國(guó)際名牌總是吸引眼球的，但被戲稱(chēng)為“奢侈品沙漠”的廣州商場(chǎng)幾乎在一夜間“華麗變身”。但仔細(xì)發(fā)現(xiàn)，繆繆（MiuMiu）和AgathaRuizD eLaPrada都是普拉達(dá)（Prada）的副線(xiàn)，正牌好幾萬(wàn)一套，而副牌幾千塊一件。"昭邑零售首席咨詢(xún)師劉暉表示，奢侈品招商營(yíng)運(yùn)的水很深。

　　正、副牌混淆，"奢侈品沙漠"廣州一夜變身

　　自從今年4、5月份，古琦（Gucci）、愛(ài)馬仕（Hermes）在廣州麗柏廣場(chǎng)新店開(kāi)幕，廣州商業(yè)界的競(jìng)爭(zhēng)就進(jìn)入一個(gè)"名店比拼"的新紀(jì)元：太古匯新近開(kāi)業(yè)的路易威登（LV）旗艦店面積多達(dá)1800平方米，同時(shí)還引入香奈兒（Chanel）、迪奧（Dior）、繆繆（MiuMiu）、蒂芙尼（Tiffany&co）、歐米茄（Omega）、普拉達(dá)（Prada） 等十來(lái)個(gè)國(guó)際一線(xiàn)品牌；正佳廣場(chǎng)招徠零售巨頭Inditex集團(tuán)旗下四個(gè)品牌Bershka、Stradivarius、Pull& Bear和O YSHO；珠江新城太陽(yáng)城則一次性簽約引進(jìn)近20家西班牙時(shí)尚品牌，包括ElisaPalom ino、DUYOS、AgathaRuizD eLaPrada等。

　　洋大牌漸成商場(chǎng)物業(yè)的"標(biāo)配"，讓商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商"欲罷不能"；而一個(gè)國(guó)際大牌的招商費(fèi)動(dòng)輒數(shù)千萬(wàn)，則讓他們"欲退不得"，把正副品牌混淆，似乎是勢(shì)所必然或理所當(dāng)然。

　　正、副牌天差地別

　　眼下，廣州商業(yè)市場(chǎng)的招商是翻云覆雨的精彩和重重疑云的黑幕相伴。

　　"太古地產(chǎn)因成功運(yùn)作香港太古廣場(chǎng)而名噪天下，其在廣州的項(xiàng)目'太古匯'借此進(jìn)行捆綁招商―――LV們倘若不跟隨其開(kāi)發(fā)步伐，進(jìn)駐太古匯，那么，請(qǐng)LV們也從香港太古廣場(chǎng)撤走。"中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)十大操盤(pán)手之一、雅卡商業(yè)運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)鄧國(guó)堅(jiān)告訴記者，L V們篤信新開(kāi)場(chǎng)子不管人員、貨品還是環(huán)境展現(xiàn)，大多有不完美的一面，至少需要3個(gè)月的調(diào)整期才會(huì)考慮進(jìn)場(chǎng)。太古匯在試營(yíng)業(yè)2個(gè)月后就開(kāi)出LV旗艦店，并招徠一批國(guó)際一線(xiàn)品牌，大可看作"太古地產(chǎn)與名牌商博弈成功"的戰(zhàn)果。

　　雖然如此，太古匯此前牽手Gucci、愛(ài)馬仕幾近成功，卻冷不丁被廣州麗柏廣場(chǎng)狙擊，后者搶先在今年4、5月份開(kāi)出Gucci、愛(ài)馬仕新店，"我們還引進(jìn)了DKNY"，麗柏廣場(chǎng)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露。而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的凌厲攻勢(shì)下，太古匯所標(biāo)榜的"頂級(jí)奢侈品"軍團(tuán)也摻雜了MiuMiu、Coach等一線(xiàn)國(guó)際品牌"偽軍"。

　　當(dāng)然，把正副品牌、國(guó)際一二線(xiàn)品牌混淆，非太古匯獨(dú)有問(wèn)題。DKNY是Donna Karan的副牌；珠江新城太陽(yáng)城把Agatha Ruiz De La Prada作為西班牙品牌軍團(tuán)引進(jìn)樣本；5號(hào)停機(jī)坪此前考慮引駐奢侈品綜合店Casa Milano，包括Armani、D&G等，而Armani的正牌是佐治阿瑪尼（Giorgio Armani），D &G是Dolce&Gabbana的副牌。

　　"正牌的佐治阿瑪尼好幾萬(wàn)一套，副牌的Armani三四千塊一件，上海還可以打半價(jià)，其區(qū)別就像魚(yú)翅大餐與魚(yú)翅撈飯。"昭邑零售咨詢(xún)師劉暉告訴南都記者，頂級(jí)奢侈品牌引進(jìn)成本太高，奢侈品牌組合太難招全，怎么辦？用"副牌"頂替唄。

　　國(guó)際大牌的"大牌"

　　正牌和副牌的大騰挪，或許可以為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目化解局部商鋪空置危機(jī)，轉(zhuǎn)移招商成本。但頂級(jí)奢侈品牌給商用物業(yè)帶來(lái)的是升值效應(yīng)，"而一旦商場(chǎng)招不到頂級(jí)品牌，國(guó)際二線(xiàn)品牌就會(huì)'山中無(wú)老虎，猴子稱(chēng)大王'。"在劉暉看來(lái)，"名店招商"要么"奪標(biāo)"要么放棄，沒(méi)有太多回旋余地。

　　這里面的"規(guī)矩"很多。"誰(shuí)跟誰(shuí)相鄰，誰(shuí)跟誰(shuí)背對(duì)背，位置排序絕不能有差錯(cuò)，尤其以L(fǎng)VMH集團(tuán)旗下的LV和歷峰集團(tuán)的古奇之間最為白熱化，它們所提的要求很多時(shí)候只是為壓倒對(duì)方。"從事奢侈品招商工作多年的朱志文對(duì)記者說(shuō)，"額外要求"包括市政工程改造、景觀(guān)建設(shè)等等。

　　而單單著眼于同一層級(jí)國(guó)際品牌，各家開(kāi)出的條件都一樣"苛刻"。"一般情況下，LV們的招商代理費(fèi)是每個(gè)牌子兩三百萬(wàn)，裝修費(fèi)由開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼，約2萬(wàn)元/平方米，此外，籌備開(kāi)業(yè)的首批備貨也要由開(kāi)發(fā)商事先買(mǎi)斷。粗略計(jì)算，一個(gè)LV牌子的招商成本至少要4000萬(wàn)，而第一太平戴維斯、仲量聯(lián)行等四大行的代理費(fèi)可能還會(huì)翻一倍。"劉暉告訴記者，這還只是燒錢(qián)的開(kāi)始，進(jìn)場(chǎng)之后，奢侈品牌還有龐大的活動(dòng)、廣告支出，都會(huì)要求開(kāi)發(fā)商一起分?jǐn)偂?/FONT>