正是在霸氣十足的直營(yíng)銷售模式庇護(hù)下，絕大多數(shù)奢侈品明明印著“MadeinChina”的標(biāo)簽，到國(guó)外轉(zhuǎn)個(gè)身“回國(guó)”之后就能賣個(gè)好價(jià)錢。自2008年年初，奢侈品品牌終于揭開偽善的面具，由萬(wàn)寶龍掀起一股收回代理權(quán)之風(fēng)潮，直至今日愈刮愈烈。在這股近乎于瘋狂的“收權(quán)潮”背后，奢侈品品牌重整在華戰(zhàn)略的急迫性和掌控中國(guó)市場(chǎng)的野心暴露無遺。

　　過河拆橋甩手單干

　　為了牢牢把握市場(chǎng)掌控權(quán)，奢侈品品牌迫切地想甩掉中國(guó)代理商。“奢侈品品牌往往都會(huì)先尋找代理商開路，在市場(chǎng)規(guī)模成形之后收回代理經(jīng)銷權(quán)。”一位國(guó)際品牌經(jīng)銷商曾表示。目前，在中國(guó)大陸設(shè)置直營(yíng)店的國(guó)際頂級(jí)品牌高達(dá)數(shù)十家。

　　20年前，在中國(guó)奢侈品市場(chǎng)剛起步時(shí)，普通居民月均收入僅數(shù)百元，難以支撐動(dòng)輒上萬(wàn)元的奢侈品消費(fèi)。不過，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)具備潛力，又讓奢侈品牌不忍放棄。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)又不錯(cuò)失機(jī)會(huì)，不少奢侈品牌在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，采取代理模式，因?yàn)楸就链�理商更熟悉中�?guó)國(guó)情，代理商也擁有較豐富的人脈資源和渠道優(yōu)勢(shì)。而隨著中國(guó)市場(chǎng)這塊巨大“蛋糕”的吸引力在不斷釋放，品牌對(duì)市場(chǎng)的摸底已經(jīng)到了尾聲，這就是為什么眾多品牌要踢掉代理商的原因。

　　資料顯示，2008年1月，萬(wàn)寶龍與上海國(guó)瑞信鐘表有限公司在合作5年之后，宣布收回上海國(guó)瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)，為此雙方甚至走上了法庭；2008年3月，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)30年的法國(guó)夢(mèng)特嬌公司開始收回產(chǎn)品的代理權(quán)，并于2007年在廣州設(shè)立中國(guó)總部，對(duì)內(nèi)地業(yè)務(wù)進(jìn)行直接管理；2008年9月美國(guó)品牌蔻馳從代理商俊思集團(tuán)手中收回中國(guó)區(qū)零售業(yè)務(wù)；同月歷峰集團(tuán)旗下品牌Chloé宣布由香港代理商I.T集團(tuán)代理經(jīng)營(yíng)的店鋪只剩蘇州1家；2010年7月17日，英國(guó)最大的奢侈品零售商巴寶莉（Byrberry）集團(tuán)公司宣布，收購(gòu)其特許經(jīng)營(yíng)伙伴KwokHangHoldings位于中國(guó)大陸地區(qū)的巴寶莉特許經(jīng)營(yíng)店；2011年3月1日，美國(guó)品牌唐美·希緋對(duì)外宣布提前結(jié)束在中國(guó)內(nèi)地的代理合作。

　　Burberry品牌總監(jiān)曾在接受采訪時(shí)表示，收回代理權(quán)將使品牌保持形象，這有助于Burberry迅速拓展市場(chǎng)。事實(shí)上，奢侈品品牌這種被業(yè)內(nèi)稱為“過河拆橋”的做法，無形中使品牌廠商完全掌控了奢侈品在中國(guó)的定價(jià)權(quán)。以往代理銷售形式中，代理商根據(jù)不同城市的消費(fèi)水平、不同商場(chǎng)收取費(fèi)用不同，定價(jià)有所差別，而奢侈品直營(yíng)則會(huì)保證價(jià)格的一致。

　　潛規(guī)則撐腰不貴都難

　　多數(shù)奢侈品牌之所以在踢掉代理商之后仍舊能頻繁開店，銷路平坦，這很大程度上是依賴于“潛規(guī)則”的保護(hù)。據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)二三線城市的開店還能享受“潛規(guī)則”帶來的補(bǔ)貼待遇。

　　一樓絕佳的180度街景位置、首次進(jìn)場(chǎng)免3年至5年租金、補(bǔ)貼店面裝修費(fèi)、代墊首批貨物的鋪貨費(fèi)，甚至承諾每月單店銷量，這是目前許多試圖提升檔次的商場(chǎng)給一線國(guó)際品牌的待遇。據(jù)介紹，中國(guó)目前80%的二三線城市商業(yè)地產(chǎn)為提高自身的國(guó)際化品質(zhì)和區(qū)域價(jià)值，在吸收大牌入駐時(shí)都是“請(qǐng)”而不是“招”，不但在兩三年內(nèi)對(duì)奢侈品牌免去場(chǎng)租，而且還補(bǔ)貼“裝修費(fèi)”與“管理費(fèi)”，甚至主動(dòng)倒貼“出場(chǎng)費(fèi)”，少則數(shù)百萬(wàn)，多則數(shù)千萬(wàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著奢侈品牌紛紛在華收回代理權(quán)，布廠開店，全球奢侈品牌在華拓展已經(jīng)進(jìn)入主動(dòng)增長(zhǎng)時(shí)代。不少本土品牌負(fù)責(zé)人呼吁，政府、商場(chǎng)以及商業(yè)街區(qū)有責(zé)任為本土品牌和“中國(guó)創(chuàng)造”提供更多展示空間，而不是以國(guó)內(nèi)品牌的高租金、高扣點(diǎn)來補(bǔ)貼國(guó)際知名品牌。