游戲道具（嬰兒帽、圍巾、奶瓶）拿走,還有一份精美禮品贈送. 22:31--21、歌曲－－《你快樂所以我快樂》、《無所謂》、《愛你就等于愛自己》（人數：5人、時間：12分鐘） 表演：搖滾樂隊22:37--22、勁舞－－邁克爾?杰克遜模仿秀（人數：1人、時間：9分鐘） 說明：曾參加山東電視臺超級模仿秀欄目,并獲得好評. 22:49--23、幸運抽獎——一等獎（人數：1人、時間：5分鐘）說明：一等獎產生的同時,地面的禮炮和冷煙火一起噴向上空,絢爛的光與色彩交映成輝,使人目眩神迷,全場歡呼聲響成一片,圣誕老人與主持人一起祝福客人,演出在《我們祝你圣誕快樂》的樂曲中結束. 四、促銷活動說明核心促銷手段： a**（商場名稱）給你一個心愿b來自己圣誕老人的神秘禮物 1、**商場給你一個心愿： 在圣誕節(jié)與元旦來臨之際，人們對幸福與平安的寄托更加強烈。我們**商場將節(jié)日消費人群進行細分，賦予“圣誕節(jié)要到了，你到**商場為你最親的人許愿了沒有”這樣的概念。從啟動開始，每一位到**商場的朋友都可以填寫一張“圣誕節(jié)**商場心愿卡”（其間購物的送一張也可），使人們形成“**商場幫您完成你的心愿”的心理概念。根據不同的人群，可分為以下幾類： 圣誕心愿**商場老人篇----讓家人在節(jié)日將至之時，給家里的老人許個平安心愿。然后賦予情感（配合相關產品的優(yōu)惠），獎品為保健椅等； 圣誕心愿**商場家庭篇----讓家人幸福，生活更美滿（配合相關產品的優(yōu)惠），獎品為數碼相機等； 圣誕心愿**商場女人篇----讓女人更女人，男人更愛女人（配合相關產品的優(yōu)惠），獎品為項鏈或高級化妝品； 圣誕心愿**商場兒童篇----讓小孩們更健康活潑成長（配合相關產品的優(yōu)惠），獎品為電子詞典及童裝等； 圣誕心愿單身貴族篇----**商場貴族獎品為筆計本電腦； 圣誕心愿情侶篇----獲獎者雙雙成為**商場貴賓，獎品為情侶鉆戒一對。 …… 以此為分類，在每天的優(yōu)惠購物促銷活動中，通過在**商場許一個心愿就可能得到心愿大禮的美好寄托，讓消費者與**商場更親近，人氣更旺。這種人性化的做法可得到大眾的廣泛認可，各類消費者蜂擁而至。并且給人們留下美好的印象，使**商場的品牌光彩熠熠。具體做法：每個心愿篇設立一個相關的大獎，在24日晚上抽出，讓期盼有一個結果。 2、圣誕節(jié)的神秘禮品： 作為**商場的會員，誰都想在圣誕節(jié)來臨的時候在家里得到來自**商場神秘而出其不意的大禮。 本活動的形式，從啟動活動開始后，到24日前之的每個周六，周日晚上，由**商場公司組織圣誕車，由一人裝扮成圣誕老人，對在活動期間，或是在以往的會員中中獎的（消費比較高的重要會員）進行派送禮品一份。 這個形式，有噱頭，可以大加渲染，又有神秘、奇特的色彩。而禮品的價值要比較貴重。 五、媒體推廣說明：媒體推廣活動分為兩個階段1、第一階段：11月18日（周五）至12月20日間，重點是渲染圣誕節(jié)的活動及氛圍，與其它主要競爭對手拉開距離并搶得主動；2、第二階段：12月21日至12月25日，主要對活動現場推廣；3、媒體形式：以平面媒體為主，軟文與硬廣相結合；4、內容：（略）。 六、費用預算1、場地設計裝飾： 項目 數量 地點 費用 說明圣誕樹 1大1小 前廳進門處大廳 圣誕小屋及煙囪/一組/由大廳三樓開始到一樓主要道具之一舞臺/一組/大廳/主要活動部分舞美 裝飾網及其它裝飾物 大禮品鐘及配飾/制作懸掛圣誕服裝/30套/（定作） 其它 2、節(jié)目演出類：****元3、儀式部分：含舞臺音響燈光主持人演員共***元4、媒體推廣費用：***元 以上所有費用共計為： 元 ★11月24日為周五，25日周六，為黃金消費時間，建議晚會活動做兩個晚上。 |
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