▲亞運期間，霸王推促銷活動。

買霸王產(chǎn)品，送亞運吉祥物

澳雪與國家游泳隊合作，借亞運營銷。

　　在與外資抗衡的持久戰(zhàn)中，本土日化企業(yè)一方面不得不面臨原材料、包裝等成本的持續(xù)上漲，另一方面又要在“不漲價”中頂住終端渠道的壓力——

　　借力家門口的亞運進行營銷，是本土日化企業(yè)一個新的發(fā)力點。據(jù)悉，繼霸王成為2010亞運會個人護理產(chǎn)品供應(yīng)商之后，廣東本土日化企業(yè)澳雪則將與國家游泳隊的結(jié)緣不斷深化，不僅成為國家游泳隊贊助商，還為征戰(zhàn)亞運的健兒特設(shè)“澳雪勞倫斯獎”，大舉進攻體育營銷。更讓業(yè)界關(guān)注的是，霸王、澳雪還借亞運營銷發(fā)力，除了生產(chǎn)升級以鞏固原有市場優(yōu)勢外，還向洗衣液、洗手液等家居護理領(lǐng)域進軍，繼續(xù)完成其大日化的策略。

　　面臨壓力借力亞運營銷

　　據(jù)相關(guān)市場調(diào)查數(shù)據(jù)，澳雪沐浴露在華南市場業(yè)績與占有率均占據(jù)市場第一。而據(jù)EUROMONITOR于2010年6月公布的研究報告，按零售銷量計，霸王品牌于2009年占中國整體洗發(fā)水市場的最大份額約為9.6%；就中草藥洗發(fā)水市場而言，霸王的市場份額2009年約占52.9%。然而，即便如此，本土日化企業(yè)仍面臨不少壓力。澳雪國際副總經(jīng)理徐藝釗在談及目前本土品牌的生存狀況時就告訴記者，今年日化行業(yè)的原料成本一直在上漲，比如表面活性劑提價50%，薄荷腦漲價2倍多，“原材料平均漲幅超10%，同時包裝成本也在上漲”。不過他指出本土品牌在終端上卻不敢輕易提價。業(yè)內(nèi)人士楊先生也指出，與去年同期相比，中草藥市場八成以上的品種價格都有所上漲，這對于以中草藥為主訴點的本土日化企業(yè)來說無疑也增加了成本壓力。

　　此時，本土企業(yè)都盯上了亞運營銷。先是霸王成為亞運會個人護理品供應(yīng)商，在亞運期間向各國運動員、教練、媒體等提供，涉及旗下包括霸王、本草堂、麗濤在內(nèi)的幾大品牌。瑞銀最新發(fā)布的報告顯示，霸王由于成為亞運會個人護理品供應(yīng)商，陳啟源、萬玉華夫婦成為亞運火炬手，股價曾一日大漲11.35%，預(yù)計到明年二季度初將實現(xiàn)銷售復(fù)蘇。于是將其2012財年盈利預(yù)測上調(diào)10%，目標價自3.2元大幅上調(diào)至4元，評級由沽售大升至買入，亞運營銷為本土品牌加力由此可見一斑。

　　而澳雪國際近日也在借助亞運營銷不斷提升品牌效應(yīng)，不僅成為國家游泳隊贊助商，還為征戰(zhàn)亞運的健兒特設(shè)“澳雪勞倫斯獎”，大舉進攻體育營銷。澳雪國際總經(jīng)理黃萬榮告訴記者，2004年澳雪沐浴露就成為國家跳水隊2004年~2008年唯一指定專用洗滌產(chǎn)品；2009年還與中國國家游泳隊簽署合作。

　　為大日化戰(zhàn)略鋪路

　　然而，本土日化企業(yè)的亞運營銷并不止于體育賽事本身，而是企業(yè)更長遠的發(fā)展目標。澳雪在日前其贊助的國家游泳隊亞運慶功會上透露，明年將發(fā)力護膚品市場，洗衣液等家居護理產(chǎn)品也有望在年內(nèi)上市，整體銷售應(yīng)可順利完成年增長10%的目標�！皾M足個性化需求的全系列日化產(chǎn)品是我們未來的方向，在重點發(fā)展洗滌產(chǎn)品的同時做好均衡發(fā)展。”徐藝釗表示，目前澳雪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，沐浴露占5成，去年新推的去屑洗發(fā)產(chǎn)品占一成，其余的則是在中端市場占有率相當之高的雪完美。據(jù)了解，前三季澳雪銷售已超過5億，并一直希望效仿霸王，成為日化上市公司，進一步強化在香港和東南亞市場的影響力。

　　而記者從霸王提供給亞運會運動員的套裝中發(fā)現(xiàn)，除了包括霸王、追風、本草堂、麗濤在內(nèi)的洗發(fā)水、沐浴露、防曬霜、牙膏牙刷等，還有名為“高醫(yī)生”的洗衣液和洗手液全新產(chǎn)品。顯然，霸王也意圖借此次亞運營銷的機會形成市場鋪墊，未來向大日化概念進一步邁進。

本網(wǎng)專題：激情迎亞運 廣州商家總動員