花都整個商業(yè)狀況相對滯后，但在這種情況下，反過來又有很大的發(fā)展?jié)撃�，這么大的商業(yè)項目出現(xiàn)的時候，正當其時，不僅僅會成為花都商業(yè)的地標，也能夠?qū)φ麄�花都的城市化進程起到很積極的推動作用。

　　主持人：錦城這個項目，按照寥主任的說法判斷，天河城代表的是一種傳統(tǒng)的城市綜合體，以購物中心為載體，錦城可能代表的是一種全新的、現(xiàn)代的城市綜合體，不知道大家是否同意這個觀點。臺上的嘉賓可以對剛才的觀點進行同意和不同意的舉牌，我們就以這個觀點作為引子，將來的雅居樂城市綜合體是否代表著一種現(xiàn)代的城市綜合體，同意還是不同意？

　　有很多不同意，先把麥克風交給王教授，看看他為什么不同意。

　　王先慶：任何一個衣服穿在合適人的身上才舒服，在花都這樣的生態(tài)環(huán)境下，如果特別高端很難生存，花都如果比作是20多歲小伙子的水平，不能一下子達到四五十歲，在現(xiàn)在只能用傳統(tǒng)加現(xiàn)代的模式才會成功，大家都知道萬達，萬達的商業(yè)高不高端，不高端，但是它活得非常好，原因是它沒有追逐那種片面、盲目的高端化，而是大眾化，大眾比高端更重要，合適的最重要。

　　主持人：嚴總好像也舉牌說不同意。

　　嚴盛華：一個城市綜合體不是想造就能造出來，和城市的發(fā)展相吻合，從花都目前區(qū)域、經(jīng)濟、商業(yè)發(fā)展的角度來判斷哪個是標準的城市綜合體，不是雅居樂做不出來，這跟雅居樂造沒關系，只是從項目本身的判斷，存在的環(huán)境來判斷的。

　　主持人：在這里補充一下，為什么要廣百請出來，并不意味著他要進駐雅居樂錦城，他在臺上所說的應該比較具有代表性，因為他早在2003年，廣百第一個在花都的門店已經(jīng)開了，去年也在花都開了一個廣百新一城，作為進駐花都的商業(yè)市場，廣百應該有一定的體會，所以由來講一講對花都消費市場的感受，我相信會更直接一些。

　　嚴盛華：廣百在花都從2003年開始，是花都區(qū)第一家外來零售業(yè)，目前已經(jīng)是第九個年頭了，從廣百的變化可以看到花都的商業(yè)。我之所以不同意這個概念性、標準化的解釋評判，并不等于花都這個商業(yè)、雅居樂這個項目沒前途，我可以從廣百在花都的商業(yè)軌跡上尋找給它的判斷，在花都投資商業(yè)正是一個黃金時期的開始點，從2003年1月份開始才5000平方，當時在花都已經(jīng)是最大的店，八年不大，經(jīng)營的面積已經(jīng)有5萬，整個商業(yè)體10萬平方，足以看到我們在里面既是參與者，也是花都商業(yè)的進獻者，目前也是引領者。我們沒來之前，整個花都的消費，坐10塊錢的巴士就可以到廣州市中心消費。

　　城市綜合體是一種經(jīng)濟的改變，同時帶來載體的改變，也帶來同行發(fā)覺的商機，廣州第一個店設在花都這里。從商家，這八年短短的時間，我們從5000平方到5萬平方，以前想在花都找到一個像樣的品牌很難，而現(xiàn)在有一些品牌是主動要在這里開店，足以可以看到花都目前商業(yè)的發(fā)展是黃金時期的開始。雖然目前花都的商業(yè)還沒有達到繁榮繁華的水平，但未來有非常好的前景。

　　這幾年四大經(jīng)濟對花都的拉動，是其他區(qū)無法比擬的，我單指它有經(jīng)濟的引擎，它還正處在成長期，不是成熟期，成熟期時雖然有很多甜的果子，但是沒有更多的果子這摘。這十來年我一直在廣百負責拓展，從花都的第一個店到第二個店，我一直有親身體會。

　　寥偉陽：盡管我剛才舉的是不同意，也提出了現(xiàn)代城市綜合體的一些條件，但是雅居樂只要會把這個東西拿文化襯托，市場還是大大的。

　　主持人：我想起了一個關鍵詞“改變”，今天的主題是“商業(yè)改變北廣州”，商業(yè)改變了很多，改變了消費、生活習慣，改變了品牌觀念，像錦城這樣大的城市綜合體或社區(qū)，它所帶來的品牌、經(jīng)營理念必然會給原先傳統(tǒng)的街區(qū)連接商業(yè)帶來一定沖擊。

　　有觀點認為，大體量商業(yè)體的進駐，會像一把劍一樣，會對周邊傳統(tǒng)的商業(yè)設施帶來致命的打擊，我不知道這個觀點對不對，在座的嘉賓可以舉舉牌，究竟進來是一種沖擊，毀滅性的打擊，還是將來有可能形成一種互補。我認為會造成打擊，會造成比較嚴重的，甚至毀滅性的打擊。大家都舉牌表示不同意，那么請嚴總先說一下你的看法。

　　嚴盛華：一樣好。大的體量以它的角色帶動整個城市商業(yè)的發(fā)展，要么滿足現(xiàn)狀，要么引領未來的發(fā)展方向，不可以取代過去所有的。從南海、上下九一直發(fā)展到天河CBD，沒有一個商圈倒閉，只有商家倒閉，商家倒閉不是地理位置的問題，涉及到經(jīng)營等等復雜的問題，任何一個體量如何大，只要不適應形式發(fā)展，只會淘汰商家，不會淘汰商店。

　　一個新的體量出來，對原有的街鋪嚴重的沖擊，我是不同意的。

　　王先慶：國外，特別是日本有專門限制大店產(chǎn)生，什么情況下一個大店的產(chǎn)生會對周邊的商業(yè)造成嚴重沖擊，是在這個行業(yè)的衰退期，而目前整個中國正處在成長期，大家都處在奔逃階段，大、中、小可以一起構成一個新的商貿(mào)生態(tài)，共同繁榮，共同發(fā)展，增量還在擴張，過去沒有，是補充性的。政府部門的、行業(yè)協(xié)會的都應該有這種認識，在擴張階段，這種情況很少，市場經(jīng)營反應能力弱了，構不成協(xié)調(diào)發(fā)展可能會死掉，但是是個別的。所以在發(fā)展階段，成長階段，這種情況原則上是不存在的。

　　主持人：咱們都在奔跑，這個行業(yè)都在往前走，是生機勃勃，向上的態(tài)勢。城市綜合體建設的浪潮一波接一波，在這幾年間，在國內(nèi)，包括珠三角也存在著很多經(jīng)營不善，爛尾的現(xiàn)象，城市綜合體泥沙俱下的現(xiàn)象，使很多人產(chǎn)生了擔心，認為城市綜合體是虛假的繁榮，就這個觀點臺上的諸位同意還是不同意？

　　羅紅葆：從雨后春筍階段，到現(xiàn)在這個階段，所有的發(fā)展商都在擠這條路，無論自己是怎樣的實力和大小，造成各大城市，商業(yè)綜合體盲目的重復建設，已經(jīng)遠遠超過了我們的需求，在國外發(fā)達國家，一個城市，甚至國家的首都，商業(yè)僅僅夠支撐作為首都，或作為大城市基本的商業(yè)，已經(jīng)是最佳的體量，而中國目前房地產(chǎn)的一窩蜂，比如我們中山老家，現(xiàn)在一下子冒出了二三十個綜合體，常住人口才100多萬，但它的商業(yè)體足夠供應上千萬。作為整個大廣州，珠江三角洲，包括發(fā)達地區(qū)，這種情況非常嚴重。

　　王先慶：我又同意又不同意，同意一部分，確實有很多開發(fā)商盲目進入這個行業(yè)，盲目選址，盲目定位，搞得很多不倫不類的商業(yè)地產(chǎn)項目很快死掉，這說明投資者、開發(fā)商沒能力，或自身有問題，或者動機不純，想占便宜、投機這些該死。

　　但是從中國國情來說，從中國發(fā)展階段來說，從中國消費個性來說，中國還需要成千上萬個這樣的商業(yè)項目去改變整個中國的商業(yè)格局，去繁榮我們的城市。中國是小農(nóng)社會，長期都在農(nóng)村，我們不像歐美，歐美發(fā)達國家都沒有多少大的項目，一個大紐約、一個大東京找不出一個大的綜合體，是因為他們的農(nóng)業(yè)非常發(fā)達，私人轎車發(fā)達，不需要像中國這樣，大家都擠在一起購物，但是中國的流通業(yè)，在相當長時間里發(fā)展不起來，尤其是物流業(yè)，這需要自己到那里去買。中國的消費個性是喜歡花大量時間聚在一起，中國是集體主義，溫情主義，兩種不同的消費文化會運用不同的商業(yè)體，所以中國需要大量的城市綜合體，需要改變我們的小農(nóng)國度，完善我們的城市，不能野火般的，更不能像早期墨西哥、印度那樣。

　　中國互換的是健康的城市綜合體的出現(xiàn)，需要理性選址，我們從事這個行業(yè)研究很早，看到很多常識性的錯誤，有些簡直是小兒科的錯誤，因為找的理由完全不成立，在這里就不具體舉例子了，很多都不該做，但總體來說還是要大發(fā)展。

　　主持人：城市綜合體的出現(xiàn)確實給城市的商業(yè)生態(tài)帶來了很大影響，盡管時間很短，大家都走得磕磕絆絆，這也是正�，F(xiàn)象。以雅居樂為例，雅居樂從2000年進入廣州，第一商業(yè)網(wǎng)最近和雅居樂合作，從中感受到他們對商業(yè)地產(chǎn)的理解，包括他們在西樵的項目，包括雅居樂錦城。

　　雅居樂十多年前進入廣州，作為花都經(jīng)濟發(fā)展的見證人，怎樣從純粹的住宅地產(chǎn)發(fā)展到商業(yè)地產(chǎn)，應該有比較深刻的體會，如何打造商業(yè)地產(chǎn)品牌，靠資金實力、運營能力，還是有其他什么因素。

　　某上市公司老總被萬達集團挖過去了，證明了人才在商業(yè)地產(chǎn)這個領域是非常重要的一環(huán)，請教一下羅總，您怎么看待商業(yè)地產(chǎn)從純住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)變，如何打造企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)品牌，依靠什么？

　　羅紅葆：雅居樂和很多從住宅走出來的地產(chǎn)商一樣，在十多年前開始進入地產(chǎn)行業(yè)就避免不了商業(yè)，商業(yè)和住宅一開始就是聯(lián)姻的，做住宅不可能沒有商業(yè)，只是我們的商業(yè)是從社區(qū)商業(yè)開始做。

　　經(jīng)過十多年我們積累了相當多的客戶資源，也有很多業(yè)主資源，有了這么多充分的商業(yè)資源，我們還不足以出手，真正出手還要看location（地段），雅居樂第一次出手買純粹的商業(yè)用地，主要看的就是地段，我們可以在中山發(fā)展20年，但是出手商業(yè)一定要在最好的地段，所以選擇了花都。

　　有了花都的地段，有了商業(yè)資源，是不是就一定能夠做好商場，還不足以說明這個問題，今天我更多的是來學習和探討，如何把這個項目做成功，就好象如何把一個孩子帶大，它是有生命的，任何一個商場都是有生命的，我們不敢和大的天河城類比，因為它的生命周期和我們的生命周期不在一個起跑線上，所以我們沒有必要拿一個嬰兒和青壯年比較，當我成長為青壯年的時候，它可能已經(jīng)進入了老年衰退期。

　　雅居樂如何把自己商業(yè)品牌做出來，并不是簡單的去拷貝天河城、萬達這樣的地方，而是在花都這個地方，如何利用最優(yōu)質(zhì)的資源，充分利用當?shù)氐沫h(huán)境培育嬰兒，打造出適合雅居樂的大商圈。

　　我們的想法并不是已經(jīng)形成，也許正在形成之中，也許今天給我們的信息，對于我們最終的市場定位和想法非常有幫助，我們肯定希望做輻射性的、區(qū)域性的購物廣場。如何做，希望在座的商家，世界500強，大名鼎鼎的商家，他們虎視眈眈的看著我們在做什么東西，他們也在討論，這也是我們互動溝通的結(jié)果。

　　主持人：任何一個商業(yè)體都是有生命，有靈魂的。縱觀這么多成功商業(yè)體的個案，是有靈魂的，代表著一種價值，代表著符合未來發(fā)展的趨勢。黃文杰，他從事過很多職業(yè)，現(xiàn)在也面對著大大小小的商業(yè)企業(yè)，咱們的商業(yè)地產(chǎn)要做得好，魂在哪里，生錯了地方本來就該死，那么如何去凝聚魂。

　　黃文杰：沒有任何一個商業(yè)地產(chǎn)項目能夠完全一樣的復制，一些具體品牌的選擇，商鋪的訓練還是有差異的，每一個商業(yè)項目都有它具體面對的市場，面對的消費力，在這種情況下，每一個商業(yè)項目都應該有它自己獨特的，與別人不同的選擇，具體體現(xiàn)為建筑形態(tài)，建筑風格，及商鋪組合的形式，具體說到哪一個項目，很難用一條公示打遍天下而不變，唯一不變的只能是迎合市場，因地制宜的選擇組合。

　　寥主任一直在強調(diào)，為每一個項目都要注入一些文化的元素，商品可以不斷的換，但是文化可以有更多的傳承，使商業(yè)項目形成特有的文化特色。

　　主持人：唯一的不變就是變化，不變則死，不管是已經(jīng)走向巔峰期的商業(yè)物業(yè)，所面臨的環(huán)境都需要不斷的追尋變化，墨守成規(guī)，因循守舊的只能死去，商業(yè)不進則退，我想在座的諸位也有很深的體會。

　　總結(jié)一下今天的觀點，讓我們很受啟發(fā)，無論城市綜合體帶來的是好還是壞，但帶來最本質(zhì)的一樣東西是改變了一個城市的商業(yè)生態(tài)，而且會改變很多消費模式，消費觀念。

　　就雅居樂錦城本身而言，它的出現(xiàn)也將會給花都的城市化推進起到相當重要的作用，會增強花都這個副中心城市的活力，也會帶來這個城市的檔次和品質(zhì)的提升，非常感謝在座幾位嘉賓，為這次沙龍貢獻了這么多精彩的觀點，也感謝臺下的觀眾，今天的沙龍到此圓滿結(jié)束，再次感謝各位的光臨。

　　主持人：今天的論壇不但要理論，還結(jié)合實際。今天晚上在我們的舞臺上還會進行隆重的簽約儀式，敬請大家鑒證，再次感謝所有參與論壇的嘉賓，謝謝各位領導。

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