高價(jià)策略始終是奢侈品維護(hù)其高端地位的一種手段。一般而言，產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成的公式根本不能成為奢侈品的定價(jià)依據(jù)。奢侈品究竟是如何定價(jià)的，每一家公司都有自己完全不同的定價(jià)規(guī)律，而且秘而不宣。

　　其實(shí)，奢侈品成本是有計(jì)算公式的：原材料+加工成本+奢侈品牌價(jià)值+市場(chǎng)公關(guān)成本+渠道費(fèi)用+關(guān)稅與政府稅率=實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格。奢侈品成本里的品牌價(jià)值已經(jīng)成為重要的一項(xiàng)，而原材料和加工成本相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，稅費(fèi)和稅率也是影響價(jià)格的一部分。奢侈品價(jià)格，是由其品牌定位、產(chǎn)品稀缺性和獨(dú)特性、品牌悠久歷史和傳奇故事共同鑄就的。

　　LV、Prada、Burberry等國(guó)際知名奢侈品的成本價(jià)有多少，即使是店里的銷(xiāo)售人員也不清楚。意大利奢侈品牌古奇公司總裁在接受采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，LV帆布包的材料成本僅為每米11歐元。路易威登公司回應(yīng)說(shuō)，奢侈品制造商會(huì)盡力維持較低成本，避免浪費(fèi)。但昂貴的運(yùn)輸成本及其他支出令奢侈品成本居高不下。

　　整個(gè)制作費(fèi)用大概要占20%。這不僅包括支付給貼牌生產(chǎn)廠(chǎng)商的費(fèi)用，還包括回到總公司后的配飾等制作費(fèi)用。支付給設(shè)計(jì)師的酬勞和一些手工定制的細(xì)節(jié)幾乎就把前期的費(fèi)用全部花光。不過(guò)，并不是所有的品牌都會(huì)將20%的費(fèi)用花在設(shè)計(jì)上。只有30%左右的高檔服裝會(huì)在設(shè)計(jì)上下工夫，而近70%的高檔服裝只是“基本款+LOGO”。

　　如果一只包的離岸價(jià)格為1000美元，那么這只包到中國(guó)的到岸成本就是1360-1370美元之間。按照代理商定價(jià)規(guī)律，這只包的售價(jià)要在4200美元左右。這只包在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，4200美元減去1370美元后的部分，即2830美元還需要繳納國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)17%的增值稅，即481美元。如此算來(lái)，1000美元的包政府稅收為851美元，相當(dāng)于價(jià)格的20.3%交給了政府。

　　奢侈品價(jià)格構(gòu)成中最重要的部分是品牌價(jià)值。奢侈品真正的價(jià)值在于品牌，不在于產(chǎn)品本身。1869年，埃及帕夏(總督)伊斯梅爾從路易威登訂購(gòu)了一套皮箱。1877年，俄國(guó)皇儲(chǔ)尼古拉和西班牙國(guó)王阿爾封斯十二世也成為了路易威登產(chǎn)品的使用者。為國(guó)王定制箱子，這一點(diǎn)已讓路易威登成為名副其實(shí)的世界奢侈品牌。消費(fèi)者對(duì)奢侈品的需求更多的是一種精神上的滿(mǎn)足，價(jià)格達(dá)5位數(shù)甚至6位數(shù)的奢侈品已經(jīng)成為身份的象征。