《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》下發(fā)后，相關(guān)塑料生產(chǎn)商將轉(zhuǎn)換銷售渠道還是改變產(chǎn)品？亦或是打擦邊球？
1月8日上午一起床，青島的王秀坤和往常一樣邊刷牙邊“聽”電視，還沒洗漱完，他就丟下牙刷，吐掉口中的泡沫，來不及漱口便坐在電視機前一眼不眨地看完了新聞。
這條新聞播報的是國務(wù)院辦公廳下發(fā)的《關(guān)于限制生產(chǎn)銷售使用塑料購物袋的通知》(后文簡稱《通知》)：2008年6月1日之后，全國禁止生產(chǎn)、銷售和使用厚度小于0.025毫米的塑料購物袋(厚度小于0.025毫米的塑料購物袋容易破損，大多被隨意丟棄，是“白色污染”的主要來源)；在所有超市、商場和集貿(mào)市場等商品零售場所實行塑料購物袋有償使用制度，一律不得免費提供塑料購物袋。
消息一出，議論一片。然而最緊張的還是像王秀坤這樣的塑料袋生產(chǎn)商，因為這關(guān)系到他們?nèi)蘸蟮纳鎲栴}。
有人歡喜有人憂
一項新的經(jīng)濟規(guī)定出臺后，總是會牽動市場中既定的利益關(guān)系，而因為有利益關(guān)系的牽動，必然會“有人歡喜有人憂”。
看完新聞后，王秀坤吃驚之余，一路上還是帶著些許興奮去了公司。因為早在三四年前，青島市就已經(jīng)頒布了類似于《通知》的規(guī)定，所以，早在三四年前王秀坤的公司就完成了轉(zhuǎn)型，由生產(chǎn)不可降解的塑料袋基本上轉(zhuǎn)向了生產(chǎn)可降解的環(huán)保塑料袋，一小部分業(yè)務(wù)也由生產(chǎn)厚度小于0.025毫米的塑料購物袋轉(zhuǎn)向生產(chǎn)厚度大于0.025毫米的塑料購物袋。
記者約王秀坤采訪的時候，他正和一家北京的大商場談長期合作的問題�！熬腿珖鴣碚f，絕大部分工廠還是生產(chǎn)不可降解塑料袋。”本來大部分生意都局限在青島的王秀坤認(rèn)為這是一次擴大市場的機會。
青島走在前面的環(huán)保政策使得王秀坤的企業(yè)也走在了市場的前面，他當(dāng)然“歡喜”。而余姚市華亞塑業(yè)有限公司運營部副總褚亞萍面臨的情況就大不一樣。華亞塑業(yè)33%的業(yè)務(wù)是生產(chǎn)國家2008年6月1號將禁制的塑料袋，在阿里里巴巴搜索“背心袋”(厚度一般小于0.0025毫米的塑料袋)，余姚市華亞塑業(yè)有限公司還是標(biāo)王。
“生產(chǎn)背心袋，又辛苦又賺不了什么錢。如果大家不生產(chǎn)了我同樣舉雙手贊成，我也不是沒有環(huán)保意識�！瘪襾喥加脽o所謂的口氣說。
話雖如此，然而當(dāng)下中小企業(yè)第一問題還是生存�！拔疑a(chǎn)0.026毫米的塑料袋總可以吧？如果這也不行，大不了我給周邊其他的塑料公司做產(chǎn)品配套生產(chǎn)�！瘪襾喥颊J(rèn)為公司以后發(fā)展不會有大問題，隨后她不愿意和記者多談這個問題。
何以解憂
雖說不同的塑料袋生產(chǎn)商反應(yīng)各不相同，然而有一個問題卻是他們共同思考的：如何快速應(yīng)對《通知》？
“國內(nèi)不讓賣，就賣到國外去�！痹谝恍┧芰闲袠I(yè)論壇里有一些人給背心袋生產(chǎn)商出主意。
問題是國外能接受這些產(chǎn)品嗎？“歐美的環(huán)保措施比我們國家抓得更緊，雖說一些國家還沒有制定類似于《通知》這樣的規(guī)定，但是很多國家都在推行使用可降解塑料袋；他們使用的普通塑料袋的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)也和我們不一樣�！蓖跣憷ふJ(rèn)為這不可行。
歐美不行，那么中東呢？非洲呢？“中東和非洲出價不高，背心袋的利潤本來就低，長距離的運輸使得我們根本不能盈利。”褚亞萍的背心袋全部在國內(nèi)銷售。其實即使是在國內(nèi)，商品零售商也是就近采購，因為只有低成本的運輸費和低廉的采購價才能保障他們能夠免費給消費者提供塑料袋。
轉(zhuǎn)換銷售渠道這條路不好走，那么改變產(chǎn)品呢？
“幾年前，我們青島的塑料袋生產(chǎn)企業(yè)一樣非常抵觸新政策，但是商場只采購環(huán)保塑料袋，而且企業(yè)只有拿到環(huán)保部門頒發(fā)的證書才能投入生產(chǎn)�！睙o奈之下，一些青島塑料袋生產(chǎn)商只好改變產(chǎn)品，也就是在這個時候，王秀坤投資上百萬元更新設(shè)備，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保型塑料袋。
雖說中小企業(yè)船小好調(diào)頭，但是當(dāng)時青島還是倒閉了一批塑料袋生產(chǎn)企業(yè)，因為不是每家背心袋生產(chǎn)企業(yè)都有資金更新設(shè)備。
“等上面抓得沒有那么緊的時候，一些小工廠又開始生產(chǎn)，因為郊區(qū)的一些零售場所和農(nóng)貿(mào)市場還是使用背心袋�！蓖跣憷ふf這些小工廠的違規(guī)生產(chǎn)給他的生意帶來了沖擊，畢竟大多數(shù)人的環(huán)保意識還沒有達(dá)到掏錢去買環(huán)保塑料袋的地步。
正是因為這個原因，褚亞萍不認(rèn)為未來就一定沒有生意。“魚肉這種商品裝在布袋子里方便嗎？即使收費，又有多少人介意那點錢呢？”也有一些塑料袋生產(chǎn)商想打擦邊球，“我比0.025毫米多生產(chǎn)0.001毫米，只要不違反規(guī)定、有使用人群在，不怕沒有生意�！�
顯然，在這些既不能改變渠道又不改變產(chǎn)品的生產(chǎn)商的腦子里還存在一個假設(shè)條件：如果政府管制不嚴(yán)格、消費者還會使用不合格的塑料袋，那么他們還有生存的機會。
然而假設(shè)條件有不成立的可能，于是，看到環(huán)保趨勢的生產(chǎn)商開始考慮提前轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保型塑料袋。
先“憂”有道
早在五六年前完成轉(zhuǎn)型的深圳瑞爾國際實業(yè)（愛股,行情,資訊）有限公司現(xiàn)在就活得很滋潤。“客戶基本上都在國外，其中來自歐美和日本的訂單數(shù)額能占到總體營業(yè)額的90%�！比馉柖聲飨诽煸普f。
使路天云的生意出現(xiàn)大轉(zhuǎn)折的是一條令他興奮不已的新聞，2002年他偶然看到新聞上說歐洲將于2008年全面取消傳統(tǒng)塑料購物袋的使用，取而代之的是一種環(huán)保型且易回收的購物袋。路天云眼前一亮，馬上意識到了這其中蘊含著巨大商機。
于是，路天云大膽轉(zhuǎn)換產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)環(huán)保購物袋和禮品袋，新的產(chǎn)品理念讓他很快打開歐美市場。2007年，肯德基也向瑞爾國際加大了采購?fù)鈳彝鞍b袋�！耙郧翱系禄哪欠N外帶全家桶包裝都是紙制的，不能保溫。我們提供的產(chǎn)品不僅環(huán)保，而且還能達(dá)到保溫的效果，所以非常受歡迎�！甭诽煸普f《通知》下發(fā)后，他開始試探進(jìn)入國內(nèi)市場。
然而提前向環(huán)保轉(zhuǎn)型就一定能夠成功嗎？石家莊新聞網(wǎng)上《幾分錢逼倒英雄漢：“百萬富翁”淪為修鞋匠的背后》卻給了一個反面案例。
1999年，看好環(huán)保商機的老馮投資100萬元建起了石家莊市第一家生產(chǎn)環(huán)保餐具的企業(yè)，但是因為環(huán)保型餐盒比普通餐盒每個要貴幾分錢，所以批量進(jìn)貨的商家都挑便宜的買。結(jié)果半年時間，老馮只賣了幾萬個餐盒，獲利甚微。
事情也有轉(zhuǎn)機，2003年，突如其來的“非典”讓人們的環(huán)境衛(wèi)生意識空前提高，環(huán)保餐具又受到歡迎，老馮的工廠火了幾個月。然而“非典”一過，發(fā)泡餐具卷土重來，老馮的環(huán)保型塑料袋又退回到倉庫里。此后，老馮的工廠開始直線下滑，以致最終停產(chǎn)。
同樣走環(huán)保路線的老馮和路天云境遇大不一樣。什么因素促使二者反差如此之大呢？河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授張忠民認(rèn)為，要讓環(huán)保型塑料產(chǎn)品取代一般塑料袋產(chǎn)品，至少需要法律、科技、資金和市場四個要素。而從這四個因素來看，老馮進(jìn)入市場的時候，國家尚未推行類似于《通知》這樣的規(guī)定，石家莊的市場也沒有形使用環(huán)保產(chǎn)品的意識�！疤鞎r地利他都沒占到�！币晃恍袠I(yè)專家分析老馮的案例時說。
而路天云選擇的是全球市場中環(huán)保意識比較強烈的歐美國家，現(xiàn)在考慮進(jìn)入內(nèi)貿(mào)市場，又正值國家頒布《通知》之后，他是在有市場的地方賣自己的產(chǎn)品。
當(dāng)然，老馮的成敗原因不能簡單而論，然而選擇何時進(jìn)入市場以及進(jìn)入何地市場，的確是關(guān)系企業(yè)發(fā)展成功與否的重要因素。所以，超前的商業(yè)意識只有圍繞著市場實行才能實現(xiàn)商業(yè)利益；是不是該提前往環(huán)保轉(zhuǎn)型，塑料袋生產(chǎn)商需三思而行。
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