在中國市場降價(jià)？這不僅會(huì)影響到利潤，或許還會(huì)對品牌形象帶來損傷，因?yàn)橹袊M(fèi)者奉信“貴的才是好的”。那就只能在歐洲市場提價(jià)。這樣不僅可以保證中國區(qū)的銷售份額和利潤，還可以在年底的掃貨狂潮中多賺一筆，真是一舉兩得！
早在今年8月，LV的制造商威酩軒集團(tuán)(LVMH)等國際奢侈品行業(yè)巨頭就傳出計(jì)劃提高奢侈品在歐洲市場的售價(jià)，以保護(hù)中國市場的消息。普拉達(dá)也跟進(jìn)，其發(fā)言人宣稱，倘若歐元持續(xù)疲軟，為了減少與中國的價(jià)差，該公司也會(huì)考慮在歐洲提價(jià)。
時(shí)隔兩個(gè)月之后，LV的提價(jià)計(jì)劃率先兌現(xiàn)，LV法國官網(wǎng)的幾款經(jīng)典款手袋價(jià)格已全線上調(diào)，漲幅達(dá)到10%左右，部分產(chǎn)品調(diào)整后與國內(nèi)的差價(jià)縮小到了1000元左右。而中國市場的銷售人員表示，這一調(diào)價(jià)計(jì)劃暫時(shí)沒有得到跟進(jìn)。
此次LV只在法國提價(jià)，而未在中國市場提價(jià)，難道是為了特別照顧中國的消費(fèi)者？其實(shí)，非也。
國際奢侈品大牌們作出如此的考慮是有原因的：一方面，受經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，歐美奢侈品消費(fèi)開始持續(xù)低迷；另一方面，相關(guān)的數(shù)據(jù)已經(jīng)多次證明了中國人的消費(fèi)潛力。于是LV等國際大牌紛紛看好中國市場，相繼在中國投入巨資，布局一線城市，甚至二三線城市。
然而，讓他們意想不到的是，中國消費(fèi)者對于奢侈品的消費(fèi)心態(tài)并不太成熟，他們并不在離家最近的奢侈品店里消費(fèi)，而是趨之若鶩地到海外購物。據(jù)貝恩公司今年10月發(fā)布的《全球奢侈品市場研究報(bào)告》，中國消費(fèi)者購買了全球四分之一的奢侈品，其中游客拉動(dòng)的消費(fèi)額占全球奢侈品消費(fèi)總額的40%。
中國消費(fèi)者在歐美市場的瘋狂血拼成了經(jīng)濟(jì)寒冬中的一劑強(qiáng)心針，但同時(shí)，也使得奢侈品大牌們在華投資遭遇消費(fèi)外流，業(yè)績表現(xiàn)不盡人意，甚至出現(xiàn)下滑。據(jù)公開資料顯示，Burberry集團(tuán)今年第一季度亞太地區(qū)銷售增速從上年同期的67%跌至16%，中國的銷售增幅也從30%下滑到15%左右，而Prada財(cái)報(bào)也顯示在中國市場的銷售下滑。利潤率高的國家區(qū)域出現(xiàn)銷售業(yè)績下滑，各品牌廠商顯然不希望這種勢頭繼續(xù)下去。
為何中國人如此熱衷海外消費(fèi)？究其原因，除了奢侈品大牌們在中國時(shí)差式上新，導(dǎo)致消費(fèi)者在國內(nèi)購買選擇不多的問題，以及售后服務(wù)等問題，同款產(chǎn)品在歐洲市場和中國市場的巨大價(jià)格差，是導(dǎo)致中國人海外瘋狂搶購的重要原因之一。
找到問題的癥結(jié)所在，要將相關(guān)消費(fèi)引導(dǎo)回中國市場，最簡單的方式就是縮小價(jià)格差。在中國市場降價(jià)?這個(gè)舉動(dòng)無疑是冒險(xiǎn)的，這不僅會(huì)影響到利潤，或許還會(huì)對品牌形象帶來損傷，因?yàn)橹袊M(fèi)者奉信“貴的才是好的”。那就只能在歐洲市場提價(jià)。這樣不僅可以保證中國區(qū)的銷售份額和利潤，還可以在年底的掃貨狂潮中多賺一筆，真是一舉兩得!
如今，LV等奢侈品品牌已經(jīng)率先以匯率的名義作出了在法國市場提價(jià)的舉動(dòng)，而這一提價(jià)計(jì)劃也遭遇了海外代購商家們的快速跟進(jìn)。其他奢侈品品牌是否會(huì)跟進(jìn)?目前尚有待觀察。不過據(jù)消息靈通的海外代購人士透露，YSL、CELINE、CHANEL等品牌將在歐洲出現(xiàn)不同程度的漲價(jià)。
奢侈品大牌們的歐洲提價(jià)計(jì)劃，真的能把奢侈品消費(fèi)引回到中國市場嗎？我本人，持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。
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