導(dǎo)語(yǔ)：2019年11月28日，由第一商業(yè)網(wǎng)&凱麒投資主辦、聯(lián)手十多家省內(nèi)各行業(yè)相關(guān)機(jī)構(gòu)合作舉辦的“第十六屆中國(guó)（華南）商業(yè)地產(chǎn)創(chuàng)新峰會(huì)暨首屆商業(yè)領(lǐng)袖盛宴”在廣州香格里拉大酒店圓滿收官。在“新消費(fèi)時(shí)代下，新興品牌如何破局？”創(chuàng)新主題沙龍環(huán)節(jié)，速品時(shí)尚集團(tuán)執(zhí)行董事柳剛與現(xiàn)場(chǎng)嘉賓分享了他的觀點(diǎn)。

速品時(shí)尚集團(tuán)執(zhí)行董事柳剛

    今年是速品成立的第七年，我想重點(diǎn)談?wù)勅齻�(gè)“心”，第一是做速品的初心，第二是用心，還有一個(gè)就是信心。

    首先我想談?wù)勎覀兊钠放瞥跣�，我覺得無(wú)論做什么事情，最初內(nèi)心的想法很重要，像速品應(yīng)該是2011年開始創(chuàng)立，2013年才正式推向市場(chǎng)，現(xiàn)在全國(guó)也有三百多家門店。

    當(dāng)時(shí)在做速品的時(shí)候，我們都有一個(gè)初心，說一定要按照這個(gè)不一樣，因?yàn)楫?dāng)時(shí)2012年服裝行業(yè)其實(shí)蠻難做的，我本人其實(shí)是服裝行業(yè)的老將，我做了17年的服裝。一直在這個(gè)領(lǐng)域，沒換過車道，那個(gè)時(shí)候是很難的。

    但是我們做的時(shí)候就想，我們一定要做一個(gè)，第一是別人沒有走過的路，一個(gè)新的模式。怎么做？就是這個(gè)行業(yè)有什么痛點(diǎn)，當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)的服裝行業(yè)面臨的問題是什么，我們說九大商業(yè)模式，從產(chǎn)品到研發(fā)、商品、運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、空間、合作模式，當(dāng)時(shí)可以說是面臨一個(gè)新的改變，然后兩年不到的時(shí)間把它快速跑起來(lái)，市場(chǎng)如此難做，我們還能成為行業(yè)的主流。

    我們一直都是談生活方式的品牌，在2015年開了第一家店，這家店其實(shí)花了三年時(shí)間去打磨，期間我們花了不少錢，面積也很大，這三年都在摸索經(jīng)驗(yàn)。

    直到2018年，我們?cè)趶V州沙面才是真正開了一家面積600平方米的生活館。我們當(dāng)時(shí)在想，服裝做了這么久，好像小有成果，如何讓生意做的更有意思一點(diǎn)，讓商業(yè)更有趣？

    剛才譚總說要有趣的商業(yè)我特別認(rèn)同，我覺得做的有趣是很重要的，所以我們打造了一個(gè)還真的蠻有趣的一家店鋪，歡迎大家有空到沙面來(lái)玩，來(lái)看看我們的生活館。

    我覺得一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式，從初心上走不一樣的路，然后要用心。我今天也在這里說一下，生活館真的不容易做，這幾年下來(lái)其實(shí)我們有很大的投入，應(yīng)該叫燒錢。到了今天，我們的生活館都屬于盈利狀態(tài)，應(yīng)該說是五年磨一劍磨出來(lái)的。

   生活館其實(shí)有很多關(guān)鍵點(diǎn)，做這個(gè)東西首先第一就是模式，簡(jiǎn)單就是產(chǎn)品怎么做，生活方式、產(chǎn)品，我們當(dāng)時(shí)的定義為跨界融合、多樣化，一家店把衣食住用全部放在一起。

   第二是空間，空間到底怎么做？喬布斯說過一句話，說全世界很多產(chǎn)品有90分，但是很多店鋪只有60分，我覺得這個(gè)話在服裝行業(yè)也一樣，可能很多產(chǎn)品做的好，但是店鋪沒做好，裝修不舍得投入，空間做的不夠好，我們?cè)诳臻g上有巨大的投入，我們有一個(gè)場(chǎng)景的體驗(yàn)，叫極致的體驗(yàn)去做空間，在這方面確實(shí)我們很愿意砸錢。

   第三個(gè)核心的就是深度服務(wù)會(huì)員，我們現(xiàn)在擁有會(huì)員數(shù)量超過50萬(wàn)。信心就是來(lái)源于當(dāng)你決定要做這件事情的時(shí)候需要堅(jiān)持，全國(guó)很多地方都做生活館，到現(xiàn)在為止我們還能在這里，我們現(xiàn)在全國(guó)差不多接近10家生活館。

    這種堅(jiān)持是來(lái)源于對(duì)這個(gè)模式未來(lái)前景的看好，不管別人如何質(zhì)疑，我們知道我們?cè)谧鍪裁�，我覺得這個(gè)是所有創(chuàng)業(yè)者需要的精神。

    第二就是對(duì)這個(gè)整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)群體對(duì)好東西、好體驗(yàn)東西的需求，我們只有一個(gè)標(biāo)語(yǔ)就是做好，做好，再做好，努力去做，最終市場(chǎng)會(huì)給你該得到的回報(bào)。如果沒有得到，我認(rèn)為是你還沒做好。

    我相信，即使行業(yè)寒冬來(lái)了，只要我們能夠踏踏實(shí)實(shí)地做好該做的東西，我相信未來(lái)還是屬于我們每一個(gè)用心做事的創(chuàng)作者，我就說這么多。謝謝大家。