為迎接北京奧運，探討北京商業(yè)服務存在的問題和發(fā)展機遇，北京超市發(fā)連鎖股份有限公司總裁李燕川做客“北京商業(yè)奧運服務高端訪談”，成為我們的首期嘉賓。
奧運對商業(yè)是“契機”而不是“商機”
【周慧】不少人認為奧運為北京商業(yè)提供了巨大的商機，主要是認為在產(chǎn)品銷售方面會沾光。您如何理解“奧運服務”？
【李燕川】我認為奧運會在北京舉辦對商業(yè)企業(yè)來說是一個“契機”，而不是有些人認為的“商機”。奧運會給我們北京商業(yè)企業(yè)帶來的不僅是營業(yè)額的增長，更重要的是整體服務水平的提升，對員工內(nèi)功的一次大練兵，增強了企業(yè)的競爭力和整體實力。奧運服務實際上就是借奧運會舉辦的東風，提升我們的服務，這將影響到企業(yè)未來的發(fā)展。
【周慧】在人們的印象中，超市發(fā)等本土超市與家樂福、沃爾瑪?shù)妊蟪芯哂蟹浅４蟮牟罹啵ㄟ^北京奧運會的舉辦，我們在服務方面的得到提升，是否會把這種差距縮短？
【李燕川】以前我們本土超市和國外企業(yè)相比之所以差距比較大，主要是因為經(jīng)營者的思維跟不上，現(xiàn)在經(jīng)營者的思維在變，再加上奧運會來了，這是全民族的一個大事，本土超市正好借助這個機會對服務人員進行全面的素質提升。目前改造后的超市發(fā)環(huán)境已經(jīng)與家樂福、沃爾瑪差不多，服務方面也有了大幅的提升。
【周慧】但是差距是不是依然存在？
【李燕川】當然有差距，但我們并不是要一味地學習洋超市，他們有的東西也不是最好的。2003年國際巨頭進軍北京的時候，就有記者問我怕不怕，我說“怕也不怕”�！芭隆痹谟谒麄儞碛邢冗M的管理經(jīng)驗、經(jīng)營方式，“不怕”在于我們了解中國的顧客，更注重人性化服務，把顧客當成朋友和鄰居，在超市發(fā)的門店里，你可以隨處見到發(fā)自內(nèi)心的微笑服務和近鄰般的親情化服務，營業(yè)員甚至會親切地稱顧客李大媽、張大爺，彼此之間非常熟悉，中國老百姓喜歡這種親和、親情化的氛圍，這贏得了他們的心。但洋超市一切按部就班，規(guī)矩更多一些，親情化少一些。我認為，在學習國外先進的管理時，一定不能拋棄中國傳統(tǒng)的內(nèi)涵，否則就不是超市發(fā)了。
向奧運標準看齊，向服務冠軍沖刺
【周慧】針對北京奧運會，超市發(fā)采取了哪些措施來提高服務質量？
【李燕川】嚴格地說我們不是針對北京奧運會來改善服務的，只是奧運會提供了非常好的契機，大家思想認識更深一些，有的措施推行起來更加容易。
從具體措施針來講，主要有三個方面：一是提高服務水平，二是提升服務內(nèi)涵，三是改善服務環(huán)境。用句通俗的話說，就是“向奧運標準看齊，向服務冠軍沖刺”。
【周慧】具體講講如何“向奧運標準看齊，向服務冠軍沖刺”。
【李燕川】這又包括對內(nèi)和對外兩個方面。
對內(nèi)，主要提升員工的素質，以奧運標準，也就是國際標準來規(guī)范員工的行為，例如標準式微笑、雙手送錢等，都是一個個常常在服務中忽略的細節(jié)，偏偏這些細節(jié)能夠為消費者帶去溫暖和心情上的愉悅。為此，我們特意組建了一個培訓中心，將國家標準的服務行業(yè)行為規(guī)范制作成光碟，集中學習。
對外，我們改善營業(yè)環(huán)境，包括店鋪門面布局、放寬超市內(nèi)部通道、照明燈光放柔、店內(nèi)音樂放輕等。以前，我們的店牌LOGO都是用寶麗布制作的，時間長了，顏色就會變得陳舊，現(xiàn)在我們都更換成啞克力的了，既明亮又整潔，形象大為改觀。
【周慧】那奧運期間，如果有國外游客光臨超市發(fā)，你們能夠提供優(yōu)質的服務嗎？
【李燕川】當然可以，像我們雙榆樹店就培訓了10名英語服務員、5名手語服務員，確保能在奧運期間為國外友人服務，同時也進一步使我們的企業(yè)走上國際化。
以社區(qū)化服務擴大競爭優(yōu)勢
【周慧】超市發(fā)這兩年來有很多創(chuàng)新舉措。第一個創(chuàng)新就是創(chuàng)造性地將“早市”引入超市，當時是出于什么考慮？
【李燕川】長期以來，北京市民購買每日所需要的食品多以農(nóng)貿(mào)市場和社區(qū)菜市場為主，許多百姓習慣了攤主叫賣、討價還價式的消費模式。不過，食品安全、“臟亂差”的購物環(huán)境、擾民等問題成為農(nóng)貿(mào)市場的頑疾。社區(qū)居民和市場的雙重需要成為超市生鮮早市的商機。我們早市的營業(yè)時間為早6點至8點，商品以果蔬等生鮮為主，并以價格比照農(nóng)貿(mào)早市和質量有保證做賣點，到點之后恢復正常營業(yè)。開辦早市以來，到超市發(fā)各賣場的人數(shù)明顯增加，果蔬配送中心的銷售額增加了28%，帶動了關聯(lián)商品的銷售。目前，超市發(fā)共有9家門店開辦了早市，今年就新增加了4家。
【周慧】超市發(fā)的早市是去年開始嘗試的，今年新增了4家店說明這種嘗試是有成效的。那么，超市發(fā)第二大創(chuàng)新是今年4月份推出超市化管理的菜市場，您如何評價這種創(chuàng)新舉措？
【李燕川】對北京居民來說，去菜市場買菜是每天都要干的事情，但街邊小販流動性強，出售的蔬菜和水果安全問題無法保障，并且菜市場環(huán)境難與超市相比。我們正是看準了社區(qū)需要這種便捷服務，才決定在菜市場相對缺乏的農(nóng)大西區(qū)開辟菜市場業(yè)務。與目前通行的菜市場不同的是，雖然采用的是攤位式售賣方式，但管理卻是超市化的。在菜品陳列上，講究規(guī)范統(tǒng)一；在商品供應上，采取招商和聯(lián)營等方法，由超市發(fā)負責管理和經(jīng)營；在蔬菜價格上，嚴格控制高價格，要求商戶不能高于普通菜市場，根據(jù)批發(fā)市場行情，我們每天會對菜品有最高限價。這種超市化的管理讓人們看到了一個不一樣的菜市場，比如我們的菜市場里就規(guī)定不允許商戶帶孩子進入，就減少了很多臟亂的情況。而且超市發(fā)有10名專業(yè)人員進行管理，能夠讓消費者享受到超市化的購物環(huán)境，還能對不誠信經(jīng)營行為進行約束。
300公里是超市連鎖的最大距離
【周慧】超市發(fā)在北京發(fā)展挺好，今年是否在外埠進行擴張？
【李燕川】截止到今年5月份我們在外埠共有13家連鎖超市，今年增開了4家，其中張家口9家、承德4家。其他地方我們也進行了考察，有好的地方我們當然愿意進去。
【周慧】超市的連鎖拓展是否也有距離限制？
【李燕川】為了控制成本、保證質量，我們的配送范圍限制在300公里之內(nèi)。換句話說，300公里是我們擴張的最大距離。為了保證質量，所有超市的產(chǎn)品都要從我們的配送中心進行統(tǒng)一配送，因為路程太遠，運輸成本太大，就不適合了。
【周慧】你對超市發(fā)目前的經(jīng)營和發(fā)展狀況滿意嗎？
【李燕川】應該說滿意而不滿足。我們目前在北京共有68家連鎖超市，今年新增加了3家，2007年的銷售總額是20個億。我們希望今年能夠有新的發(fā)展。
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