正是在霸氣十足的直營銷售模式庇護下，絕大多數(shù)奢侈品明明印著“MadeinChina”的標簽，到國外轉(zhuǎn)個身“回國”之后就能賣個好價錢。自2008年年初，奢侈品品牌終于揭開偽善的面具，由萬寶龍掀起一股收回代理權(quán)之風(fēng)潮，直至今日愈刮愈烈。在這股近乎于瘋狂的“收權(quán)潮”背后，奢侈品品牌重整在華戰(zhàn)略的急迫性和掌控中國市場的野心暴露無遺。

　　過河拆橋甩手單干

　　為了牢牢把握市場掌控權(quán)，奢侈品品牌迫切地想甩掉中國代理商�！吧莩奁菲放仆�往都會先尋找代理商開路，在市場規(guī)模成形之后收回代理經(jīng)銷權(quán)。”一位國際品牌經(jīng)銷商曾表示。目前，在中國大陸設(shè)置直營店的國際頂級品牌高達數(shù)十家。

　　20年前，在中國奢侈品市場剛起步時，普通居民月均收入僅數(shù)百元，難以支撐動輒上萬元的奢侈品消費。不過，中國消費市場具備潛力，又讓奢侈品牌不忍放棄。為規(guī)避風(fēng)險又不錯失機會，不少奢侈品牌在進入中國市場之初，采取代理模式，因為本土代理商更熟悉中國國情，代理商也擁有較豐富的人脈資源和渠道優(yōu)勢。而隨著中國市場這塊巨大“蛋糕”的吸引力在不斷釋放，品牌對市場的摸底已經(jīng)到了尾聲，這就是為什么眾多品牌要踢掉代理商的原因。

　　資料顯示，2008年1月，萬寶龍與上海國瑞信鐘表有限公司在合作5年之后，宣布收回上海國瑞信鐘表有限公司的代理權(quán)，為此雙方甚至走上了法庭；2008年3月，進入中國市場30年的法國夢特嬌公司開始收回產(chǎn)品的代理權(quán)，并于2007年在廣州設(shè)立中國總部，對內(nèi)地業(yè)務(wù)進行直接管理；2008年9月美國品牌蔻馳從代理商俊思集團手中收回中國區(qū)零售業(yè)務(wù)；同月歷峰集團旗下品牌Chloé宣布由香港代理商I.T集團代理經(jīng)營的店鋪只剩蘇州1家；2010年7月17日，英國最大的奢侈品零售商巴寶莉（Byrberry）集團公司宣布，收購其特許經(jīng)營伙伴KwokHangHoldings位于中國大陸地區(qū)的巴寶莉特許經(jīng)營店；2011年3月1日，美國品牌唐美·希緋對外宣布提前結(jié)束在中國內(nèi)地的代理合作。

　　Burberry品牌總監(jiān)曾在接受采訪時表示，收回代理權(quán)將使品牌保持形象，這有助于Burberry迅速拓展市場。事實上，奢侈品品牌這種被業(yè)內(nèi)稱為“過河拆橋”的做法，無形中使品牌廠商完全掌控了奢侈品在中國的定價權(quán)。以往代理銷售形式中，代理商根據(jù)不同城市的消費水平、不同商場收取費用不同，定價有所差別，而奢侈品直營則會保證價格的一致。

　　潛規(guī)則撐腰不貴都難

　　多數(shù)奢侈品牌之所以在踢掉代理商之后仍舊能頻繁開店，銷路平坦，這很大程度上是依賴于“潛規(guī)則”的保護。據(jù)了解，在國內(nèi)二三線城市的開店還能享受“潛規(guī)則”帶來的補貼待遇。

　　一樓絕佳的180度街景位置、首次進場免3年至5年租金、補貼店面裝修費、代墊首批貨物的鋪貨費，甚至承諾每月單店銷量，這是目前許多試圖提升檔次的商場給一線國際品牌的待遇。據(jù)介紹，中國目前80%的二三線城市商業(yè)地產(chǎn)為提高自身的國際化品質(zhì)和區(qū)域價值，在吸收大牌入駐時都是“請”而不是“招”，不但在兩三年內(nèi)對奢侈品牌免去場租，而且還補貼“裝修費”與“管理費”，甚至主動倒貼“出場費”，少則數(shù)百萬，多則數(shù)千萬。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著奢侈品牌紛紛在華收回代理權(quán)，布廠開店，全球奢侈品牌在華拓展已經(jīng)進入主動增長時代。不少本土品牌負責(zé)人呼吁，政府、商場以及商業(yè)街區(qū)有責(zé)任為本土品牌和“中國創(chuàng)造”提供更多展示空間，而不是以國內(nèi)品牌的高租金、高扣點來補貼國際知名品牌。