28歲的劉姍怡發(fā)現(xiàn)，從今年起，身邊有越來越多的同事都開始買奢侈品童包了。這些包包往往有著品牌經(jīng)典印花，尺寸和外形也很常規(guī)，如果不是包身上印著卡哇伊的蝴蝶結(jié)或動(dòng)物圖案，說實(shí)話看不出是給小孩子背的。

　　而在小紅書上，奢侈品童包其實(shí)也成為了熱門搜索。最常見的要數(shù)Gucci童包，它們大多是手提袋，尺寸不小，里面甚至可以放下墨鏡和中小型的書籍。書包就更不用說，完全是成人版型。網(wǎng)友們樂此不疲地分享著購買這些包的攻略，東京或者大阪是最佳選購地點(diǎn)，一只童包入手后大約三四千人民幣，價(jià)格也十分公道。

　　童裝不是只給兒童穿的

　　事實(shí)上，奢侈品童裝生意不僅僅局限在包袋上，一些女性衣櫥中開始越來越多地出現(xiàn)Armani Junior、Marni Kids或Rykiel Enfant等童裝系列，如果你是一個(gè)小只女生或男孩，那就更是完全不用煩惱穿下一件歐版童裝的大號(hào)衣服，甚至鞋子。

　　而這樣的情況在亞洲較為普遍。

　　對(duì)于身材較為瘦小的亞洲女性來說，買童裝本就不是什么新鮮事。這一現(xiàn)象在新加坡可能更為顯著，據(jù)新加坡媒體Asiaone報(bào)道，設(shè)計(jì)師童裝品牌已經(jīng)大批量涌入市場，他們的目標(biāo)客群不僅局限于兒童，更包括那些嬌小女生。

　　按照傳統(tǒng)的零售規(guī)則，像Gap和J.Crew這些受到成年人歡迎的快時(shí)尚及輕奢品牌將不可避免地也是自然而然地開發(fā)童裝線——Gap Kids、Crewcuts，但現(xiàn)在，像Fendi和Marc Jacobs這樣的設(shè)計(jì)師品牌也已經(jīng)參與到了這個(gè)隊(duì)伍當(dāng)中來，推出了帶有珊瑚色薄紗的嬰兒裙，甚至還有為不會(huì)走路的孩子設(shè)計(jì)的價(jià)值150美元的靴子。

　　多品牌買手店Club 21是最早開始深耕童裝領(lǐng)域的設(shè)計(jì)師品牌之一，1997年，他們就開出了姐妹品牌Kids 21專賣童裝，囊括了大約30個(gè)童裝品牌，時(shí)至今日，旗下已經(jīng)擁有了超過110個(gè)品牌，分布在三家獨(dú)立門店中，僅去年和今年兩年，就有33個(gè)新品牌入駐。

　　部分新涌現(xiàn)出來的設(shè)計(jì)師童裝品牌都將尺碼范圍擴(kuò)大，增加大尺碼產(chǎn)品的供應(yīng)，基本可以滿足14至16歲少兒的穿著，這一尺碼基本可以同女裝中的XS或者S碼畫上等號(hào)，而童裝鞋履的最大尺碼甚至能達(dá)到38碼。這完全允許成年人把自己塞進(jìn)去。

　　成年消費(fèi)者購買童裝最大的顧慮莫過于設(shè)計(jì)。但這一點(diǎn)，品牌早就幫你想到了，不同于傳統(tǒng)童裝品牌，新興設(shè)計(jì)師童裝品牌及奢侈品牌的童裝線設(shè)計(jì)并不完全低齡化，而是傾向于用一種更年輕的方式展示品牌經(jīng)典元素。

　　另一方面，價(jià)格無疑是最吸引人的一個(gè)原因。大多數(shù)童裝的價(jià)格均低于男女裝成衣線，這使得一部分消費(fèi)者有機(jī)會(huì)以更低的價(jià)格享受到高端品牌的產(chǎn)品。比如，Burberry Childrenswear的棉質(zhì)夾克售價(jià)495美元，而類似的成年女士夾克起價(jià)就要900美元。去年12月，Burberry為此開設(shè)了第一家童裝的獨(dú)立門店。

　　當(dāng)大人穿童裝的市場越來越規(guī)�；�，品牌則會(huì)收到消費(fèi)者行為的反饋。很多家長正在對(duì)品牌進(jìn)行施壓，希望他們能夠做出自己的孩子需要的產(chǎn)品。據(jù)《紐約時(shí)報(bào)》援引童裝品牌Pink Chicken創(chuàng)始人Stacey Fraser的話表示，公司會(huì)讓客戶給自己發(fā)郵件，表明自己需要什么樣的產(chǎn)品，有些顧客會(huì)直接表示“我想要Josie Pant，你們能在明年做出來嗎？”或者“Ava（童裝型號(hào)）的上衣設(shè)計(jì)太棒了，你們一定要把它做成女裝成衣�！�

　　Fraser指出品牌的首個(gè)完整女裝系列將于明年一月上市。童裝一定程度上反哺和啟發(fā)了成人服裝，這樣的品牌也不在少數(shù)，波蘭童裝品牌Hanna Andersson同樣是由童裝發(fā)展至成人系列。

　　做大人太難了

　　品牌分析人士給出了這一現(xiàn)象背后的一系列原因。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣的情況下，父母在裝扮孩子的同時(shí)，也渴望自己能夠獲得相同的待遇，同時(shí)，隨著一大批“媽媽企業(yè)家”成長起來，她們作為消費(fèi)者本身，對(duì)當(dāng)代母親這一群體有更感同身受和深刻的洞察，能夠更好地迎合顧客及她們孩子的需求。

　　市場研究公司NPD集團(tuán)的首席行業(yè)分析師Marshal Cohen指出：“馬車正反過來引領(lǐng)著馬。我們已經(jīng)越過了頂部，繞到了另一側(cè)�！�

　　Cohen所指的是消費(fèi)升級(jí)的大潮中成為人母人夫的人群，他們在做父母親之前，受過良好的教育，對(duì)于審美和時(shí)尚文化都有著自己的認(rèn)知和理解，知道這件毛衣該配哪個(gè)手袋。當(dāng)這樣一個(gè)群體有了自己的后代，相同的生活方式就被涵蓋在了教育子女的過程中。

　　更重要的是，當(dāng)代父母要比老一輩有著更強(qiáng)烈的和子女交流并產(chǎn)生感情聯(lián)結(jié)的欲望�！斑^去所謂的代溝現(xiàn)在變成了紐帶�！盋ohen說道。除此之外，當(dāng)代父母想讓自己的孩子也緊隨潮流的想法愈發(fā)強(qiáng)烈，也直接導(dǎo)致為子女更頻繁消費(fèi)的購物習(xí)慣。

　　趨勢預(yù)測及咨詢公司Trendera總裁Jane Buckingham表示，由于近年來時(shí)尚品牌對(duì)群眾的教育已經(jīng)趨近成熟，所以消費(fèi)者在擁有子女的第一刻就已經(jīng)對(duì)時(shí)尚產(chǎn)品有所了解，這時(shí)，品牌便可以很容易地利用人們和孩子之間的情感、希望和夢想進(jìn)行營銷。

　　“這是贏得一個(gè)母親對(duì)品牌忠誠度的最佳時(shí)刻，一個(gè)女人剛成為母親的時(shí)刻存在一切可能，一切都是美好而純潔的�！癈ohen說道。

　　美國作家Maria T.Bailey曾經(jīng)撰寫過一本著作名為《Power Moms:The New Rules for engagement Mom influencers Who Drive Brand Choice》，書中她指出，千禧一代（30歲及以下）的母親基本上都和自己的孩子保持著積極的關(guān)系，所以她們也是十分樂意反復(fù)回憶這些感覺，“甚至她們還會(huì)在懷孕期間舉辦派對(duì)慶祝，或者以夸張的方式公布胎兒性別。”

　　“如果她們把這個(gè)感覺良好、值得慶祝的時(shí)刻和某個(gè)品牌聯(lián)系在一起，那她們很有可能會(huì)對(duì)這個(gè)品牌保持較高的忠誠度，并一次又一次地光顧他們�！盉ailey寫道，而當(dāng)顧客信任某個(gè)品牌時(shí)，他們更愿意從相同的品牌購買其他任何產(chǎn)品。

　　對(duì)于注重時(shí)尚的千禧一代父母來說，孩子是他們的延伸，在千禧一代占去了整個(gè)奢侈品消費(fèi)45%的情況下，通過利用童裝，品牌可以與整個(gè)家庭建立更持久的關(guān)系。

　　讓孩子穿孩子該穿的衣服

　　不過，成年人對(duì)童裝的青睞，在促成童裝產(chǎn)業(yè)不停迭代的同時(shí)，也提出了另一個(gè)問題，童年世界的邊界在哪里？

　　Old Navy Kids副總裁Andres Dorronsoro曾在接受BoF時(shí)裝商業(yè)報(bào)道采訪時(shí)表示，每年開學(xué)不僅是學(xué)習(xí)儲(chǔ)備的時(shí)候，更是孩子們自我表達(dá)的時(shí)候。回學(xué)校的那條路簡直成了孩子們的紅地毯。目前，Old Navy Kids在童裝市場中占有第三大規(guī)模的全球市場份額，“孩子比原來更懂潮流了�！盌orronsoro說道。

　　得益于時(shí)尚產(chǎn)業(yè)向兒童服裝的滲透，全球童裝市場銷量從2010年的1221億歐元上漲到2015年的1356億歐元。根據(jù)歐睿咨詢公司分析師Bernadette Kissane的分析表示，雖然童裝只占整個(gè)市場的12%，但在過去的五年時(shí)間里，童裝的增長速度已經(jīng)超過了男裝和女裝。

　　眼下，很多百貨也早就紛紛為童裝開辟出一整層的空間。比如高島屋百貨四樓就有多家設(shè)計(jì)師童裝品牌，去年翻新后，該百貨商場提供童裝的店面擴(kuò)大了20%，并增加了諸如Young Versace在內(nèi)的奢侈品童裝系列。

　　人口結(jié)構(gòu)的變化當(dāng)然是主要驅(qū)動(dòng)力之一。不僅在2014年開始，美國出生率再次恢復(fù)上漲，中國近年也開放了二孩政策，刺激生育的做法讓家庭重心開始偏移。再加之居民可支配收入大幅度上漲，對(duì)下一代的投資比例也之上漲。

　　同時(shí)，在亞太地區(qū)，也多虧了國際品牌在這片土地的快速擴(kuò)張。Adidas、Nike、H&M，所有這些都是該地區(qū)童裝市場份額排名前十的品牌，亞太已經(jīng)成為全球童裝市場增速最快的地區(qū)。2015年，亞太地區(qū)的童裝市場價(jià)值達(dá)441億歐元，預(yù)計(jì)到2020年，這一數(shù)字可達(dá)651億歐元。

　　然而，市場正在經(jīng)歷空心化。與成人服裝相似，市場正在經(jīng)歷一種兩極分化，使得中間檔次的品牌難以重新奪回失去的市場份額。

　　相比較來看，當(dāng)下增長最快的是奢侈品童裝。這背后的原因可能不算積極，尤其在中國，“小皇帝綜合征”是當(dāng)代家庭很常見的現(xiàn)象，此前多年的獨(dú)生子女政策，以及父母想要給孩子上一代享受不到的福利生活的想法，都使得很多孩子處在被溺愛和嬌生慣養(yǎng)的環(huán)境中。

　　這也并不完全是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)的結(jié)果。AlexandAlexa高級(jí)公關(guān)經(jīng)理Jenny Slungaard曾在接受向《南華早報(bào)》表示，童裝業(yè)務(wù)是品牌的延伸，為了將他們培養(yǎng)成品牌未來的消費(fèi)者，這是一個(gè)品牌如何生存的本質(zhì)——通過吸引新客戶并建立一個(gè)強(qiáng)大的品牌形象。AlexandAlexa被譽(yù)為是“14歲以下青少年的Net-a-Porter，預(yù)計(jì)今年的銷售額將超過4000萬歐元。

　　在2000年代后期到2010年早期這段時(shí)間，包括MarcJacobs、Stella McCartney、Lanvin、Gucci、Fendi和Dolce&Gabbana在內(nèi)的一系列奢侈品牌都紛紛抓住這一趨勢，開始進(jìn)軍童裝市場。更不用說去年卡戴珊和侃爺在Snapchat和Instagram上推出了自己的童裝品牌Kids Supply。雖然Vince和Tommy Hilfiger等品牌的童裝業(yè)務(wù)是通過授權(quán)給外部公司經(jīng)營的，但設(shè)計(jì)和制作基本都是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，所以與男女裝系列十分相似，迎合了父母和孩子穿同樣的家庭裝的愿望。

　　2016年3月，F(xiàn)arfetch推出童裝部門，據(jù)采購和銷售總監(jiān)Candice Fragis介紹，Buberry、Moncler和Dolce&Gabbana都是最暢銷的品牌，“我們發(fā)現(xiàn)，購買童裝早就不是為了實(shí)用性，而就是成年人服裝的配套附屬品�！�

　　雖然站在父母的角度，他們多數(shù)抱著打扮“迷你自己”的心態(tài)打扮子女，但對(duì)品牌而言，發(fā)展童裝絕不能僅是迷你版復(fù)制品而已。

　　Dior Baby童裝系列大概是年歲最久遠(yuǎn)的一個(gè)，自1967年就已經(jīng)成立，創(chuàng)意總監(jiān)Cordelia de Castellane表示，作為一個(gè)獨(dú)立的品類，脫穎而出很重要，而成衣時(shí)裝的微型版是行不通的。

　　“Dior Baby一直都有自己的DNA，當(dāng)然，我們和Dior分享一些共同的元素，但我們有自己的形象。我很小心，以避免走‘迷你’路線。因?yàn)楹⒆泳褪呛⒆�，他們�?yīng)該有自己穿衣服的樣子，畢竟他們的余生都是成年人了�！�