何謂工廠直銷中心（OUTLET）？OUTLET究竟是如何運作的？國內零售界包括本人對其的認識一直比較模糊，在這次行程逾半月的歐洲商業(yè)考察里，通過考察兩個各有特色的歐洲工廠直銷中心，應該說對OUTLET有了一次比較直觀和明了的認識。

    一個是位于巴黎近郊、迪士尼樂園附近的"歐洲村"（LA VALLEE VILLAGE）中的OUTLET，另一個則是位于德國斯圖加特小鎮(zhèn)Metzingen的OUTLET CITY。

    OUTLET的特點，一是廠家直接設點，有點像中國早期的廠家門市部，斯圖加特的OUTLET CITY，據說最早也是因為德國產的頂級男服品牌HUGO BOSS總部、廠區(qū)設于此地，十多年前由HUGO BOSS公司開設了一個小小的門市部，低價出售廠內的產品，無意間發(fā)展成今天規(guī)模龐大、各路品牌云集的廠方直銷市場。

    二是因換季、斷碼或有少許瑕疵的商品，廠家或品牌商以大幅折讓的形式在OUTLET出售，有點像國內百貨公司內部開設的"名牌特賣場"。但有兩點顯著不同，首先，并非由百貨公司將換季、斷碼或有少許瑕疵的商品集中銷售，而是由廠家或品牌商直接開設OUTLET面向終端銷售，由此看出國外大品牌商掌控渠道的能力非國內能比，而且，像ARMANI、LV、BOSS、PRADA這類的頂級品牌，正價商品在歐洲也很少進入百貨公司銷售（要進入品種、款式也較少，或只選擇適合的某種類別進入，如CHANEL、CHRISTIAN DIOR的化妝品系列），往往喜歡單門獨戶扎堆商業(yè)街，這點在談到商業(yè)街一節(jié)時有所提及。二是能以OUTLET形式出售的一定是貨真價廉的名牌折價商品，絕非國內很多百貨公司掛羊頭賣狗肉，劃出一個所謂的"名牌特價"區(qū)，然而混跡其間的往往是不入流的貨色。

    三是OUTLET都位于郊區(qū)或鄉(xiāng)鎮(zhèn)，有大量停車位，鋪租和建造成本便宜。

    但在具體布局方面，以上兩個OUTLET又有區(qū)別。巴黎的"歐洲村"是一個典型的郊區(qū)MALL，OUTLET只是這個超過20萬平方米的超級大MALL的組成部分，相當于充當了百貨主力店角色。購物中心內有酒店、地下一層超市和海底世界等娛樂設施，共用一個巨大的露天停車場。而Metzingen的OUTLET CITY，則是眾多的品牌OUTLET店星羅棋布于幾條街道內，由行車的主干道相連，共用若干個專設的室內停車場，接近商業(yè)步行街形態(tài)。

    如果比照歐洲的現實，完全符合OUTLET定義的在廣州目前還未出現。天河城百貨在番禺奧特萊斯的成功，更多的是借助天河城百貨的品牌影響力，無論是對供應商還是對消費者皆是，換言之，是依托天河城百貨的平臺，擴散OUTLET此業(yè)態(tài)的殺傷力，使國人認識什么叫OUTLET。

    因此，在珠三角發(fā)達地區(qū)，在中心城市邊緣近郊，如果能有一個合適體量、充足停車位、1-2層的MALL（地價相對便宜、裝修簡易），以優(yōu)惠的招商措施，吸引大品牌OUTLET店進駐，以類似上述"歐洲村"的發(fā)展模式操作，相信這種郊區(qū)MALL還是很有發(fā)展前景的。事實上，天河城奧特萊斯的成功，也離不開旁邊的餐飲、家居兩大元素的互相促進。

    德國斯圖加特小鎮(zhèn)Metzingen OUTLET CITY

各品牌OUTLET店散布于小橋連廊之間

行車主干道相連，各品牌OUTLET店自立門戶共享客流  

以HUGO BOSS為發(fā)源地，形成了各品牌OUTLET店的集散地，成為一座OUTLET CITY

專用的若干個室內停車場 

    巴黎近郊"歐洲村"（LA VALLEE VILLAGE）中的OUTLET

OUTLET是與大MALL相連，充當了百貨主力店角色

名牌OUTLET店的入口  

巴黎歐洲村巨大停車場